Highing药师：年轻人真正需要的，是基于认同感的社交

4月9日，猎聘“颠覆·力量”首站杭州站在杭州未来科技城国际会议中心圆满结束！Highing创始人兼CEO药师进行了精彩演讲，以下为演讲内容，经猎聘网编辑。

Highing是一个基于对文化符号的认同感而聚拢年轻人群的社区产品。我们有一个理念，就是基于认同感的社交，才是年轻人的社交。想必大家都知道，社交市场已经沉寂了近4年，但竞争仍然尤为激烈。每一个行业从业者不可避免地要考虑一个问题“自己的项目、产品到底要面向什么样的人群？要给这个人群提供怎样的价值？”在这个问题上，嗨音已经交了一份答卷，用一年的时间，收获了近千万的用户，虽然和一些大佬比起来还微不足道，但我们验证了一条没人走过的路，我们颠覆了某些社交市场的价值观，颠覆了某些路径和方法论，我们对如何服务于95后的年轻人有着自己的理解和思考。

首先我们来描述下我们面对的这些年轻人。我们做过非常多的田野调查，我自己以及我们的团队，也和年轻人有着很多的第一人称的互动。这些年轻人的个人特征更为鲜明，他们每个人都不希望成为别人，而是努力成为自己。他们身上有非常多的个性化的符号，无论是纹身、hiphop、滑板、游戏、电子乐雷鬼賍辫基腐宅等等等等。年轻人的主张、意见，都有着自己的态度，这种态度其实是非常容易引起同龄人共鸣的，大家有着自我的认同和对群体的认同，这是我们对这样的一群年轻人的观察。

由于他们这一代人是网络的原住民，所以具备了快速消费某些文化和符号来武装自己的能力，也因为比80后人群更早的获得了部分的话语权，所以父辈的价值观正在他们身上加速的坍塌，他们正在加速形成自己的价值观和文化。

基于此，我们发现年轻人群非常自然地处于一种前所未见但又不可逆的矛盾状态：无论是对音乐的消费，对服装饰品的消费，对内容的消费，还是对其他市面上各种各样的消费品消费，他们都愿意通过一系列的仪式感非常强的符号来强化自己，让自己仿佛具备了与周围人不同的气质，也明显区别于父辈，但他们又不得不寻找一个群体作为依托，让自己得到某种安全感，这是人的本性，更是这些年轻人的常态。

所以，这就是我们所谓的什么是认同感，那么这些年轻人试图在自己身上标注的符号，都可以被归纳和总结被映射到一系列的文化背景上，即刚才提到的各种各样的文化和符号。

既然这样，研究这些文化和符号本身所具有的精神内涵，研究这些被年轻人广泛主张的自我政治，本身就是一件很重要的事情，他将帮助我们更了解年轻人的想法，更了解他们聚集和流动的动机，更了解这个世界的文化版图正在怎样演进，对这些符号和文化的研究，将帮我们更了解年轻人到底需要一个怎样的社交产品，更了解未来。

我们的团队经常做一些调研，我们走过很多高校，和爱玩儿的年轻人打交道，据我们的观察，和中国沉淀了几千年的传统文化不同，属于年轻人的文化不再是高高在上的。

属于年轻人的文化其实已经极其碎片化了。市面上有很多类型化的亚文化，我们刚才提到的电子乐、雷鬼，甚至基腐宅二次元等等也只是冰山一角，这些可以被归纳的亚文化有上百种，但所有那些可以被类型化的文化只是冰山一角，其实还有非类型化的亚文化现象，很多时候一个年轻人的一句话、一个主张都可以快速地引起同龄人的聚集，那么到底什么叫文化？当一群人基于某种认同感而聚集在一起的时候，那么导致这种认同感的因子，就是文化。能够因为这些共鸣而聚集人群的这些因子，无论是符号还是什么，他们本身是文化的映射或者载体。所以，再往后的时间去看，我们倾向于文化会越来越碎，只要是能够把年轻人聚在一起的态度和声音，能够表达他们的一些主张和意见，本身就是文化现象。所以不仅是100多种类型化的亚文化，我们还会经营所有年轻人感兴趣的文化符号，我们称之为生机盎然的次文化阵列。

这是一个生态系统。这个系统里面有达人，这些达人是在各个局部文化领域中玩得很HIGH的人。达人必须具备某种能力：这种能力不是说他在这个领域真的玩得有多么地深刻，而在于他不但愿意玩这些文化符号，还愿意输出，他们不但自己玩得很HIGH，也愿意向周围的环境传递自己的能量、技能和知识，甚至能够带动他周围的人，因为对任何一个文化市场而言，更大群体应该是这些文化的受众或消费者，这是整个生态环境的搭建。

那到底怎么样去组织一些基于符号认同感的陌生人的社交？其实这是一个水到渠成的事情，因为一旦有一群彼此之间因为一些符号聚在一起的人群，这些社群就天然地形成了，且有小的封闭的边际，他们因为自己的喜好而聚在一起之后，大家的UGC表达可以让所有的参与者有非常自然的互动，基于这种互动，一种若即若离又惺惺相惜的社交关系就产生了，又亲切，又便捷，又非常地高效，甚至破冰的环节都因为认同感的存在而消失了，这不正是最适合年轻人的社交关系么？这就是我们所说的基于符号认同感的陌生人社交。

那么最后一个问题，也是所有创业公司都无法回避的问题，关于商业的问题。社交和商业这件事情，很多人会觉得有了人，有了流量，变现是一件很自然的事情，其实并没有那么简单，有太多的项目在流量变现的时候没有找到好的突破口，这不是因为创业者懒或笨，而是取决于路径和方法。

其实大家稍微留意下身边的年轻人就会发现这样的现象：这些年轻人都是通过消费这些符号来强化这种自我认同感和集体认同感的。中国国内的政治环境决定了，国内并没有那么大的空间让年轻人去生产这些文化和符号，所以很多文化和符号都是舶来品，年轻人也更愿意通过消费的方式来强化这些符号。所以我们有一个结论是：中国的青年文化市场可以近似地等同于青年文化消费市场，这是一个巨大的市场。

这些年轻人除了衣食住行之外，几乎所有的预算都花费在了充满仪式感的符号上，甚至连他们的衣食住行本身都充满了仪式感。如果谁能够根据他们的文化、风格和符号来整合商品和服务，是不是就掌握了打开未来世界消费升级的一把钥匙？

OK，这就是Highing的社交方法论，是我们正在做的所有事情的起因，也是我们所看到的未来。基于对文化或符号认同感的社交，基于对文化和符号的认同感而把年轻人聚集在一起这样的一种社交产品的组织方式，也许就是可以打破社交市场长达4年沉寂的，不可逆的颠覆力量！▲

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