小米被印度坑走63%利润，转头攻非洲：放弃低价 主打中国轻奢品牌

前言

国内手机市场竞争白热化，出海成了厂商的必然选择，小米也不例外。只不过小米选择的是印度，一个号称“外资坟场”的国家。

但小米显然还没意识到问题严重性，一度沉浸在开拓印度市场的喜悦中，等到印度收网，坑走小米63%的利润，小米才意识到“外资坟场”果然名不虚传。

但吃了哑巴亏的小米并不打算放弃海外市场，转而将目光放到非洲。

那这一次，小米会收获成功吗？

印度折戟

2014年，小米带着忐忑的心，开拓了印度市场。

凭借着还不错的服务态度 以及低价高质的口碑，没多久便让得到了印度民众的喜爱。

就这样小米在印度站稳了脚跟，并且市场在不断扩大。

三年后，小米做到了出货量第一。在印度妥妥的是个人人都说好的牌子。

有市场有名誉，小米赚的钱自然很多，不过很多人还是担心印度“外资坟场”的名号，害怕印度只是想要获得小米的技术，或者说，印度可能还没等到收网的时机。

担忧并无道理，从谷歌、亚马逊，再到诺基亚、三星，有头有脸的企业，在印度都吃了大亏，今年3月印度甚至还在“捕杀”三星，药企补缴6.01亿美元的税款和罚金，而这些钱几乎是三星在印度的全年净利润。

而之所以印度还没对小米下手，恐怕是在想着什么制裁小米的借口。

2022年5月1日，印度执法局就找到了借口，表示小米非法向国外实体转移资金，违反了印度的《外汇管理法》。

那实际情况是什么呢？

其实就是在印小米公司用专利授权费用，向高通、北京小米等实体公司支付了555.127亿卢比，差不多是48亿人民币。

这件事情简单明了，支付专利授权也确实属于进口软件，没必要缴纳软件进口关税。

但谁让印度不要脸呢？印度最后还是冻结了这笔资金，48亿人民币就这样被没收了。

大家可能对48亿没有什么概念，那我们可以了解一个数据：小米2022年调整后的净利润也才85.18亿元，也就是说，这些钱占比小米年度净利润的56%。

而且这还没算之前的5.6亿罚款，还有林林总总的其他东西，要是把这些钱都算上，小米的的罚金都占比净利润63%了。

不过事已至此，让印度把钱吐出来几乎也是不可能的了，认栽回国和其他品牌一起内卷，也不是很好的出路。

而对小米最好的出路，那恐怕就是另选市场了。

但非洲在我们印象里是又穷又落后的地方，小米为什么会看上非洲呢？

开拓非洲

不可否认，非洲一些国家的经济情况确实比较落后，有些连最基本的温饱问题都没有解决。

一般来说，贫穷代表消费能力落后，但对于非洲这两者的因果并不特别相关。

因为非洲不少人生活都比较“精致”，戴手表、穿西装，只要是能彰显身份的东西，就算是挨饿，他们不少人也会购买。

而手机，随着时代的进步，慢慢也变成了一种能够彰显身份的产品，向当年有人买苹果、三星去炫耀，就是这样的道理。

值得一提的是，非洲的人口也是相当的庞大，足足有15.5亿人口，小年轻也比较多，对于手机这种高科技产品也十分喜爱。

更何况非洲肯尼亚有90%的小型生意是靠华为支持的MPESA移动支付的，对于小米来说也算是有基础。

然而让人意想不到的是，一贯打中低端价格战的小米，这次居然选择在非洲做中高端产品。

这是小米一贯的作风，但在非洲，小米想要做中高端的产品。

至于原因，是一旦低价成为主流，未来想要开拓高端市场，非洲民众恐怕很难买账。

当年传音品牌的智能机就是靠低价深扎国外市场，非洲人也很喜欢这款产品，然而等到它2021年退出高端产品后，不少非洲人都觉得难以接受，即使它的性能确实不错。

而非洲如今还没对小米产生“低价产品”的固有印象，对于小米来说这是个优势，也是一个能否在未来稳定市场的一个关键点，所以打出中高端产品这一张牌，还是十分必要的。

只不过，做完这点，小米要面对的问题其实还有很多，能否真正在非洲扎根市场，还得解决这些问题。

前路漫漫

上面咱们也说过，传音已经深扎非洲市场，小米要想在非洲扎根，避免不了与传音竞争。

要知道，传音在非洲已经深扎多年，对非洲市场也非常熟悉，做的产品之所以深得非洲人喜爱，有一点就是传音做的都是贴合非洲人喜好的产品。

咱们都清楚，非洲人的肤色比较黑，而他们用一般手机自拍，能拍清楚的也就他们的眼睛和一嘴大白牙。

传音就用自己的技术解决了这样的问题，还特地加了专属滤镜，让黑人也能拍出来不一样的黑。

除此之外，非洲其实有十几家费率不同的运营商，双卡双待对于他们来说其实比较“寒酸”。

传音则顺势推出四卡四待，支持一键切换，对于用户来说是非常省时省力的。

当然，非洲要是用手机还不仅是拍照或者通话，用手机放音乐也是他们主流做的事情。

而传音就加大了手机扬声器的功率，声音大也就成了非洲人喜欢传音的一大优点。

不过说了这么多，这手机费电怎么办？非洲的基建可是不遑多让，每天都有停电的可能，传音这么多优势，恐怕也很费电吧？

其实传音也想到了这一点，在做手机的时候做了一款拥有超大电池的手机，拥有21天的手机待机时长。

这么一看，传音这些优势未免也太强悍了，小米真的能和它竞争吗？

其实传音有一个非常致命的缺点，那就是技术门槛低，他们能够作出来的优势，小米同样能够做到。

也就是说，小米不仅能做到和传音同样的优势，还能避免非洲人对手机“低价”的刻板印象。

当然，传音也有他们实打实的优势，那就是在非洲的基建。

毕竟传音在非洲深扎多年，基建设备也比较完全，能够提供的服务也就更多。

小米在非洲也就像个“新兵蛋子”，啥也没有，基建得一点点建造起来才有说服力。

当然啦，小米和传音都是中国品牌，两者谁输谁赢其实都无所谓，反正他们会用正当的方式竞争，两者能够共同进步。

反倒是印度应该思索一下为什么中国品牌更喜欢非洲，要是还当自己的那个“外资坟场”，他们的外贸情况终有一天会不容乐观。

参考资料：

环球网-48亿被冻结！小米在印度踩到的坑多深？

北京日报客户端-暴跌99%！印度吸金故事讲不下去了

北京日报客户端-万亿小米，非洲掘金