产品有力才是家电企业的最大红利

不管是过去，现在，还是未来，对于一线市场上的所有家电企业来说，必须要时刻提醒自己：产品力，才是家电企业的最大红利！只要产品给力，比任何手段在市场争夺中更有力！

文剑 撰写

今年以来，一部分家电企业深刻感受到“产品力”的独特魅力与价值，那就是带动了市场竞争力和经营业绩稳定力的巩固与提升；当然，也有一部分家电企业至今无法理解，什么是“产品力”？产品力到底有什么用？是不是价格便宜的产品，就是最给力！

这一现象，家电圈认为，不同厂商之间的认知差异，在于一部分家电企业通过产品力的引爆和拉满，在一线市场争夺中感受到了发展的红利，比如结构调整加速；另一部分家电企业还陷入拼低价的恶斗之中，无法理解产品力的价值，甚至认为“产品再好”没有渠道和品牌，也是白搭了！

其实，在今年以来的家电市场竞争中，家电圈就发现了两个非常具备代表性的“产品给力”，带来的企业经营业绩和市场战斗力提升的案例。一个是洗衣机和冰箱行业，俗称冰洗产业的产品力发力；另一个则是净水行业，又被定义为“水家电”的市场发力。

先说洗衣机。相信很多家电人士第一反应，就是三筒洗衣机！自从海尔集团掌门人周云杰带火了Leader三筒懒人洗衣机之后，包括小天鹅、海信、美的等同行们就迅速跟进，推出了各自的三筒洗衣机产品，再度引爆了洗衣机产业的健康分区洗消费热潮。

其中小天鹅迅速推出迷你小乌梅系列洗衣机，可以实现三筒、五筒，甚至七筒洗衣机等组合洗护方案；此后，海信推出首款4合1热泵洗烘一体机棉花糖Ultra全家筒，同样也是可以实现多筒的分区洗护组合；美的则推出了标准洗衣机尺寸下的可爱多三筒洗衣机，直击年轻用户内裤和袜子分区洗的精准需求。

三筒洗衣机今年以来迅速走俏市场背后，是年轻一代用户，对于健康洗护追求的攀升，以及三筒、多筒分区洗可以真正实现健康洗护的全新体验。这是对于用户需求精准洞察之后的洗衣机产品力引爆，不只是洗衣、干衣，还有护衣等，从物理分区真正解决了健康洗护的需求满足。

类似案例，还有冰箱行业的保鲜性能竞赛，出现了从“保鲜时间长”向“保鲜营养留存度”的升级。特别是今年的爆款影视剧《长安的荔枝》，直接带火了包括卡萨帝、容声、海尔、美的、方太、格力等品牌的冰箱保鲜科技，纷纷追求新鲜、营养的全面扩容，拉高了整个冰箱行业的新鲜度。

保鲜技术，在今年再度走俏，原因是保鲜能力的扩容，从而完美承接了去年冰箱行业的“嵌入式”热潮，从纯平全嵌、零嵌、隐嵌、全嵌等竞争之后，最终还是依靠冰箱的功能价值拉升，那就是新鲜的时间和营养留存度！

今年，瞄准一部分年轻人群体的“自动制冰”冰箱，也是作为一种功能价值的细分，受到了圈层用户的青睐。这也被家电圈认为是，冰箱企业尝到了产品功能价值引爆消费的魅力，从而在自动制冰这种小众化功能上的探索。很有意思的是，自动制冰还有用户情绪价值的拉满效果。

那么，净水机在今年市场的走俏，也再度非常清楚地告诉所有家电企业，产品的功能价值扩容、场景价值探索，以及情绪价值的满足，将是产品力再度引发市场和用户持续关注的最大底气和力量。

与冰洗相比，净水机这几年的热度并不高。当年净水机进入中国市场，并受到了很多家庭的青睐，核心原因是解决饮水的安全性问题。但是，从去年开始，到今年以来，饮水安全的需求与饮水健康的追求，还有喝净水到用净水等多种功能价值的释放，都呈现出多点释放的局面，带动净水机在中国消费市场的二度复苏。

在美的、海尔、安吉尔、A.O.史密斯、方太、沁园，以及云米等一大批企业的推动下，净水机产品呈现出一轮“纵横裂变”：单机的多功能化，净水到净水、热水、冰水等多种需求满足；全屋用水的方案化，前置过滤、喝净水、用净水、用软水等多种需求的满足。

特别是净热一体机的出现，以及软水机、净水机的组合发展，同时针对泡茶咖啡、冲奶、日常饮用等不同场景的饮水场景化方案，大大丰富并拉近了用户与净水机的关系。这也让更多的用户意识到，净水不只是喝的安全还有健康，除了喝净水还有用净水、用软水，带来的是品质生活飞跃。此外，净水机企业还在探索净冰一体机等新品，核心逻辑就是一点：顺应用户对美好生活的追求与想象，推出更多的产品与方案。

当然，从三筒洗衣机、保鲜冰箱、自动制冰冰箱，到净热一体机、净冰一体机、全屋用水方案，这一系列产品，有差异化的功能价值，也有满足用户情绪价值，还有基于家庭生活场景价值的探索。最终，共同勾勒出产品力在家电企业参与一线市场竞争的核心底色：洞察用户、满足用户、锁定用户！

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