FA好日子到头？ 36氪推早期项目融资去中介化

FA（Financial Advisor，财务顾问）行业，尤其是专注于早期项目融资的FA，似乎正面临一些挑战和变化。这背后有多重因素，36氪的报道触及了其中的一些关键点。
以下是一些导致FA行业，特别是早期项目融资FA业务面临压力的原因：
1. "信息不对称的减弱：" "互联网平台兴起：" 像36氪、IT桔子、企查查、好豆网等平台积累了大量的项目信息和融资数据。创业者和投资人都可以相对容易地获取项目清单、融资历史、估值范围等公开信息。 "社交媒体和专业网络：" 创业者可以通过社交媒体、行业社群直接接触到投资人，或者至少了解到潜在的投资人及其偏好。信息传播速度加快，透明度提高。
2. "效率追求与成本考量：" "时间成本：" 对于早期项目而言，时间极其宝贵。FA的寻投、筛选、BP修改、多轮沟通等流程可能耗时较长，不符合快速发展的需求。 "资金成本：" FA通常会收取项目方或投资方的服务费（通常按融资金额的一定比例）。对于早期项目，这笔费用可能是一笔不小的开支，尤其是在融资金额不高的情况下。 "直接沟通的效率：" 一些创业者和投资人认为，通过FA的中介环节，不如直接沟通效率高，尤其是在信息获取和反馈方面。
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5月17日，36氪正式上线了一款新的移动应用“创投助手”，36氪希望通过一个提供一个免费的线上投融资服务平台，帮助创业公司和投资机构对接效率的提升。作为知名创业服务平台，36氪希望通过免费的模式，改变现有早期项目的投融资市场中FA“收取高额佣金但提供有限价值”的格局。

36氪联席CEO魏珂表示，对早期创业项目而言，创投助手App为好项目提供免费的投资人触达渠道，不仅一改往昔同业收取高昂服务费的传统模式，还可以让他们从找不到投资人，到毫不费力地直达投资人，并能迅速完成项目融资。不仅如此，很多投资人尤其是一些上市公司，依托上市公司良好的业务生态以及信用溢价，帮助创业者完善上下游产业链、拓宽价值链条，提升资产运营的效能。

事实上，以往早期创业项目投融资领域，由于信息不对称等诸多问题，早期创业项目的融资效率并不高，而很多项目只能通过FA机构或个人来实现融资，这些FA的盈利模式是帮助项目成功融资，然后收取一定比例的佣金作为服务费。

而近两年，更多的线上平台以服务早期项目投融资的定位出现，让早期创业项目通过线上平台进行融资的操作性大大增强，尤其有的新兴FA机构以线上APP加线下“人海战术”的模式迅速占领了市场，让早期创业项目融资服务的市场变得风生水起，而这也吸引了更多创业服务机构加入到这一领域中。

而36氪推出该业务亦是希望通过更加模块化、标准化的产品和服务提升投融资融资效率，同时通过免费的模式改变现有的FA收费模式。对于36氪而言，其拥有的庞大创业服务生态资源来将有助于该业务的开展，尤其是基于8000万受众媒体的曝光效应和天然流量，这是其他服务平台所不能比的。

36氪内部对1314家创业公司调查数据显示，这1314家创业公司被36氪报道后，77.22%的公司有合作伙伴找上门要求合作，其中超过5家合作公司找上门的占到21.71%；83.27%的创业公司受到投资人约见，其中直接获得投资的公司数量接近5%，而获得超过5名投资人约见的占到43.77%。

魏珂表示，为了降低无效、过载信息对投资机构带来的干扰，36氪建立了一套项目来源+项目筛选+项目分发的标准系统，助推优质项目。第一，项目来源是36氪的媒体库、融资平台、氪空间、NEXT构成的项目库；第二，项目筛选是通过研究院对文娱、体育、教育、企业服务、电商、医疗、智能硬件等十四大行业的划分遴选出各热点行业的优质项目，保证项目筛选的专业度；第三，项目分发是通过对前一百家最活跃投资机构的调研，寻找出他们的投资偏好，然后定点定向一键触达，精准匹配投资人。