拼多多究竟是靠什么来盈利的？

无疑，拼多多是电商的又一匹黑马，在京东和淘宝引领的电商行业，拼多多却发现了一片新的蓝海，首次提出了社交＋电商的模式，不失为一个好的主意。具体而言，拼多多是怎么做的呢？他们背后腾讯，充分依靠微信朋友圈的流量，靠着亲朋好友转发注册拼团的方式就迅速打开了知名度。而且方式极为简单，即用户只需要提供手机号和地址便可注册成功拼团，而拼团后享受到的是更优惠 的价格，这就引起了流量的二次裂变，用户为了省钱，就会疯狂转发，好友拼团，这样子再一次扩大了影响力，不得不说这个逻辑天生具备优势。如今拼多多的用户早就突破一亿，有几十万家商家，被认为电商界的黑马。

而在拼多多平台上，其产品价格往往是十分便宜的，比如3块钱的袜子，9块9的手机壳，那么这么便宜的东西商家可以赚到钱么？据了解，拼多多平台展示的商品往往是超大码，比如XXL，这样的尺寸比平常价格便宜，一来因为生产的量较少，二来很难卖出去，而定价往往位于盈利和亏本之间。但是用户看到了低价进来之后，购买的往往不是展示商品，而是商家店铺内的其余商品，因此对商家来说，靠便宜吸引流量，也是可行的。

那么像拼多多这样的电商平台要怎么赚钱呢？一来，拼多多可以像淘宝一样竞价排名争夺广告位，二来，也可以和商家抽成，类似美团的模式；三，倘若拼多多上的数据足够丰富，未来它完全可以靠大数据赚钱，可以参考淘宝现在怎么搞双11，如何做到今天下单，第二天就收到货。

很高兴能这个问题，本人对各大平台都有做过深入的研究，现将自己的一些心得如下

拼多多，是一款三亿人都在用的购物APP，最近一段时间拼多多的口号可谓是“妇孺皆知”，各个综艺打广告，虽然一直“烂货”“假货”横行霸道，但是不可否认的是拼多多这个新晋电商已经慢慢的开始站稳脚跟了！至于说什么“干掉马云淘宝”之类的话题，不外乎都是一些噱头，跟电影宣传片大相径庭，都是为了吸引用户而已！

我们知道拼多多口碑一直不好，无论你是在哪个社交平台都可以看见这些评论，数不胜数！但是今天我们不论品质，我们来探讨一下“拼夕夕”的盈利模式。个人总结了两点，一是商家抽成和快速获取流量，通过“淘宝模式”卖流量、广告位推广等方式。二是通过低价商品吸引客户集聚，发起拼团行为，并缴纳拼团购买订金，然后拼多多通过暂时沉淀客户的拼团订金，设计一个资金期限错配方案，形成一笔长期稳定的现金流，最后拿海量客户产生的现金流去投资，赚取收益。

广告收益和商家抽成

与品牌合作利用分销传播的曝光度赚品牌宣传费利用组团好友成团的形式，被的人需要注册提供手机号、地址。即便是用便宜的商品来获得用户，多次分享的曝光很快就让产品的知名度打出去，同时获取大量用户注册。大家都知道做电商前期最难在于所谓的补贴培养用户习惯，为产品打开知名度。结果事实上，有补贴了用户就买，没补贴了用户就走。当知名度上来之后，吸引商家入驻收取一定费用。

我在拼多多上开了一个店卖牛仔裤（大家可以搜索丘比特派），开始时每天买一两条裤子，根本没钱赚，还搭人工。现在每天可以卖十条八条，基本可以保本。因为拼多多主要拼的是价格，因为我们是厂家直销，根本没有一点中间商赚差价。由于货真价实，慢慢积累一些回头客户，销量在慢慢增加。这时肯定会有人问我为什么不参加活动？我肯定的告诉你，拼多多搞活动要各种天价保证金，为以后的巨额罚款做铺垫。因为在拼多多开店成功后就必须要签订合同，制定各种霸王条款。只要参加活动的没有不被罚款的，即使商家没有违规，拼多多的幕后团队也会策划让商家违规。拼多多平台套路太深，依靠罚商家的巨额资金生存！而拼多多平台的商家都成为待宰羔羊！赚钱的估计寥寥无几！

拼多多无疑是火了，最近朋友圈、微信群到处是拼团购物的链接，9.9包邮的旗号喊声震天。低价的拼多多商家如何盈利？不只是低价走量那么简单，背后是这个平台对国民层级、软硬需求的拿捏。

第一，野蛮生长要靠量。低价还要盈利，大家首先会想到走量；事实如此，拼多多上面的商品大多是日常生活用品，而且是普通到不能再普通的商品。在这里，不用考虑质量不用考虑品牌，它只满足你的刚需——“能用能穿”。

在这个基础上，拼多多商家们就可以大量出货了，因为在中国广袤的三四线城市和农村，低价耐用才是刚需。如果说活跃在一线城市的京东，是拉动了消费升级；那在三四线城市用户基础上野蛮生长的拼多多，可能正在搞一次消费降级。量大了，快递包邮也就有了可能。

第二，从根源上拉低成本。大家心知肚明，既然选择了拼多多，就不考虑什么质量，商家和你一样也不太考虑。据悉，平台上的商品大多来源于厂家积压的货物，简而言之就是打折处理的货。成本低了，你也就看到了比市面上正常价低出很多的“无敌团购”

第三，成熟的导购技巧。互联网电商发展到今天，页面导购技巧玩的很6，什么低价骗点击在这里也有，很多低价的商品你点进去后发现，不是缺号就是价格有落差，然后诱导你买页面推荐的商品。

我就是做淘宝、拼多多、阿里巴巴的，淘宝已经做了快10年了，拼多多是去年6月份做的，流量拼多多比较大，也没有那么多限制，就是有时候因为发货晚了罚款，其他没有什么！我有自己的加工厂，自己都是在源头厂家采购原材料，我们河北这里人工比较便宜，工人一个月1500左右算是高工资了，所以利润还是不错的，就拿同样的一款枕头来说，淘宝上面我同样的枕头卖14.9元包邮，在拼多多上面我只卖13.8元，利润虽然下降了，但是质量是一样的，因为有了量，所以快递公司把运费每单给我降了一块多，现在3.2元全国通票3公斤，原先是一单是4.5元全国3公斤内，所以我的利润还是不下降的，拼多多以为起步晚发展的太快，好多的制度还不完善，所以有好多不良商家投机取巧，但是我们要给他一点时间，拼多多也一直在整改，我相信好多骂拼多多的人，都是因为卖不好质量的商品被处罚过或者是买到不称心如意的商品的人，买到不好的商品，不用和商家沟通，可以直接找拼多多官方客服处理，拼多多官方客服是一直偏向买家的，运费和商品的钱，拼多多会全部退还的！我家的商品一直质量保障的，15天无条件退货的，运费也是我们承担，我们质量和服务，为我们赢得了大量回头客和回头客推荐顾客，现在我的一款枕头套一个月都可以卖3万多，利润还是不错的。所以，我感觉做网店和做人是一样的，人都不傻，你拿物美价廉的商品对待顾客，顾客也会给你好的口碑，有了好口碑，生意会越来越好，同样，你用假冒伪劣商品对待顾客，那样是走不长远的！

拼多多的盈利模式，与最近一年来最火爆的分销模式有些相似。

近一年来，分销最多体现在知识付费上。一个人购买后，会生成一个二维码，其他人可以通过这个二维码购买，而且购买后会获得提成。

一般有三四个分销，就能把自己花的那份钱挣回来了。大部分人的动力也在此，就是想把自己花那份挣回来，这就相当于自己免费了。

只是有些人看到了商机，专职做分销，看到有这类课程就买再卖，一个月竟能挣个几千上万的。

拼多多目前是国内电商上升最快的平台，现在月活跃用户数已经超越了京东，在电商APP中已经排在的淘宝之后，位居第二位。

拼多多之所以发展这么快，主要是基于移动互联网的发展，社交平台这种分享裂变的形式，为拼多多带来了很多粉丝，因为是熟人的推荐，信任度比较高。另一个方面是因为拼多多平台上的产品价格无论是和京东还是淘宝比较，还是具有一定优势的。

目前拼多多的平台上，大家都走的是薄利多销的策略，一件产品可以卖几万件，甚至是十几万件，哪怕单个产品的利润较低，总的销量下来，还是有利润的。量大了之后，还可以降低整体的运营费用，从另一个角度来降低成本。

对于低于成本价销售这件事情，原来在淘宝上也有商家操作过，毕竟电商的竞争是排位的竞争，前期靠亏本拉动销量数据，后期靠排位靠前来增加更多的销量再赚钱，因此，前期即使是亏钱，也是正常的操作行为。

但这种玩法，不是很适合小商家玩，发单量比较大，一旦未按照平台的规则发货，会受到平台的严厉处罚。

拼多多强势逆袭，打破了电商格局已定的谎言，动摇了阿里不可战胜的神话。其精髓尽在一个“拼”字，准确抓住了互联网的技术本质，重塑了人与人之间的关系，简直就是一场深刻的人文革命。

淘宝京东式购物，是残酷的原子化的，大家各买各的，都没有任何关系，但是拼多多不一样，他通过技术手段让大家团结起来了，集中力量在同一时间买一样东西，这样卖家就可以降价了，薄利多销啊！

迄今为止，凡是持续成功的互联网公司，都是实质性地降低了价格，淘宝，小米，360，滴滴，拼多多，，都是因为降价，京东为什么做不到老大，就是因为没有抓住主要矛盾，总是纠结于品牌质量，送货速度。

便宜，并趋于免费，才是最好的杀手锏，其他都是浮云，什么品牌质量，情怀流量，体验感，，这些概念在价格面前都是渣渣。为什么呢？因为现在社会的大环境就是商品经济社会，每个人都生活在金钱的奴役下，辛辛苦苦挣钱，当然要精打细算花钱，这是人性使然，这是残酷的现实！

想一想，是什么限制了你的发展，限制了你的想象力，购买力，亲和力，执行力，弹跳力，巧克力，，是民主自由吗？是法制道德吗？都不是，是钱啊！这已经不是简单的商品买卖问题了，这是新时期的人类解放问题，一分便宜就是一分的解放，十分便宜就是十分的解放，完全免费就是彻底的解放！

和淘宝，京东其他平台一样，商家进货或者自己生产，然后加一定的利润出售，你可能会疑惑，这么便宜商家能赚到钱吗？答案是肯定的，没有人会永远亏下去，付出的总要回报！前期为了积累销量，做活动可能会保本卖或者亏本几元卖，举个例子，我在拼多多卖童装，为了销量，我将出厂价12元的女童外套卖11.9包邮，每卖出去一件我亏本3元运费！几天活动下来我卖出去一万件，亏本了三万元，活动结束后立马恢复原价19.9,每件衣服赚五元，因为有了一万的销量以及大量的好评，我的排名一直非常靠前！每天销量三百到五百件！这个季节可以卖三个月，相当于我除去亏本的钱我还可以赚几万块！中国人的思维就是只买销量好的，同样的衣服我有一万销量，我卖19.9,你的销量只有几百，但是你卖15，看看大家会买谁的？答案肯定是买我的贵的，因为我卖的这么多质量肯定好一些，对吧？呵呵！

拼多多是现在最受欢迎的一个购物平台，用过拼多多的朋友会发现，真的好便宜，有的便宜的让我们都难以置信，那么问题来了，拼多多是如何赚钱的呢？

一、团购跟单卖价格肯定不一样，集团采购价格比市场要低不少，比如说买电脑，个人买可能要3000元一台，而集团可能2200就拿到了。

二、拼多多上主推的是团购，所以很多产品放上去，只要有利润，商家也不傻，成交量高了，商户自然高兴，利润低一些，但是也愿意。

三、这个要说一些人图便宜，买的东西是次品，这个真的不好控制。

四、很可能商家走低价路线，就是为了吸引人来店铺买东西，比如说买手机壳花了1元钱，可是买其他东西花了20元。两者综合起来，其实是赚的。