故事力 | 怎样讲好一个故事？

对于一个31岁的人，初中时候的事情有许多已经记不清了，但是有几件可能这辈子都忘不掉，今天我与你分享其中的一个。

小学升初中开学时是要军训的，我们学校采取的是为期一周的封闭式集训，地点在离市区比较远的一个叫“卧虎湾”的地方，从我家到那里大致就像天安门到奥体中心的距离。

学校做的特别狗的一件事情是，军训结束后没有安排车把我们送回学校，而是让我们自己走回家，说这是军训的最后一场训练。

那个时候没有手机，没有导航，一群小学刚毕业的初中生开启了回家之旅。

既然是回家那就有远近，我找了几个顺路的同学一起，刚开始大家有说有笑，走了一个多小时，有的就害怕了，怀疑我找的路对不对，有没有绕远；有的直接到街边的小卖铺给家长打电话来接。

我虽然也不认识路，但不认识就问，问了得有20多个人，就这么一路“饥寒交迫”走了快4个小时终于回家了。

第二天上学，老师问谁是完全自己走回家的，我是全班唯一一个举手的……

你看，如果我和你说自己从小胆子大、主意正、性格坚毅，你可能没什么感觉，但是如果我和你讲这么一个故事，不用我说，你自己就能总结出来。

也许以后你会忘了看过这篇文章，但你可能还会记得一个初中生在不认识路、没有导航的情况下徒步四小时回家的故事。

好的故事能让人有共情能力，你想传达的信息放到故事里可以传递的更远、更深刻的影响受众。

有句话叫“能讲故事，就不要讲道理”，人生来就喜欢故事，比起道理，故事更能让我们铭记和深思。

那我们应该怎样讲好一个故事呢？

故事公式

在讲公式之前，我想先与你分享一个故事。

在18世纪的普鲁士，全国唯一核心的农作物是小麦，可一个国家只有一种核心农作物是很危险的，万一遇到自然灾害和战争，国家马上就会陷入粮食危机。

按照当时的种植水平，能改变这个危机的只有土豆。因为土豆好吃又好种，还有营养。

但全国上下的老百姓却不肯吃土豆，为什么呢？

原因有三点：

1、土豆是茄科，同科的很多植物都有毒，比如曼陀罗，所以大家不喜欢茄科。

2、土豆埋在地下，见不得光，不像小麦长在阳光下，光明磊落。

3、和信仰冲突。《圣经》里记载了很多可以吃的食物，可偏偏没有土豆。

因为这三个原因，即使国王下令全民必须吃土豆，老百姓也还是不吃。

那后来怎么办呢？

国王规定，从今天起，土豆列入皇家蔬菜，只有皇室成员可以吃，别人通通不行。他还派军队驻守马铃薯田，但是，暗地里又嘱咐，睁一只眼闭一只眼就行，有人偷，就当没看见。

后来老百姓出于好奇，都想知道皇家蔬菜到底是什么味道，于是就去偷土豆，发现很好吃就接着偷。等土豆在民间普及了、被认可了之后，国王就取消禁令，土豆就这么顺理成章的成了新的国民粮食。

你看，国王用一条规定，成功勾起了老百姓的好奇心，让他们主动去吃土豆，避免了危机的发生。这就是故事的力量。

好，现在该揭晓我们的故事公式了：

故事=目标+阻碍+努力+结果+意外+转弯+结局

看着有些长，我们一起用上面土豆的故事做一个拆解。

目标：为避免粮食危机，国王想要百姓吃土豆。

阻碍：百姓不喜欢吃土豆。

努力：国王下令百姓吃土豆。

结果：百姓还是不吃。

意外：既然你们不吃，那就不许吃，只有皇族可以吃。

转弯：好奇害死猫，你不让我吃，我反而要尝尝。百姓偷土豆吃，发现很好吃。

结局：土豆终于得到普及。

我们讲故事的目的是要传达自己的想法，如果听众给你时间，你当然可以按照公式说一个完整的故事，但如果听众没给你多少时间，你也可以把公式适当简化。比如简化成：目标+阻碍+努力+结局。

例如：马斯克想要实现人类移民火星的目标，但火箭的成本非常高。他经过两次失败将火箭的成本降低至十分之一，并成功掌握火箭回收技术，终于在第三次堵上身家性命的发射中取得成功。

还有一种更牛的讲故事的方式，偷换概念，有人也把它称作“扭曲现实力场”。

例如乔布斯为将百事可乐营销总裁斯卡利招致麾下时说的：“你是想卖一辈子糖水儿，还是跟着我改变世界？”

乔布斯用了10秒钟偷换概念，让人觉得百事可乐就是卖糖水，苹果就是改变世界。

发现了吗？这世界所有的事物都有两个价值：事物=实际价值+认知价值。

故事要改变的就是人们对事物的认知价值。

用故事提升说服力

我们讲一个故事，本质上其实就是为了说服。

品牌讲故事，是想说服消费者认同自己的产品和品牌价值；政客讲故事，是想说服选民为其投票；个人讲故事，是想说服听众接受他传达的观点……

那什么样的故事最有说服力呢？

答案是无限接近，最好是亲身经历的故事。

我听过很多TED演讲，有一些内容，甚至主题都已经忘了，但有一个至今印象深刻。

那是在参加一个TTT培训师的课堂上，老师放了一个关于节省擦手纸巾的TED视频。演讲者说如果每人每天节约一张纸，那么（就中国而言）每年就能少砍伐10万颗树。

微小的举动能拯救这么多树，很震撼是不是？但最重要的不是这句话，而是演讲者让现场听众，包括我们也跟着视频一起“Shake hand”，一共甩手12下。是的，洗手之后，甩12下，仅用一张纸就完全可以擦干手，无需再拿一张。

因为环保是人人都愿意做的事情，而且我们也亲身参与到了这个故事中，所以这个“甩手12下”的理念被我牢牢记住，每次洗完手都执行一遍更是得到了强化。直到现在，每次看到浪费纸的人，我都想把这个视频甩给Ta。

你看，如果你想说服一个人接受你的想法并付诸行动，那么你就把故事从天边无限的拉近到他的身边，让他亲身参与。听众亲身参与过的故事，是最具有说服力的。

总结

这世界所有的事物都有两个价值：事物=实际价值+认知价值。故事要改变的就是人们对事物的认知价值。

“能讲故事，就不要讲道理”。好的故事能让人有共情能力，这个故事要么和听众有关，要么让听众喜欢。你想传递的信息放到故事里，可以传递的更远、更深刻的影响受众。

完整故事公式：故事=目标+阻碍+努力+结果+意外+转弯+结局。

我们可以根据听众能接受的时长，紧扣目标，适当调整故事中的元素。（例如调整成：故事=目标+阻碍+努力+结局。）

讲故事的本质是为了说服，最有效的说服是把故事从天边无限拉近到听众身边，让他亲身参与。亲身参与过的故事，是最具有说服力的。

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