教育机构该如何把握在线职业教育市场？

近年来职业教育进入了发展快车道，仅在2019年，就有多项国家政策出台，强调发展职业教育，这当中，与互联网相结合的在线教育成为职业教育创投新风口，被认为具有很大的市场潜力和机会，因此题主提出的“如何把握在线职业教育市场”，也是不少教育机构创投人聚焦的问题。

总的来说，对于我们教育机构的创业者来说，我们认为主要需要把握以下几点：

• 选择合适的入局方式，找到优势垂直类型和细分人群。对于初创机构来说，选择细分领域入手，寻求突破是比较不错的选择。目前市场最大的仍是IT、贸易行业，但也需要结合自身的优势与发展空间来确定。

1、推广时间的选择
有了合适的推广方式，还需要选择合适的推广时间。例如一家早教托育机构，临近暑假，目标是招满暑假班宝宝。那么，它选择暑假班招生的推广时间，应该在暑假开始前的几周就开始。因为，上幼儿园的孩子家长，在孩子学期结束前，就已经在考虑孩子暑假的安排了。你的推广信息第一个进入家长的视线，获得关注的几率就最大。后续的报名几率也就跟着上升了。

1、推广后的服务和转化
做推广，时刻要记住推广的目的。前面几步做的很成功，潜在客户了解到机构信息，想要进一步了解。去跟机构推广人员咨询，谁知推广人员没有识别到客户意向，或者推广人员不够专业，导致这个客户后续的跟踪不了了之。这种情况无疑是很大的损失，是机构应该极力避免的。教培行业的客户成交周期，相对是比较长的。这就要求机构老师，要持续地关注和服务好客户。

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