从害怕到拥抱电商的传统经销商：合作新通路，线上线下两头赚

51岁的胡老板从1999年就开始做粮油批发生意，在湖北武穴这个不大的市场里打拼多年，有着稳定的客户群体。2004年，胡老板开始做品牌代理，生意规模一步步扩大，如今是一家粮油一线品牌的经销商。

即使有着20年的从业经验，胡老板依然感叹，粮油生意不好做。

“粮油是微利行业，行情不好的时候很容易亏损，大家都是靠销量来盈利。因为行业门槛低，各地的市场竞争都很激烈。价盘很乱，你少1块，他少5毛的，往下面乱压货，导致应收款增加，资金压力越来越大。” 胡老板说，经销商压力越来越大，不仅是因为价格乱，现在客户对服务的要求也越来越高了，除了送货上门、包退换货，价格波动保底等，客户还希望经销商提供准确的行情信息，并快速传达。在互联网时代，传统经销商似乎越做越吃力。

在胡老板为生意寻求突破而苦恼的时候，一位同为经销商的朋友向他推荐了新通路联合仓项目，帮助传统经销商跟上互联网的步伐，开源节流，提高经营效率，获取更多客户。

湖北武穴胡氏粮油仓库

朋友还联系了新通路的工作人员给胡老板介绍，在联合仓配体系里，京东新通路联合了中小经销商、批发商，将他们现有的仓配资源作为新通路的联合仓和配送网络，品牌商也可以将自己的渠道、仓配资源接入新通路线上平台，多方开放、融合，一起实现效率最大化。胡老板的“联合仓”可以作为第三方商家入驻京东掌柜宝，为周边3-5公里半径范围的零售门店供货并配送。

“以前我们一提起电商就有顾虑，觉得电商的模式比传统经销商模式更有竞争力，很怕被电商取代，但是听新通路的工作人员详细介绍后，我觉得这个思路是符合经销商的利益的。”

顾虑打消，胡老板立刻开始了行动。去年8月，胡老板正式加入新通路联合仓，将所有商品上线京东掌柜宝，还整合了当地的大米和面条品牌，扩展了商品品类，开始线上线下“两条腿走路”。

线上带来的生意增量让胡老板喜出望外。

“我们当地有水饮联合仓，这些水饮客户看到我们的粮油产品后，有一部分已经成为了我们的客户，另外，因为掌柜宝覆盖了餐饮渠道，我们还开拓出了餐饮门店的客户，现在客户总数和公司收入都增加了30%。”胡老板说，“过去一个促销业务员跑完所有客户要5天时间，而在线上，促销信息发布几秒钟，客户就在掌柜宝下单了，信息传递太快了。”

把商品搬到线上销售的好处不只这些，自从上线以来，胡老板就能够清晰地看到自己的各项生意数据了，还能根据数据分析，合理规划产品，精准投放资源。更重要的是，价格透明了，先款后货，之前最头痛的资金压力也大大缓解了。

“加入联合仓后，不光我们自己受益，客户满意度也更高了。他们得到了实惠，下单也更方便了，配送和售后服务都很好。另外，新品推广在掌柜宝上看得清楚，价格也透明，客户能直观地了解到产品的包装、规格、价格和促销活动方案，下单速度也快。”

胡老板说，现在这些生意上的变化只是他加入联合仓以来的初步尝试，未来，他还计划尝试新通路新推行的“代理”、“代配”、“代售”模式，利用现有资源，最大限度地实现线上线下互补，扩大产品品类，扩充客户网络。

“互联网经济是大势所趋，不要再害怕被电商取代，拥抱互联网的时候到了!”

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