惊爆！巧妙谈判助被裁员工获得超额赔偿，内幕揭秘！

看前两篇掌握了证据，你就有了谈判的底气。接下来，我们就像下棋一样，一步步来，看看怎么和公司谈，才能最大可能地拿到你应得的赔偿。

第一步：谈判前的准备 —— 磨好你的“枪”

1. 算清你的“底价”和“目标价”

· 底价（你的合法权利）：根据《劳动合同法》，公司合法裁员或协商解除，应支付经济补偿金（N或N+1）。

· N：指你在公司工作的年限，每满一年算一个月工资，超过六个月不满一年的按一年算，不满六个月的按半年算。这个“月工资”是你离职前12个月的平均工资。

· N+1：如果公司没有提前30天书面通知你，就需要额外支付一个月工资作为代通知金（这就是那个“+1”）。

· 目标价（可争取的权益）：如果公司是违法辞退（比如没有任何理由就让你走），你可以主张赔偿金（2N），这是经济补偿金的两倍。在谈判中，你可以以此作为争取更高补偿的筹码。

· 算清楚：拿出小本本，根据你收集的工资流水，仔细算出你的月平均工资，以及N、N+1、2N分别对应多少钱。

2. 整理好你的“弹药”——证据

· 把你收集的证据在心里过一遍，知道哪张牌在什么时候打。比如，当公司说你绩效不合格时，你可以亮出你保留的完成工作的记录。

3. 想好你的“剧本”——谈判策略

· 角色定位：你不是去乞求，而是去进行一场平等的商业协商。不卑不亢是最好的态度。

· 预期管理：想好三个结果——最理想的结果（比如拿到2N）、可以接受的结果（N+1）、以及你的底线（绝对不能低于N）。如果公司开的价低于N，那你就要考虑是否拒绝，直接走法律途径了。

第二步：谈判进行时 —— 见招拆招，稳住心态

1. 开场：引导对方先出牌

· 一开始不用亮出自己的底牌。可以客气地问：“领导/HR，关于我的离职安排，公司这边的方案是什么呢？”

· 目的：了解公司的意图和底线，是协商解除（给N或N+1）还是想以其他理由（如绩效不好）少给或不给。

2. 协商：有理有据地讨价还价

· 如果公司方案低于N：比如公司说只能给N，或者更少。

· 你可以说：“根据劳动合同法的规定，以及我的工作年限和过往表现，我理解协商解除的经济补偿金标准通常是N+1。我希望公司能依法给出合理的补偿，这也是对我这些年为公司付出的一份尊重。”

· 潜台词：表明你懂法，并且有底线。

· 如果公司挑刺：比如说你“绩效不达标”、“工作态度有问题”，想以此少给补偿。

· 千万不要激动！冷静地请对方出示证据。“请问我哪个季度的绩效不达标呢？公司的考核标准是什么？是否有我签字确认的书面文件？”

· 亮出你的证据：这时你可以拿出你准备好的工作记录、完成的项目清单、甚至以往的表扬邮件等，来反驳对方的指控。

· 如果公司打感情牌：比如“公司现在很困难”、“希望你好聚好散，不要搞得太僵”。

· 可以接，但立场要稳：“我理解公司的难处，也很感谢公司的培养，希望好聚好散。正因为如此，一个合法合理的补偿方案，才是我们能够‘好散’的基础。我的要求是基于法律规定，并不过分。”

3. 敲定：白纸黑字最关键

· 一切以书面为准！谈好的一切条件，都必须白纸黑字写下来，才能签字。

· 这份文件通常是 《协商解除劳动合同协议》 。

· 必须仔细核对协议里的每一条：

· 补偿金额是否正确（数字和大写都要对）。

· 支付日期是否明确（最好约定具体到某年某月某日之前支付）。

· 社保、公积金交到哪个月。

· 年假如何折算。

· 最关键一条：协议里不能有“员工因个人原因离职”、“双方再无任何劳动争议”等对你不利的模糊描述。正确的描述应是“经双方友好协商，一致同意解除劳动合同”。

第三步：谈崩了怎么办 —— 你的后路很坚实

如果公司态度强硬，就是不给合法补偿，别怕，你还有牌：

1. 明确告知对方你的打算：“如果公司无法给出合法方案，我将不得不通过劳动仲裁来维护我的合法权益。”

2. 劳动仲裁是你的坚实后盾：不要觉得麻烦，申请仲裁不花钱，流程也没想象中那么复杂。你之前收集的所有证据，都会在仲裁庭上成为你最有力的武器。

3. 记住时效：从离职那天起，一年内申请仲裁都有效。

最后给你打打气：你手里有证据，心里有法律，这就是你最大的底气。谈判时沉着冷静，记住你的目标不是吵架，而是解决问题、拿到你应得的东西。祝你谈判顺利！

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