企业没有商业计划书，融资概率少一半！融资计划书不得不写的理由

在很多老板看来，觉得自己企业有资产或者股权质押，就理所当然能融资，就觉得撰写商业计划书看似是“形式化流程”，实则是企业突破发展瓶颈、链接外部资源的核心工具，其“不得不写”的理由可从自我梳理、资源对接、风险规避三大维度展开，结合具体场景更易理解：

一、帮自己“想明白”：避免盲目试错，降低内耗成本

商业计划书的首要价值是倒逼企业系统性梳理逻辑，把模糊的想法转化为可落地的路径。

- 举例：一家初创茶饮店，创始人最初只觉得“年轻人喜欢网红饮品”，但撰写计划书时必须：目标客群是学生还是白领？单店日均客流、客单价多少？原料供应链如何控制成本？与同类品牌相比，是靠口味、性价比还是场景取胜？

这个过程会暴露漏洞——比如发现“网红属性”难以持续，需补充“会员体系沉淀复购”的方案，避免开店后因定位模糊导致亏损。

二、向外界“讲清楚”：成为资源对接的“通用语言”

无论是融资、合作还是吸引人才，对方都需要快速判断“你的项目是否值得投入”，计划书就是最高效的沟通载体。

- 1. 融资场景：让投资人愿意花5分钟听你说

投资人每天看数十个项目，一份结构清晰的计划书能直击核心：市场规模（比如“县域奶茶市场年增速30%，但连锁品牌覆盖率不足20%”）、商业模式（“加盟+直营结合，单店投资回收期8个月”）、团队优势（“创始人有10年供应链经验，能将原料成本压低于同行15%”）。

反之，没有计划书的“口头融资”，很可能因逻辑混乱被直接拒绝。

- 2. 合作场景：让合作伙伴放心“押注”

比如一家科技公司想对接某央企的供应链，对方会通过计划书评估：你的技术是否成熟（是否有专利、落地案例）？产能能否匹配需求（生产线规模、交货周期）？合作后能为其降低多少成本（数据支撑）？

一份包含实证数据的计划书，能比“口头承诺”更易获得合作机会。

- 3. 招聘场景：让核心人才看到“成长空间”

高端人才选择企业时，不仅看薪资，更看发展前景。计划书中的“3年战略规划”（比如“第2年拓展至10个城市，第3年启动上市辅导”）、“股权激励方案”，能让候选人清晰感知“加入后能获得什么”，比单纯说“我们很有前景”更有说服力。

三、为未来“留依据”：规避潜在风险与纠纷

商业计划书可作为企业发展的“基准线”，也能在关键节点提供决策参考。

- 举例：某初创团队在融资时，与投资人约定“若18个月内用户量未达100万，需调整股权比例”。这份约定的前提，正是计划书中对“用户增长路径”的详细测算（如“首年通过地推获取30万种子用户，次年靠口碑裂变至100万”）。

若未形成书面计划，后续一旦未达标，极易因“当初承诺模糊”引发纠纷。

简言之，商业计划书的本质是“用文字搭建商业闭环”——对内让团队目标一致，对外让资源方信任投入，对未来让决策有章可循。缺少它，企业就像“无图施工”，成功概率自然大打折扣。