国开联企业出海培训专家讲师：中国企业如何应对出海挑战？

在全球化进程深度调整的今天，中国企业出海已不再是选择题，而是生存题。2025年1-5月，仅广西国资系统企业出口销售收入就达93.97亿元，同比增长16.5%。

2025年第一季度，中国全行业对外直接投资409亿美元，同比增长6.2%，其中对“一带一路”共建国家非金融类直接投资增长15.6%。

这些数据背后，是中国企业从“产品出海”到“价值出海”的战略转变，是一场涉及制造、科技、服务等多领域的全面全球化进程。

一、出海新趋势：规模扩大与结构优化

2024年中国出海规模已达2.17万亿美元，预计2025年将突破2.5万亿美元，同比增长约15%。不仅规模持续扩大，出海主体和行业分布也呈现多元化特征。

制造业占比40%，仍是出海主力军，但专业服务（如法律、咨询服务）占比16%，成为第二大出海行业，互联网行业虽仅占3%但增长迅猛。

中国企业的全球化模式正在经历深刻变革。从早期的贸易阶段、分销阶段，发展到如今的深度属地化运营阶段，实现产品、运营、人才的全方位本地化。

2025年一季度，中企宣布的海外并购总额为89亿美元，同比上涨77%，大额交易明显增多，表明中国企业正在加速通过并购方式提升全球竞争力。

二、出海新案例：从“走出去”到“走进去”

在北汽福田的北京昌平办公大楼里，挂着几张世界地图，上面用不同颜色的铆钉标记着130多个国家——这些都是这家中国企业出海的目的地。

从2004年起正式出海，北汽福田已连续14年位列中国商用车出口销量第一，2023年更是实现商用车全球销量第一。

在泰国，北汽福田当地雇员丘伟伦至今难忘2018年的那一幕：泰国一支少年足球队被困山洞，福田员工自发组建救援队，驾驶福田皮卡行驶10多个小时抵达现场，运送救援物资、接送相关人员、无偿提供翻译。这种深入当地的融入精神，让北汽福田在泰国市场知名度跃升至第四位。

在非洲大陆，湖南沅江长盈皮具有限责任公司董事长龚伟华的故事同样精彩。2019年，他带队对非洲8国箱包市场进行了两个多月的调研，发现“非洲人出行爱背包，商户几乎没有拖欠货款的习惯”。如今，他的公司月均出口20多万个箱包到非洲，2024年对非出口额达1.6亿元。

苏州追觅科技则代表了科技企业的出海成就。在2025年亚马逊、eBay等跨境电商平台统计的北美春季促销中，追觅凭借扫地机器人单品登顶销量榜单，业绩同比暴涨362%。其在德国的市场占有率高达42%。

三、出海风险与挑战：逆风前行的智慧

然而出海之路并非一帆风顺。中国企业面临着多重挑战：首先是逆全球化与贸易壁垒的挤压。当前全球化呈现“区域化”“友岸化”特征，欧美通过近岸（如墨西哥）、友岸（如东南亚）策略重构产业链。美国对新能源汽车等关键产业设置反补贴关税，直接冲击中国企业的传统出口模式。

其次是部分国家政局稳定性欠佳。一些发展中国家尤其是非洲国家物价快速上涨，导致材料价格不断上升，增加了企业生产成本。土地管理也十分混乱，“一地多证”、“一地多主”现象时有发生。

技术主导权争夺成为另一个隐形战场。欧美通过出口管制、专利壁垒限制中国技术输出，如半导体、新能源领域。中国企业出海不仅要应对“卡脖子”风险，还需在海外建立独立研发体系。

中国企业管理能力也面临考验。普遍缺乏国际化运作经验，对当地政府、工会、社会组织、文化、风土人情的了解不足。国内市场的“高周转、强管控”模式在海外常遇水土不服。996文化、决策层级冗杂等问题，导致企业难以快速响应海外市场变化。

在西方舆论操控及其他因素的影响下，一些发展中国家居民反华、仇华心理有所抬头，把中国的对外投资妖魔化为新殖民主义。中国企业在环保意识、宗教戒律等方面的不足，以及一些不良生活习惯(如爱吃野味)同当地居民格格不入，遇到问题习惯于用中国式思维方式解决，都增加了海外经营的难度。

四、破局之道：全球化与本地化的平衡艺术

面对挑战，中国企业正在探索多种应对策略。分散投资目的地，实现供应链多元化布局是重要举措之一。企业优先布局越南、马来西亚等东南亚国家，利用各国低成本、高潜力等市场优势，通过建立区域生产基地服务亚洲市场，减少对美国市场的依赖。

强化核心技术自主权同样关键。中企应加大对高科技、绿色技术和人工智能领域的研发投入，持续推动对外投资合作项目向高科技含量方向升级。追觅科技的成功就是一个例证，其在核心部件上实现100%自研自产，在高速数字马达、智能算法等方面全球领先。

融入当地社会，超越短期利润，承担就业创造、环保责任也是重要一环。在非洲的安徽外经建设公司帮助当地农民兴修水利、公路、医院和学校，提供住房和就业机会，使企业的投资受到当地欢迎，居民拆迁没有遇到任何阻力。

借力现有合作框架与国际平台深挖机遇也不可或缺。企业应积极利用RCEP、共建“一带一路”倡议以及近期签署的一系列多双边合作协定，借助进博会、广交会等大型展会平台，深入挖掘全球投资新机遇。

五、展望未来：从“抢市场”到“塑品牌”

未来五年，中国企业的出海竞争，必然会从“抢市场、拼价格”，进入“比组织、拼人才”的深水区。只有那些能够在全球化浪潮中把握机遇、应对挑战的企业，才能在全球市场中立于不败之地。

随着非洲经济发展，当地消费者的观念正在发生变化。过去很多人喜欢又大又硬的包款，现在普遍追求设计新颖、材质耐用的产品。这种变化对中国企业提出了更高要求，也带来了更多机遇。

中国企业的出海未来，将是一个更加多元化、更加深入、更加可持续的全球化进程。在这一进程中，中国企业将逐步成长为真正的全球企业，为全球经济发展和人类文明进步作出更大贡献。

从“中国制造”到“中国创造”，从“产品出海”到“价值出海”，中国企业正在全球范围内书写着崭新的商业传奇。

——> @企业出海专题培训系列课程（机构内训）

国开联企业与品牌出海系列培训课程清单

附：国开联企业与品牌出海系列培训课程清单

系列一：战略与商业模式创新

主题01：出海战略规划与商业模式创新

主题02：出海数字化运营与营销增长

系列二：合规运营与风险管理系列

主题03：出海财税合规与资金安全

主题04：出海贸易实务与供应链合规

主题05：出海供应链重构：韧性布局与物流优化

主题06：出海向未来：ESG合规与可持续发展战略

主题07：智能硬件数据合规与本地化运营体系

系列三：市场与组织突破系列

主题08：出海新市场突破：东南亚与中东本地化实战

主题09：出海市场0-1突破与客户攻坚

主题10：出海组织共赢：跨文化团队管理与全球化领导力

主题11：数字化出海：数据驱动营销与合规经营

主题12：出海跨文化管理与组织效能

系列四：行业垂直解决方案系列

主题13：农业科技出海：新兴市场拓展与本地化实战

主题14：消费品品牌出海：全球化战略与跨文化营销本土化

主题15：生物医药出海：全球市场准入与属地化临床策略

主题16：高端制造出海：海外本地化生产与供应链区域化布局

主题17：金融科技出海：新兴市场普惠金融解决方案与合规经营

主题18：新能源出海：国际绿色贸易壁垒突破与合规战略

关于 国开联 定制培训课

国开联定制培训课程是由国开联研究中心围绕自身业务生态和外部热点议题综合打造的高品质培训服务体系。致力于聚合国内外优秀专家讲师，以精准满足客户的个性化培训诉求为原则，提供高品质的培训课程和内训服务。

关于 国开联 大咖讲师团

国开联首批30人“大咖名师团”成员涵盖：宏观战略、经济发展、商业运行、国际关系等领域，分别来自顶尖学府、知名研究机构和企业机构，他们是：代表着学术塔尖的院士级专家、富有广泛影响力的教授、著名经济学家和广受赞誉的商界领袖等。致力于传递最前沿的思想，以帮助大家更加清晰的“看见未来”。

关于 国开联研究中心

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