别再盲目加预算！黑五期间，亚马逊卖家如何巧妙“截流”竞品流量攻略！

亚马逊黑五网一大促活动是商家年度流量和销量的巅峰。对于卖家来说，黑五和网一潜藏着爆单的巨大机会，但也是广告竞争最为激烈的时刻，广告预算可能会达到平常的好几倍。卖家需要解决的问题就是：关键词卡位激烈、广告预算超标、流量入口抢占困难。

那么作为卖家，我们要如何在大促中抢占精准流量、获取广告卡位，夺得爆单的机会呢？

接着往下看！！！

一、黑五网一的特点（大促的特点）

首先，在黑五网一期间亚马逊站内流量暴增，站内产品优惠最多的时间段，很多消费者会集中选择在活动期间购买产品，市场整体单量暴涨，单独看这种情况肯定是好的。

就卖家本身来分析的话，对于头部卖家来说本身供应链等各方面很完善，实力雄厚，是爆单的黄金时机，但是对于小卖家来说不是很友好：产品价格下降、利润率压低、广告成本激增。

1.关键词广告位竞争激烈：关键词竞价增加，但是转化率不稳定。平常可以到首页广告位的关键词直接下降到第二页广告位。

2.广告预算分配不合理：盲目提高预算，导致广告预算增加Acos爆了。没有合理分配预算、没有根据实际进行卡位。

3.广告流量入口单一：过度依赖关键词广告，广告流量入口少缺乏竞争力。容易忽略关联流量和品牌引流效应。

二、关键词广告卡位四步骤：从预热到爆发

卖家在大促期间需要提前布局关键词。收集竞品同时间段的历史数据，结合自动广告和当下的关键词热度判断大促关键词情况，结合产品生命周期和广告目标提前布局广告卡位策略。在大促期间需要根据广告位快速调整广告，防止广告卡位掉出目标坑位。同时要对新品、老款、库存情况做分析。（具体可看新品、老品广告、清库存等相关内容）

1.预热期：（10-11月）调整关键词布局，做关键词收录，抢占先机

• 关键词搭建：通过亚马逊品牌分析（ABA）筛选关键词相关性、竞价高低、拓展长尾词、节日性关联词等，提前加入广告活动，积累关键词权重和让产品收录关键词。
• 优化广告架构：分离核心词、广泛词等，避免预算浪费；创建独属于黑五的广告活动，进行独立监控，积累广告活动权重。

2.爆发期：（黑五网一期间）对广告进行多维度卡位，全面获取流量

• SP广告：对于头部关键词增加竞价0.5-1倍，争夺首页前四个广告位（顶部广告位）。
• SB/SD广告组合：品牌广告、展示型广告联动，增加流量获取入口，做广告防御，拦截竞品流量。
• 主图视频+视频广告组合：提高详情页的停留时间和转化率。（之前介绍过关键Cosmo算法，提高了详情页停留时间的权重）。

对于卖家来说，黑五网一期间的广告卡位是重中之重，它不但决定了你的销量，更能让预算花在刀刃上。

关于卡位的两种操作：

第一种操作：如果说我们预算充足，可以不断提高竞价然后到搜索页面一次次的搜索关键词，直到我们的广告出现在首页前四个广告位为主。这种方式的缺点就是需要大量时间一次次的去测试查看，并且不好控制。

第二种操作：直接借助第三方工具做广告卡位，例：sif关键词工具的坑位快照功能进行卡位操作，能够更快速更精准的进行卡位。

第二种操作的具体玩法介绍：

第一步：获取数据。通过第三方工具sif的坑位快照查看目标关键词的具体情况。坑位快照功能是以小时为抓取单位进行排名的，能够做到及时获取数据。

这个功能可以详细看到目标关键词广告位的具体情况。从图上我们可以看到，对于目标关键词来说第一页的第一个广告位上有5个产品，这个5个产品的展示的时间也可以看得到的；点开图上所示就可以查看在该关键字广告位上的产品的广告架构，然后可以参考竞品的广告架构，对我们的广告做出调整。

第二步：监控自己的广告活动。可以通过sif的自动同步广告活动名称功能同步我们自己的广告，对自己的广告做个监控，方便实时调整广告，避免预算浪费或者被抢广告位。

首先，需要打开自动同步广告活动名称，才可以对我们自己的广告做监控。可以选择多个国家或者地区同步广告活动。需要注意的是这个功能是不需要绑定店铺的。

同步成功后，就可以对自己的广告进行监控。如果广告位掉了，或者竞价、预算等有变化，可以及时进行分析处理。

3.库存与预算防御：提前对库存进行判断，对预算进行规划。

• 预算分配：预算向核心产品倾斜，高峰期预留足够的预算，避免提前超出预算。
• 库存监控：提前估算库存情况，进行补货，避免断货导致权重降低、广告浪费等情况出现。如果监控到库存已经不足以支撑之后的计划，一定要提前关闭广告，剩余的库存可以通过自然流量出单。

三、通过广告技巧，低成本抢占广告位

1.时间差卡位：大部分卖家的广告预算都是有限的，一般不会全天24小时开启，我们可以观察竞品的广告情况，预估竞品广告预算烧完后我们在开广告，收割非高峰期流量。

2.提前否词：提前否定高点击低转化的关键词，黑五期间每过12个小时对关键词搜索报告进行复盘，及时否掉无效流量。

3.布局关联流量：通过对关联流量的布局，提高产品转化率。通过“购买此商品的顾客也购买”反查竞品ASIN，加入SD广告活动。优化详情页提高关联流量推荐权重。

大促期间可以适当放宽Acos标准。

总结：卖家需要知道广告布局是手段，最终目标是提高销量。一个优秀的广告卡位取决于精准的前期布局、灵活的实时监控调整和深度的数据复盘。当然，在任何大促期间都需要对广告卡位提前布局，至少做到目标明确、心里有数、库存等情况需要提前计划好。