用户投稿我们来分析一下芯联达（Xinlianda）对标华康全景（Hua Kang Panorama）所面临的挑战和需要跑的距离。
这是一个典型的国产替代或追赶者的情景，尤其是在中国医疗器械市场，尤其是像影像设备这样技术壁垒较高的领域。
"对标华康全景，芯联达需要跑多少“公里”？"
这个问题很难给出一个精确的数字（比如“N年”或“N个亿”），因为“公里”在这里代表的是一个复杂的目标，涵盖了技术、市场、品牌、资金等多个维度。我们可以将其分解为以下几个关键方面，来理解芯联达需要克服的障碍：
1. "技术差距与产品成熟度："
"华康全景：" 依托联影医疗（Lianxiang Medical）强大的研发实力和平台支持，通常意味着在算法精度、图像质量、功能丰富性、稳定性、易用性等方面已经达到了市场领先水平，并经过了大量临床验证。
"芯联达：" 作为追赶者，可能需要在核心技术（如高端AI算法、特定序列开发、图像重建等方面）上追赶，并证明其产品的性能和可靠性能够媲美甚至超越对手。这需要持续的研发投入和产品迭代。
"需要跑的“公里”：" 这是最核心的部分，涉及研发周期、技术突破难度、产品稳定性验证等。可能需要几年时间才能推出真正有竞争力的产品，
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给医院做外包的大小公司很多，最有名的要数东软，团队根据自身资源，也会出现像挂号那样几分天下的局面，但院中流程远比挂号资源本身难整合的多。
移动医疗这阵风打在这些外包队伍的头上，也给他们敲了警钟：软件孤岛是很难生存下来的……
而后，我们看到大量的团队在做从外包到院中打通，再到院外环节的转型，想获取大量的用户和数据资源，吃掉这批，还要做面对第三方的服务。而院内信息服务大致可以分为两种：
图片来自云康
而芯联达和华康一样，主要针对的是“临床业务”：
移动端产品，会有护士端、医生端、药师端，医生辅助辅助这块，和大部分产品一样，会做：
1.碎片化管理，比如手机端查房；
2.辅助决策，选择临床最优路径，但电子病历无法打通情况下，这个环节稍远；
3.CRM协作，合作医院数据共享等。
目前合作公立医院为主（有业内人士表示，多为部队医院），一共400家，包括科室和全院。
同时，芯联达还会提供开源接口给小的HIS厂商，帮助他们生成解决方案卖给医院方，而数据则在芯联达自己的云端处理和存储。
按照芯联达的路数，其实与华康全景布局之初相似，但也有不同的地方：
1.移动端产品思路略窄，从已经上线的i呼来看，暂不谈设计和交互，功能和思路上还是偏“IT系统手机用”状态，不亲和用户，也不容易发挥医院共联的巨大价值；
2.面对专业群体多点的趋势，欠缺些“云医院”、“协作医疗”等能够拴住医生和护士等人群的布局，院内CRM并不能解决问题；
3.用户不能只吃院内的，要从最初院中环节导进用户，变成可以从院外环节获取用户的思路，院前合作，院后自营都能达到这个目的。
但芯联达多年的行业积累，也有极大优势。首先在线下医院的布局和推广上，大概三个人握住了二十几个合作渠道。
其次，IT基础够硬，信息安全、信息重度集成等硬底子打的比较好，适合快速部署。
芯联达团队曾获得北极光千万美金A轮，并已经实现盈利了，收入主要来自器械、药品系等第三方机构。目前正在洽谈B轮融资。
原创文章，作者：Leah
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