易到频推优惠 将硬件免费进行到底

刚刚结束六天，新一波的“易到会员生态免费日”于6月6日又重新启动了，如此来看，易到用车是要将硬件免费的策略进行到底了。

充100返120、充1500送乐1s手机、充12000返12000送乐视超级电视X40S……去年才加入乐视生态的易到专车，今年5月就学起了乐视，推出了一系列声势浩大的硬件免费活动。

很快，易到这种大手笔充值返现送硬件的行为，就被人质疑为变相促销手机和电视，其自称的生态专车也被质疑为炒作概念。

但业内人士认为，易到将乐视的硬件产品作为优惠条件来吸引用户，既有助于吸引专车用户，推广乐视硬件品牌；又有助于生态专车的形成，是对专车模式的一次创新和探索。

充值白送手机电视

易到专车从今年4月以来，推出了大规模的充值返现送手机的活动，之后又推出了“硬件免费日”等一系列活动，优惠力度越来越大。

如在5月26日硬件免费日中，易到用户充值1500元，不返现，送乐1s一台，价值1099元；若充值2100元，不返现，送乐2一台，价值1099元。据悉，本次活动乐1s手机限量10000台，乐2手机限量5000台。

除了硬件免费日，易到用车还加大了“充值返现”的活动力度，原先单笔充值8000元送乐视1S手机，变更为充7000元返7000元并送乐2手机；原先充2万元返2万元并送乐视超级电视4X50，变更为成充1.2万元返1.2万元并送乐视超级电视X40S。与此同时，充值用户还有50元、100元优惠礼包相送。

相比起同期神州专车充多少送多少的优惠活动、Uber和滴滴时不时发放的折扣券，易到的这一系列活动力度不可谓不大、不可谓不吸引人。

大幅优惠吸引了大量用户充值，易到方面提供的数据显示：5月19日当天充值超过6000万元，5月24日用户充值超过5000万元，当天预备的乐视X40、X50电视全部被一扫而空，5月26日用户充值总额再破6000万元。

易到方面称，各项充值返现、充值送硬件的活动将持续到5月31日才结束。

落后者的杀招

业内人士认为，对于易到来说，今年推出一系列优惠力度空前的活动，其目的只有一个，那就是扩大用户规模，一改落后的状态，打响知名度。

众所周知，国内出行领域巨头一直都是滴滴和Uber，神州和易到被远远落在身后。

有组数据可以说明其中的差距：在刚刚过去的2015年，滴滴注册用户数已突破2.5亿，近日滴滴宣布其平台上的专快车日成交订单总数首次突破1000万大关；而神州专车在2015年底注册用户规模约2000万，日均订单量接近30万单。

易到CEO周航也在年初的一次发布会上坦诚，2015年是易到受到的“折磨”之年，受制于资金资源不足，易到被甩到了滴滴、Uber和神州专车的后面。

2015年10月乐视控股易到后，周航重点宣布了易到2016年的战略——生态专车，称易到今年要实现的订单目标为100万单/天，同时要增加运营车辆100万辆，并公布了一系列改善服务和效率的目标任务，力争年内超越Uber。

“易到如此大手笔的活动，其目的只有一个，那就是不顾一切地扩大用户规模，打出自己的知名度。”一位不愿具名的业内人士告诉记者，乐视控股易到，让后者在资金上没有后顾之忧，“再加上乐视的业务有很多都是烧钱换规模，可以预见易到会将这一理念贯彻到底，未来易到还会推出更多更优惠的活动。”

在如此大的优惠力度和宣传攻势下，易到称车辆和司机数量提前实现了双百万的目标。此外，易到方面还称，目前易到用车注册用户有4000万，易到日订单量已经超过70万。

“这些数字不排除注水的可能。”上述人士表示，但有一点是能肯定的，那就是易到的用户规模确实实现了快速增长。

“乐视首创了硬件免费日，并尝到了甜头；毫无疑问易到用车也会将硬件免费作为自己的绝招，一方面能够吸引用户，另一方面还能推广乐视的手机和电视品牌，扩展乐视的生态圈。”上述人士称，对易到此举是变相促销乐视手机和电视的说法并不认可，“如果只是为了促销，活动内容可以全部是充值送硬件，但实际上易到用车是给了用户充值返现、充值返手机两个选择，很明显易到是为了吸引不同的群体。”

而在产业观察家洪仕斌看来，乐视控股易到专车后，后者提出生态专车的目标并非是空口之谈。

“这与乐视一直强调生态有关。就像乐视提出的生态概念一开始也受到了各种质疑，但乐视布局的体育、影视、手机、汽车等业务成型后，就有越来越多的人认为其生态概念是行得通的。”洪仕斌称，易到专车也是如此，虽然目前只有硬件日看起来与生态有点关系，但应该预见未来易到用车和乐视汽车的结合，甚至还有方方面面结合的可能，比如乐视会员现在和所有硬件产品几乎都打通了，未来是否也会和易到用车结合？

洪仕斌认为，商业的本质是盈利，目前各专车平台其实都在致力于探索其他业务，易到专车加入了乐视之后，在这方面有着独特的优势，“别管易到送硬件是不是为了促销乐视的产品，只要用户愿意，这种创新模式又有何不可呢？”