借鉴美团一个管理的小妙招，让员工玩命干（马上能用）

本期核心观点：

当年百团大战美团的胜出一定不是巧合，他的背后有一套非常强大的员工考核机制，这套机制背后利用的是人性，同样有我们可以借鉴和复制的地方。

我是只说人话，不讲概念，专给小微企业老板们开思维脑洞的高臻臻，今天是脑细胞视频节目的第198期。

我昨晚才刚刚从深圳飞回成都，今天我个人的精神状态不太好，因为脑细胞的深圳线下同学会的效果实在是太好了，我准备几个月内飞遍全国，把脑细胞社群的里同学链接起来，其实，还是挺辛苦的，特别这几天在深圳，搞得我3天时间几乎每天都只睡了2，3个小时。

白天同学聚会或者我去考察同学们的企业，晚上脑细胞还有一个特殊的环节叫“脑细胞的枕边风”，所有同学们在一间酒店的房间里像好朋友、好兄弟一样聊商业，聊合作，因为在这种场景下大家是最放松的，也是最真实的，所以搞得我的房间里每天要聊到凌晨3，4点才会散场，不过我内心是超级开心的，因为单就这3天，同学们之间就达成了不少的商业合作，而我个人也聊出了一些好项目，甚至有一个很有趣的项目，3个月内就有概率可以实现千万级的变现，因为很多同学们的资源和团队都是现成的，只是之前就像独立的拼图，没有拼上而已，最后，终于在高臻臻的枕头边给对接上了，哈哈，我跟大家放几段我拍的枕边风视频。

这次参加脑细胞深圳同学会的同学里，有一位美团的区域代理商，做了很多美团的业务，一年仅这一板块就可以实现他个人800万的利润，而且还比较轻松，因为美团在地推，在绩效管理上非常有一套，帮他省了不少的力气，他也参加了晚上的脑细胞枕边风小会，专门介绍分享一个他们美团提高员工积极性这小技巧，当年美团也就要靠这一招赢得了百团大战，而制定这个规则的人叫干嘉伟，曾经打造出了阿里巴巴和美团的销售铁军，非常的厉害，当年美团王兴拜访了他6次，才把他挖到了美团，帮美团打下了江山。

我们一般的公司都是这个月完成了多少的业绩，然后乘以一个固定的或者阶梯式的提成比例来给员工提成，而美团不是这样，美团是这月的业绩决定了下个月的提成比例，充分了利用了人性，让所有人都一直往前冲业绩。

我来举个例子，为了好计算，我们取个好算的数字，美团的地推人员平时普通的正常的业绩提成是50%。1月份这个员工完成了公司个人KPI要求的任务，比如kpi定的目标是100万，他达到了100万，那么2月份他的业绩提成比例可以从50%升到60%，本月的KPI完成业绩决定下一个月的提成比例，这样因为2月份的业绩提成比例是60%的，所以2月份的时候，他想一定要做更多的业绩，把业绩基数做大，这样才能获得更高额的提成。

那么在2月份也有2月份的kpi业绩考核，所以员工为了拿到3月份的高提成比例，就会努力创造2月份的业绩，在完成2月份的业绩目标的同时，这样2月份发工资的时候就会有高提成的工资结算，并且还可以得到3月份的高提成比例，一举两得。

但是如果一个月没有做好，就会导致两个月“白干”了，2月份没干好，就白辛苦1月份完成的kpi考核所提升的提成比例，就拿不了多少钱，并且3月提成比例还会恢复到正常的提成比例，这种方式极大的激活了人性，让大家发疯一样去创造业绩，下个月还要比上一个月要创造的多，才可以拿到高收益。要实现这个提成方式并不难，可以很快的复制我们自己的项目中去，大家可以仔细体会体会。

另外美团王兴也特别懂人性，他对所有的美团代理商，在定制城市代理商城市KPI考核的时候并未主要依靠文本、文件的方式进行消息通达，而是建立了一个专门的渠道部，渠道部门的人员专门通过电话或每个月线下和代理商开会沟通的方式，通过语言或者线下交流的方式进行指令传达，进行每个月的KPI布置和任务分解的讲解，因为没有人喜欢看长篇大论的文字，而语音或者见面的方式才能够上下传达信息更加的通畅，才更有人味，人和人之间多交流几次，信任也会大增，这是冷冰冰的文件和文字永远达不到的，人和人之间交流要有温度，这也是我为什么把脑细胞社群里的同学都拉到线下去见面沟通的原因，虽然我累点，但是效果比纯线上好太多太多了。

有一个田忌赛马的薪资逻辑，同学们一定要记在心里，那就是请三流的员工，给二流的薪资，用一流的管理体系，所有人才都是最开心的，三流的员工开心了，因为比同行们工资高，老板也开心了，因为效率提升了，还节约成本了，下面的员工都自动努力，变成了一个个自运行的组织，变成永动机了，老板躺赚的梦想也终于可以实现了，哈哈。

当然美团的薪资体系还有很多系统性的设计，如果你想完整的了解，加我的微信，我的微信号就在评论区，我在微信上把《美团薪酬管理制度》的完整版文件发给大家。

另外，也欢迎同学们加入脑细胞的同学社群，我们一起进步，一起资源共享，一起成为现实当中真正的好朋友，好兄弟，成为一群一起可以在路上狂奔30年的老板同学。

【脑细胞同学会 深圳站】

《来点脑细胞老板社群的同学们视频》