免费送餐盒到底是在赚谁的钱，背后的套路你服吗？

“看的懂的叫套路，看不懂的叫谋略”，顶尖高手，把它们叫谋略，研究它们，使用它们；普通的人，把它们叫套路，讨厌它们，排斥它们。

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一个好的商业模式一定是每一个参与者都是受益者，损害任何一个参与者的利益都无法进行下去，另外一个还要有吸引力，做项目的人就是一个布局者，你要站在每一个参与者的角度思考他们的切身利益，只有让他们觉得只有利益没有风险，用户才会愿意参与，还要把自己的风险转嫁出去，这才是目的。

今天和大家分享一个关于快餐行业的赚钱套路，就在餐馆做广告，主要指的是外面的餐盒。

不知道大家有没有关注过这样的一个信息，微商刚兴起的时候，有一家做面膜的公司就和一些送餐员的合作，送餐的时候只要看到美女就让他扫一下二维码关注，然后送一张面膜，当然会有一定的好处，后端大家都懂的，就是让这些用户持续产生购买，然后代理，这个套路是以前的。

我今天说的这个目的，其实跟快餐行业的广告基本差不多，套路也不算新鲜，因为可能很多人都看到过，就是在餐盒上面做广告，为什么要说这个事呢？因为它有一个好处，就是用户吃饭的时候必须看，也就是一个广告传媒公司整合行业，然后在上面做广告赚取广告费，但是我今天要讲的这家公司除了赚取广告费以外还有更多的盈利点，这里给大家分析一下。

他们给这些餐饮老板免费提供外卖使用的快餐盒，一般来说这些快餐盒都是这些饭店老板要自己购买的，但是他们免费给你用，你要不要呢？所以他们就有了在快餐盒上面做广告的机会，快餐店的老板免费得到一个餐盒，餐盒只是其中之一，还有筷子纸巾啊等等这些耗材都是他们提供的，很明显，他们就是通过餐盒上面的广告费来补贴餐盒的成本，所以免费送餐盒。

5个月之内直接合作的商家超过1000多家，当然这些都是覆盖商业区写字楼的商家，因为这些用户的价值才大，才有广告价值，广告商也才愿意投广告，你不可能去农村的小餐馆跟他合作吧，当然这个广告的设计是客户自己设计的，他们只负责投放，要不然的话他们就会耗费大量的人力和物力，所以客户设计好他们尽管投放，那么对于广告商来说呢，用户也很精准啊，总的来说获取精准客户的成本更低了。

那么如何吸引用户的问题，那就是广告商的问题了，你的广告有没有诱惑力等等，那么对于他们来说广告的钱是赚定了，他们还可以赚什么钱呢？

比如说食材，你想啊，你手上有几千家合作的餐饮商家，我天天给你免费用饭盒，我们大家也都熟悉，感情也有，所以他们搞了一个食材的商城，直接整合优质的商家，为这些商家提供市场的服务，他们并不设立仓库，而是由入住的商家自己完成推送。里面的老板在平台下单，然后由平台的商家负责配送，完全轻资产模式，所以在食材这里他们可以赚钱，几千个商家，而且是天天都需要，整个量有多大，大家可以自己去想。

那么上面说的是他第2种赚钱方式，他其实还有第3种定制服务，因为有一些大的餐饮品牌，他是不愿意在他的外卖盒上面做别人的广告的，另外一个这些中高端的餐饮品牌，他们对耗材的需求是不是很大呢？

所以他们还搞了一个定制的服务，就是针对这些餐饮帮你们定制广告，按照你们的要求定制，当然一般来说定制是要收费的，但是对于这些中高端的餐饮店铺来说，定制是要收费的，我们可以找一些专业的机构对接就可以了，同样是花钱对吧？为什么要找你们呢？

大家都知道专业定制的这种公司呢，他们只提供定制的服务，但是他们定制是可以做到免费的，还包括耗材的都免费，你要不要呢？但是耗材上面不能印其他的广告，因为是定制的，那么他们怎么赚钱呢？

定制的广告定制的耗材我都可以免费给你，但是你要允许我在你们店里面放一个广告位，然后我们在这个广告牌上面做广告，也就是说定制的钱用便利的免费广告位来兑换，因为它没有广告商，所以轻松的解决了广告的问题，同样是在广告上面赚钱，对于这些商家来说，仍然是免费的定制，所以一些大的知名品牌餐饮和耗材都被他们拿下来了，所以有时候你们在吃饭的时候会看到店里面有一些广告牌。

所以饭盒免费送也能挣大钱，再次强调一遍是饭盒免费送，而不是盒饭免费送，有的人可能就会问了那盒饭免费送，怎么赚钱呢？

假设是美容院或者是化妆品，在盒饭上面做广告，只要购买等额的化妆品就可以免费获得盒饭，你要不要呢？比如购买10块钱的面膜送10块钱的盒饭。盒饭本来就是10块钱，面膜10块钱可能就是一张，但是对于用户来说感觉盒饭就是免费的对吧，那么用户赚到了盒饭，广告公司肯定也要赚更高的钱呀，做广告的怎么挣钱呢？其实就是花钱买用户的终身价值。

用这种模式吸引用户，然后用户产生再次购买，钱就赚回来了，再说这种公司获取一个精准的用户，成本肯定也不止这一盒饭的钱吧？

今天这个赚钱的套路你看懂了吗？服不服，评论区留言，我们接着聊！