国美的发家史：29年创业路，以薄利多销为经营原则

1987年国美电器刚创立时，黄光裕就确立了国美的经营原则：坚持只做零售，不做中间商，走薄利多销的道路。“薄利多销”是国美的立店之本，是国美驰骋天下、突破一切竞争对手阻击的核心武器。 开始，是因为实力不足，黄光裕不得已才选择了“薄利多销”策略。

但是，当他羽翼渐渐丰满之后，依然坚持“薄利多销”的方针，并将这一原则奉为企业发展的秘籍之首，这又是为何呢?黄光裕本身就具有一种潮汕商人的狐性，从经营家电开始，他就已经敏锐地觉察出家电市场的巨大潜力，所以决心做长久生意。事实证明，黄光裕采用“薄利多销”的策略，达到了一箭双雕的效果。

在传统的大百货商场占主导地位的环境下，要想吸引顾客，国美必须在价格上做文章，黄光裕选择“薄利多销”的营销策略，无疑是一种非常明智的做法。“薄利多销”作为黄光裕的经商法则之一，给黄光裕带来了滚滚财源，不过，显然他更看重的是国美由此获得了越来越多消费者的认同这一点，他说：“薄利多销”的销售模式给企业和我自己带来了丰厚的利润，但这一切都是靠“量”争取的——希望吸引10个消费者这次来了后，下次还会再来，而不是一下榨干的方式。

当初我就想把国美做成一家百年老店，这样在企业的布局和落脚点上才不会急功近利。幸运的是，坚持了十几年，国美终于得到了消费者的普遍认可。2011年，国美电子商务网站全新上线。国美率先创新出"B2C+实体店"融合的电子商务运营模式。2013年，身陷囹圄的黄光裕仍以人民币200亿元资产，名列胡润百富榜第39位。2016年，国美电器在"2016中国企业500强"中排名第104位。2017年6月12日，国美电器更名国美零售拟落地100家VR影院。

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