什么生意更容易赚到大钱？记住两个字：“批发”

最近几年老是听说谁谁做生意赚大钱，仔细一问发现人家根本不是开店铺卖东西。比如楼下奶茶店一个月才赚一万块，但给几百家奶茶店送原料的公司一年能赚几百万。其实做生意赚钱的关键不是单卖东西，而是想办法让别人给你卖。最近我研究了一下，发现真正能赚到大钱的都靠一个模式，就是批发思维。

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我有个朋友以前在菜市场卖衣服，每天起早贪黑最多赚几百块。后来他发现很多小店主都在找批发货源，他就专门去义乌拿货当二批，现在供货给十个实体店，每个月躺着拿分成。原来批发不是单纯卖货，而是做中间人。

很多人觉得中间商就是赚差价，其实他们背后有整套系统。比如拼多多这样的平台，自己不生产商品，但能帮厂家找到买家，省去厂家找市场的麻烦。像我买过几次东西，下单后直接从厂家发货，中间平台抽佣金，这种模式效率特别高。

以前开餐馆要自己装修请服务员，成本很高。现在很多品牌直接收加盟费，教别人怎么开店，自己只管供货。比如某个烤串连锁店，总部只管生产调料包，加盟店每月交管理费，总部利润反而比单店高很多。

还有培训机构，表面看是收学生学费，其实大头靠招合伙人。一个机构总部教各地分校怎么运营，自己不动手上课，光收培训费和管理系统就能赚钱。这种模式不需要自己扩张，别人帮你做地推。

现在最赚钱的方式是把产品包装成系统。比如有人做健康餐配送，自己开发了标准化套餐，然后招区域代理。代理只需要负责当地客户，配送由总部统一安排。代理赚提成，总部收管理费，双方都不用操太多心。

就连短视频账号也在玩这套。有人做知识付费，自己录完课后招城市代理，代理负责拉人进群卖课。主账号不用管售后和运营，光分代理的佣金就能活得很舒服。

我发现关键是要把东西做成能复制的模型。我自己之前尝试卖书，发现单本赚不了多少钱。后来改成招线下书店代理，每家店卖多少我抽成，这样即使每本书利润低一点，卖得多总利润反而更高。重点不在于一次赚多少，而在于能持续出货。

比如农产品批发市场，卖水果的档主赚的是差价，但专门搞冷链物流运输的人可能赚得更多。因为物流一旦开通线路，可以服务整个市场所有商户，规模越大成本越低。

最近社区团购也用了类似逻辑。前端团长负责拉客，后端供应商集中采购，平台抽佣。开菜店一天营业12小时，社区团购点位摆台子就行，照样能赚钱。大家不用全链条自己干，专攻一环效率反而更高。

最简单的例子是微信分销。有人做化妆品分销系统，设置三级代理，下级卖货自己就能拿到分成。总部负责选品和发货，代理们互相发展下线，整个网络自动运转。这种模式靠的是把销售网络做大，而不是自己单打独斗。

总结下来，赚大钱的人都在做三件事：找能批量供应的东西，搭建别人帮自己卖的系统，专注优化中间环节。与其自己摆摊，不如想想能不能让别人帮你卖，这才是赚大钱的关键。