苏宁易购力挺短视频带货，全新视频购物平台“头号买家”正式上线

8月2日，苏宁红人短视频购物平台“头号买家”正式对外上线，以流量明星、达人大V、素人与专业MCN机构合作的形式助力苏宁818发烧购物节，标志着苏宁正式进军短视频领域。

此前在苏宁818战略发布会上，苏宁易购总裁候恩龙表示，苏宁易购在818期间将同步上线头号买家专属频道，针对单品进行定制化视频，同时设定阶段性买家主题，整合机构、媒体、达人等资源，完善平台多种内容变现模式。

候恩龙宣称，“头号买家”将“比抖音更有趣、比小红书更带货”。

从模式上看，“头号玩家”采取的是小红书好物分享+抖音视频的玩法，在红人社交带货的基础上加上视频解说，以契合候恩龙口中“更深层次的场景化营销”。目前“头号买家”还未上线独立APP，仅为苏宁易购APP内的子频道之一。

在“头号买家”频道首页，苏宁为818发烧节上线了5项达人挑战赛：颜即正义、生活映象、超燃宝贝、吃货本色和酷玩极客，分别对应美妆、生活家居、母婴、超市、3C数码等品类；每项挑战赛历时三天，正好覆盖至818发烧购物节前夕。

参赛者根据主题拍摄原创竖屏短视频，再编辑相关文案带话题上传，即可与好友互动、点赞，点赞最多者参与最终评选。整个活动期间，大V或素人在平台上推荐的产品都能在苏宁易购上找到，部分产品还加入了苏宁易购的“爆款直降”活动。

苏宁表示，在电商红利期已过的今天，用户需要的不再是海量的商品选择，而是基于大数据的商品内容化呈现，以满足他们的决策辅助需求。“头号玩家”通过电商内容化，还原商品生产的本质，呈现商品消费后的利益诉求，供消费者购物决策做参考。

据界面新闻记者了解，上线第一天，“头号玩家”上已有微博、抖音、小红书等MCN机构的达人大V入驻。苏宁在818其间为“头号玩家”提供800w+的站内曝光支持，首页+专题频道全面投放，2亿+的宣传曝光以及内容全网宣发，激励支持用户参与。苏宁员工透露，上线半天内，由达人带货的某款兰蔻化妆品就已经售罄。

电商企业通过内容的积累，逐步实现由产品搜索向功能利益搜索转变，期望以这种方式解决用户“不知道买什么”的问题。“头号玩家”结合了抖音与小红书的经典玩法，是苏宁对电商内容变现的首次试水。

苏宁表示，未来计划将上线“头号买家”APP至应用商店，以打造更全的电商内容生态。