FA居间费都是500万1000万的拿！

最近，我收到了不少创业者发来的关于融资的私信。

有些项目方还问我：“投资之前要收培训费吗？尽调费呢？考察费、招待费这些也要收吗？”

每看到这类问题，我心里就想，这又是一批等着被割的 “韭菜” 啊！

假机构套路多，挂羊头卖狗肉

其实呢，创业者在寻找融资过程中，通常会接触到三类机构，分别是做投资的、做 FA 的，以及做培训的。

很多创业者不懂金融，也不晓得怎么去辨别这些机构，这就让不少 “骗子” 公司钻了空子。

有的机构打着帮你融资的旗号，收培训费、考察费；

还有的假称要投资你，却先收取尽调费、招待费。

创业者们面对这些形形色色的机构，常常是傻傻分不清楚。

创业者一定要擦亮眼睛

根据我以往的经验总结来看，那些真正干投资、做 FA 的正规机构，是不会靠着收这些七七八八的费用来赚钱的。

即便真有要收费的服务，双方也会把相关事宜说得明明白白，完全是可以见得阳光的合作。

就说我们团队吧，我们接项目的标准高得很，100 个企业里，我大概只选 1 家进行深度合作，标准只有一个有潜力成为细分领域冠军的企业。

营收大不值钱的企业，我们不服务；营收在小，值钱的企业，我们也会服务。

为啥？因为几百几千的小钱根本不入眼，我们要赚的是项目成功后的大分成。

下面，我来讲一个亲身经历的案例，让大家瞧瞧做资本服务的机构，究竟是怎么赚钱的。

我有个老乡，20 年的时候，带着一个小团队，开始只有 3 个人，就开始在 FA 这个行业闯荡。

他们的打法那可是相当独特、很有颠覆的打法，一出道就直奔行业第一去了。

他们就专注在生命科技领域，别的行业一概不涉及。

这老板主要干了这么几件事：

1. 极其重视融资 PR 稿 ：想尽一切办法去发布新闻，像 “某某完成过亿 A 轮融资、某某担任独家顾问” 这样的消息，不管是他们自己做的项目，还是和他们业务有点挨边的，都使劲发。核心目的很明确，就是想在短时间内把公司的影响力做上去。

2. 用高佣金吸引人才 ：当时，同行公司给团队成员分的佣金也就 10% - 20%，可他直接分 50% 的佣金。这样一来，行业里的人才纷纷都跑到他们公司去了。毕竟，重赏之下必有勇夫嘛！

3. 疯狂进群 ：只要是行业交流群，比如投资群、论坛群、研究群、专题群等等，他们都得进。基本我微信上的群，都有他们公司的人。

4. 疯狂拜访项目方 ：当其他同行还在开电话会议跟项目方沟通的时候，他直接杀到项目方家里去，面对面谈，展示自己的实力。

5. 守住居间费 5% 不松口 ：当其他同行还在签 3% 的居间费时，他直接按照 5% 来签，而且不接受降价。同时呢，他们还拼命展现自己的实力。

这一套组合拳打下来，大家明白其中的门道了吗？

我来给大家捋一捋：

重视 PR 稿 ：这是为了让公司走到聚光灯下。毕竟，企业在找合作伙伴时，都会优先考虑那些在市场上发声大、成功案例多的机构。这是客户做决策时的重要心理因素。

疯狂进群 ：这样做的目的是为了让项目方能快速找到他们，加到他们微信，从而快速建立联系。

分 50% 的佣金给伙伴 ：这是为了吸引业内最优秀的人才。在这一行，谈钱往往比谈理想更有说服力。

直接拜访面谈 ：这样做是为了快速拉近和项目方的距离，签下独家服务协议，抢项目的速度能更快。

守住居间费 5% ：这是为了确保公司有足够的资金分出去。要是点数签少了，谁还愿意跟你合作呢？

不得不承认，我这老乡把资本服务这行研究透了，玩得那叫一个炉火纯青。这操作、这手段，真是厉害得让人佩服！

再给大家说说他们成功的环境因素，这个也很关键呢。

这小子赶上了大红利，就像雷总说的，在风口上，猪都能飞。

生命健康领域的投融资热潮在 19 - 22 年达到顶峰。22 年 11 月份的时候，市场开始急速降温。

那时候，投资有多疯狂呢？很多投资人直接跑到科研院所或大厂实验室去蹲点。

只要有个技术大拿稍微有点创业想法，投资人立马帮他从注册公司开始，到拟协议打款，一条龙服务，几千万甚至几个亿的资金说给就给。

公司都还没注册呢，只要是个技术专家带个助理或几个伙伴，投资人就敢直接掏钱。

进入市场的时机很重要

我在 23 年服务过几个教授项目，这些教授都是在 21 年左右从国外回国创业的。

他们天使轮融资的金额都在 4000 万、5000 万这个级别，真是让人心生羡慕。

而我呢，当时自己还没这么聚焦，错过了这么大的红利，现在想想都后悔不已。

他们团队就是在这样的环境下，加上他们那套亮瞎同行的操作手法，一路高歌猛进，取得了持续的成功。直到现在，他们依然是行业里 top 级别的服务机构。

算下来，5% 的居间费，服务一个 5000 万的项目，就能赚 250 万；

服务一个过亿的项目，那就是 500 万。而且那时候融资周期很短，3 个月左右就能搞定；

哪像现在，动不动至少 1 年起步，还不一定投得成。

他们把全行业的目光都吸引过去了，还把最优秀的人才都汇聚过来，做项目又那么高效，这能不赚钱吗？在北京买房子对他们来说，那就是一个小目标而已。

看到这儿的创业者们，再回过头看看前面提到的那些骗子机构，它们收的那些培训费、考察费、招待费之类的费用，不过是一些小钱。

你觉得那些已经成功上岸的机构会看得上吗？

创业真的不容易，一路上遍布各种坑。大家一定要擦亮眼睛，尽量多结交一些能说真话的业内人士，就像我这样的人。

在做任何决策之前，都要先冷静思考一下，就像投资圈里有个冷静期一样，即便后悔了，也还能有机会再协商。

总之，千万不要瞎撞。在自己没有清晰的认识之前，最好的选择就是先按兵不动。