“深信服研发实力显著，研发人员占比逾4成助力企业内生性增长突破新高度”

深信服科技（300079.SZ）在其2023年年度报告及投资者互动中，多次强调研发人员在其团队中的核心地位，研发人员占比超过40%，这体现了公司对技术创新的高度重视和投入。这一战略布局也表明深信服科技正在积极推动内生性增长，通过自主研发和技术创新来提升产品竞争力，满足不断变化的市场需求。
深信服科技在研发方面的投入不仅体现在人力成本上，还包括在研发设备、技术引进、专利申请等多个方面的持续投入。这些投入有助于公司保持技术领先地位，推出具有创新性和竞争力的产品和服务，从而实现内生性增长。
此外，深信服科技还注重研发成果的转化和商业化，通过将研发成果迅速转化为市场上的产品和服务，为公司带来实际的经济效益。这种研发驱动型的内生性增长模式，有助于深信服科技在激烈的市场竞争中保持优势地位，实现可持续发展。
总的来说，深信服科技通过重视研发、加大投入、注重成果转化等措施，正在强力推动内生性增长，以技术创新为核心驱动力，实现公司的长期发展和价值提升。

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被市场誉为“云计算第一股”的深信服(300454)成立于2000年，今年5月在创业板上市。深信服专注于企业级安全、云计算和企业级无线领域，致力于让用户的IT更简单、更安全、更有价值。

11月2日上午9点30分，深交所组织举办的“走进上市公司”系列活动来到深信服。坚持技术创新，重视研发投入是深信服企业发展原动力。就未来资本运作，深信服透露将依靠内生式的增长推动企业发展，未来是否会有并购等资本运作，现在难以预测，一切都要根据行业趋势和公司自身情况决定。

建成覆盖海内外销售网络

深信服控股股东、实控人为何朝曦、熊武、冯毅，三人为中国科技大学同学，2000年共同创立深信服并经营至今。实控人专注主业，除深信服相关业务外，无其他产业。

创立之初，深信服主要为企业提供一些软件外包服务。随后在2002年，深信服进入到VPN细分市场。研发VPN的过程中，深信服发觉用户对于带宽资源管理的需求，于是在2005年推出了一款具有中国特色的上网行为管理软件。这款软件被政府部门、企业集团广泛使用，成为深信服最著名的产品之一。由此深信服迅速发展起来，此后一段时间营收规模以年均超过100%的速度增长，连续五年入选德勤高科技成长企业50强。

目前，深信服已发展成为国内具有核心竞争力和市场领先地位的科技创新企业。其中上网行为管理连续10年市场占有率第一，SSLVPN连续7年市场占有率第一；下一代防火墙在统一威胁管理产品大类中占有率第二。

据了解，深信服推行全面渠道化市场战略，与国内数千余家渠道经销商建立合作关系，分布于全国32个省（直辖市/自治区）。同时在香港、马来西亚、印尼、新加坡等地区和国家设立子公司，形成覆盖全国市场及部分海外市场的营销网络。

深信服董秘蒋文光介绍，深信服的目标客户群体非常广泛，要实现广泛的行业和区域覆盖，必须不断发展代理商渠道，充分利用代理商的资源和力量，为广泛的客户群体服务。深信服渠道化销售的重要基础在于公司产品标准化。但因为深信服面向的是企业级用户，不同的企业级客户IT现状和需求都不一样，需要结合客户的网络现状和需求提供解决方案，因此，深信服必须有自己的销售力量，和渠道力量一起更好服务客户。

目前深信服的的高端客户包括政府部委，重点高等院校，三甲医院等医疗机构，国有和商业银行，各大运营商，500强企业在内的各类企业等，其中90%的部委级政府单位采购了深信服产品；中国进入世界500强的企业中80%都是深信服的客户；三大运营商总部以及90%的运营商省级公司部署了深信服产品；中国规模最大的前20家银行均采购了深信服的产品。同时，深信服为中国证监会及多个地方证监局、沪深交易所、全国股转系统提供相关产品和解决方案。

重视人才技术为先

坚持技术创新，重视研发投入是深信服企业发展原动力。

深信服盈利主要来自于信息安全、云计算和企业级无线产品和解决方案的销售收入与成本费用之间的差距，持续的研发创新，不断提升产品的技术含量，有效满足用户需求，是公司实现盈利的重要途径。

2015年、2016年、2017年，深信服研发费用（不含股份支付）分别为2.81亿元、3.52亿元、4.78亿元。目前公司研发人员占比达40%（不包括售后技术支持人员），占技术创新人才驱动成为公司发展的原动力。

深信服将人才视为其核心竞争力之一，对核心员工实施股权激励，以充分分享公司发展成果。据了解，深信服制定了“共同创业者”机制，入围共同创业者的员工就能获得股权激励。而判定共同创业者的标准是看员工是否真正把工作当事业来做，再根据员工对公司的贡献程度，确定授予股权的比例。

就深信服上市后的资本运作，蒋文光表示，深信服上市前的融资次数和金额都很少，也没有做过并购，都是依靠内生式的增长。这个行业的核心在人才，如果并购的团队无法融入公司，就是失败的。公司这些年还是坚持相对稳健的发展战略，都是依靠自身发展为主，不断培养自己的人才，通过人才驱动公司发展。未来是否会有并购等资本运作，现在难以预测，一切都要根据行业趋势和公司自身情况决定。