「亚马逊」高效攻略,揭秘如何正确利用站外资源提升销量

大家好，我叫江小鱼。今天我分享一下如何有效地使用站外资源。

我们知道，无论是站内资源还是站外资源主要目的只有一个引流。

1.站内资源

站内资源就是能够给我们推品提供支持的所有工具， 这些资源的流量主要来源于：

--搜索流量。客户直接用关键词搜索之后出现了产品列表，然后客户点击进入给卖家带来的流量。

--类目流量。客户从首页选择大类目、小类目不但缩小限定条件带来的流量。

--榜单流量。销售榜、新品榜、飙升榜等带来的流量。

--关联流量 。系统根据消费者购物习惯主动匹配推荐商品带来的流量。比如说客户搜索某个产品，进入详情页面浏览，系统柜自动推荐出一些与该品高度相关的或者是互补关系的产品。

如果你连站内还没搞明白，就不要使用站外资源。站内的一些推广，比如说CPC、Coupon , LD ,BD 这一你一定要充分了解，熟练运营，这些是根本。站内的资源你已经使用的很好了，需要进一步开拓其他的流量。你可以尝试站外资源。

2.站外资源可以用来引流推品

站外资源主要有：

--Facebook 群组

--Deal 站点

--网络红人和KOL

--测评网站

--其他社交媒体（Ins,Pinterest ,Youtube ,Twitter ...）

这些资源可以给我们带来大量站外流量，帮助我们推品。

（1）Facbook 群组引流

Facebook 群组实际上属于社交媒体，之所以单列出来，是因为它的活跃都类似于国内微信群的活跃度。Facebook 群组具有互动性强、反馈及时的优点，但是流量相对有限。

一些老外会自己建立一些Facebook 群组，里面经常发一些折扣的帖子。群组里大都是家庭妇女，她们也乐意在这些群组里购物享受的优惠。

群里成员数目少则上百，多则成千上万。一旦我们推新品、冲销量，在这样的群组里发帖都是一个不错的选择。如果老外喜欢你的产品，而折扣力度又大，你很快就能爆单。

（2）Deal 站引流

Deal站是一种商品促销网站。Deal站又分为站内Deal和站外Deal。

亚马逊的Today’s Deal，Limtied time deal , Best Deal 都属于站内Deal 。站内Deal 是我们冲销量，冲排名的有力工具。

我们通常说的站外就是站外的Deal。这些网站用户群体多， 具有专业性高、流量大的优点。我们可以利用平台外的促销网站进行宣传，达到把客户引流到自己的店铺的目的。

如果公司比较成熟，会设置专门的站外推广部门，每天活跃在各个Deal 站点。在上面点赞、评论、分享，慢慢养号，然后发帖推广自己的产品。

以下是美国主流Deal 站点的汇总

1.https://www.groupon.com/

2.http://www.retailmenot.com/

3.http://www.zulily.com/

4.http://www.coupons.com/

5.http://www.shopathome.com/

6.http://www.slickdeals.net/

7.http://www.livingsocial.com/

8.http://www.woot.com/

9.http://www.ebates.com/

10.http://www.fatwaallet.com/

11.http://www.gilt.com/

12.http://www.dealspl.us/

13.http://www.bradsdeals.com/

14.http://www.savings.com/

15.http://www.dealcatcher.com/

16.http://puddingbuy.com

17.http://kinja.com

18.http://techbargains.com

大家可以拿去研究一下。相互沟通一下心得 。每个Deal 站怎么使用，我们后续会给大家讲解。

（3）网络红人和KOL引流

网红就是因为某些事件或者行为或者持续输出专业知识走红的人。他们往往比较讨人喜欢，有大量的粉丝关注和追随。如果网红给我们的产品代言，拍视频，发帖子，然后吸引粉丝购买。我们的产品想不爆单都很难。网红带来的产品流量是巨大的。

KOL(key opinion leader ) ，意思是专业领袖。他们是某个行业或者领域的权威人士，具有可信度高、专业知识强的特点。他们拥有更多更准确的产品信息.且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力。

网络红人和KOL 费用特别高，适合有实力的大卖来操作。我们大部分卖家作为了解即可。当然有做站外推广的小伙伴很多都把成为网红和KOL作为自己奋斗目标的呢。

（4）测评网站引流和获取Review

现如今提起测评大家都心头一紧。其实有很多测评网站，评价多、评价易，接单云。它们通过返现推广、折扣码推广、以及返现和折扣码混合推广方式吸引客户购买。

以评价多为例子， 这个网站将卖家的折扣商品推介给海外真实客户，客户根据自己的喜好真实购买、真是留评，平台不做任何强制评价的要求，不违反亚马逊规定。

具体就是你在上面充值一些钱，把你的产品发布到网站上。有海外客户看上的，它会先购买，留下自己的邮箱信息。客户收到货后， 给出评论，提交自己的评论链接，拿回的产品价和佣金。如果客户不愿意留评论，就可以选择你的大额折扣码购买，然后无需留评论，具体看客户意愿。

（5）其他社交媒体引流（Facebook 主页，Ins,Pinterest ,Youtube ,Twitter ...）

这些不用我说，大家都知道，这些适合打造品牌的卖家建立自己的卖家社交媒体，与客户互动。经常发一些新品、文化、品牌等帖子去宣传自己。

3.站外资源协助我们选品

现在很多新品上架后，都会采取站内推广+站外推广的方式进行推品。

我刚做亚马逊的时候，我们的推品策略就是 市场均价+优惠券+CPC广告+Deal 站放50% Code+ 测评。所以，我们在Deal 网站上可以看看别人家的新品，记录到表单里，然后进入相应小类目，分析市场，作为数据化选品的 一个重要渠道。

社交媒体， 比如说Ins,Pinterest ,Youtube ,Twitter 上面会有一些外国人喜欢的元素。我们可以根据这些社交媒体展示的视频画面、图片和文字描述，分析客户喜好和需求，为我们选品提供一些创意，为产品差异化提供一些参考意见。

4.站外资源可以用来研究竞品

站外也能为我们研究竞品提供帮助。通过以下三种方式：

-- Google搜索引擎搜索 ：店铺名+deal 在谷歌搜索

--Google搜索引擎搜索：店铺名+review

--Facebook 上搜索品牌名

通过这些可以看竞品做了哪些站外活动，有哪些操作。如果他链接表现好，我们可以学习他们的操作方法，对提升我们的销量和排名，推新品，激活老品都有很大作用。

5.站外资源可以帮我们清货

对于一些冗余库存，无论是什么原因一直处理不了的，站外资源清货都是个不错的选择。60-70% off 的折扣码，放到Facebook 群组，红人给你发帖。只要产品不是太冷门，一天放100-200个产品都不是啥大问题。

今天就和大家讲这么多了，我们下次见哦！

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来源：跨境移花宫