你好！很好兴能你这个问题，作为拼多多mcn机构负责人，我们从去年11月多多开放直播就开始尝试做带货，今年3月自己成立MCN机构，主营主播孵化和商家带播。一直不顺利。说下自己的感受！

直播带货的本质还是带货，只不过是又原来的图文展示到了实时互动的视频展现！

直播带货完全是部分头部网红带动的资本效应，大家都觉得是新事物，一股劲的往里冲。所以销量下滑很正常，不管是直播带货也好，正常卖货也好，交易的本质都得回归到商品的价值上！别太迷信直播带货，尤其是找网红直播带货。关于这点我后期会讲解网红带货的内幕。

直播应该是“没有中间商赚差价”，而非网红和消费者一味的杀价促销！

基于此，我建议每个电商都应该尝试自己组建属于自己的直播团队，这样成本会小很多。直播要做到真正的厂价直销才能走长远。

最后，直播电商是对传统图文电商的革新，必然是趋势。

任何新事物发展都是曲折进行的，不可能以下就完善，所以咱们都要对待新事物永远保持好奇心！加油！电商人！

你好，我是某MCN机构负责人，很高兴你的问题。

1，直播带货趋势，按里程来讲，2020年是元年，未来必然是主流。

原因在于消费者的年龄段已经是80.90.00后，这类人群看待直播带货和传统方式买东西，会逐渐倾斜于直播带货，好处在于，消费者不用在和冷冰冰的品牌打交道，而是更喜欢和品牌商直接接触。

2，最近带货的热潮确实有所下降，来源于疫情期间，大家把低消耗产品该买的都买完了，目前无需求。导致现在直播带货很多卖低消耗品的主播和厂家销量大减。就前几天，抖音直播很多人卖1.1元的三合一数据线，还包邮到家，就算在需要，每个人又能买几个呢。

3，整体直播间的营销模式需要新的玩法刺激消费。1元抽奖，大转盘，定时秒杀，现场改价等玩法，对于重度抖音爱好者已经看够了。

个人觉得，直播带货在一场疫情促动下，加快了直播经济市场的规正。很多直播弊病暴露得更快，也筛选出了更加合适以及催生出了更完整的直播产业链。

其实一拥而上的直播带货在疫情下是无奈之举，5.6.7月份，疫情控制结束了，很多商家更注重的还是线下的既存客户，本省很多进入直播的商家很多都是半吊子水准，对直播带货不了解，直播效果也很差，经历几次后感觉疲惫，时间花了，效果几乎为零。这样情况下，很多商家就不直播了，管好线下就行。

当然也有一些商家有创意，有服务，管得好直播带货，有销量，也就得到了一个卖货的新渠道，能够持续下去。

所以绝大部分都因为对直播的不熟悉都放弃了，极少部分商家有利润的情况下还在播。

所以对到直播要谨慎，一旦想要做，要有耐心，学好技巧，持续的服务好粉丝，转化流量，做客户变现，才是稳定的输出。

直播的平台多了，主播也多了，质量参次不齐，阶段性有变化倒是挺正常的。

但是，随着直播销售员这个新工种的建立，直播带货销售员必然在长时间内都是主流配置，而如何让这个群体更专业，让这个行业更规范，路漫漫其修远兮

要修正概念。直播带货是一种宣传手段，而不是销售手段。原因很简单，很多商家感觉盈利上不去的最主要原因就是物流费太高了，哪怕通过直播冲了销量，因为事前没有沟通后物流环节，所以销售量上去了但利润没有，甚至因此客诉增加，导致售后口碑下滑亏本

直播带货依然是目前成本最低的宣传手段，但目前因为物流等配套设施还没跟上这种全民直播的热度，所以效果无法保障。估计未来各大物流巨头或者新兴的物流公司会发现时机整合这部分资源，提供更新的物流平台用以支持新兴的消费模式

怎么说呢，谈谈个人的看法吧。

2016年直播带货初步兴起。

2017-2018年，直播带货快速发展，并开始向精细化运营发展。

2019年直播带货开始火爆。直播的爆发，让超过50%的商家都通过直播获得新增长。

2020年直播带货更是掀起一股热潮，号称直播+带货元年。越来越多的平台加快抢占短视频直播带货市场。越来越多的用户正在通过直播购买商品。各个商家都想在这个市场中瓜分一块蛋糕。

我在前一阵也经常关注直播带货，在这过程中也买了一些东西，我个人比较喜欢吃水果，那么就拿很简单的直播水果带货来说，我无意间，在网上看到了直播卖李子的视频直播，主播看着很实在，李子的个头看着很大，很诱人，主播说这种李子叫黑布林，个大，核小，而且很甜，我在看直播时，被这种场景给吸引了，没有什么犹豫就拍了一些，静静等待李子的到来。

没过几天，李子就邮到了，物流还是很给力的，我把快递拿回家，迫不及待的打开箱子，看到李子的第一感觉，这箱李子很值，个头很大，颜色诱人，我还跟媳妇儿炫耀了一下这次购物。随后我就洗了两个，我先吃了一口，那一口下去，我至今难忘，一个字“酸”，酸的我难以下咽，我当时还在安慰自己，有酸就有甜，这是个意外，我又咬了另外一个，依旧一个字“酸”，好吧，不再自欺欺人了，这次购物很失败，买这这李子都过去快半个月了，还没吃完，食之太酸，弃之可惜，李子依旧在那里。

这次失败的购物让我对网咯直播带货失望了，所以现在我已经不再看这些直播带货了，可以说“一朝被蛇咬，十年怕井绳”。

我相信，有很多朋友都有我这样的经历，正事因为直播带货的不诚信，导致直播带货的效果越来越差，最终导致无人关注。

在这里我奉劝直播带货的朋友，一定要以事实为依托，以真想为依据，诚实带货，只有诚信，才是王道。

抖音带货现在属于红利期，但也是调整期，现在都知道抖音能赚钱，所以很多人都来做，凡事只要也赚钱为目的就会出现弄虚作假，但这个时候也是很多人崛起的时候，有坏人才会体现好人的存在，只要能坚持做人为本的原则，坏人早晚生成不了！