用户投稿
《链技术》第二季第五集提到的“先款后货”，这是一种交易模式，通常指的是在买卖双方交易过程中，买方需要先支付货款，卖方在收到货款后才开始发货。这种模式在供应链金融和国际贸易中较为常见，它体现了买方的强势地位，有以下几点原因：
1. "资金安全"：对于卖方来说，先收到货款可以降低交易风险，确保资金安全。
2. "市场地位"：买方通过这种模式可以增强自己的市场地位，因为卖方往往需要资金周转，可能会对买方的付款条件做出妥协。
3. "议价能力"：买方通过先款后货，可以在一定程度上提高议价能力，因为卖方可能为了获得资金而同意更优惠的交易条件。
然而，这种模式也可能带来一些负面影响：
1. "资金压力"：对于卖方来说，可能需要等待较长时间才能收到货款，这可能会对他们的资金流产生压力。
2. "供应链风险"：如果买方信誉不佳或资金链断裂，可能会对整个供应链造成影响。
在观看《链技术》第二季第五集时，这一环节可能会深入探讨先款后货的利弊，以及它对供应链管理、金融风险控制等方面的影响。这也是供应链管理中需要不断优化和调整的策略之一。
相关内容：
#记录我的8月生活#
接着来看第二个问题：
比特大陆与嘉楠耘智，同为竞争者，合作的供应商都是台积电，到年底这个时间点，嘉楠耘智预付款占比却远高于比特大陆
这是因为，嘉楠耘智的产品交付慢，结转成本少，而与台积电这样的供应商打交道，又得全额预付，因此其预付占比高
反观比特大陆，因其产品交付快，成本结转及时，因此会相对偏低。
注意，2015年8月，比特大陆正式预售28nmASIC芯片的的蚂蚁矿机S7
而在之后的第三个月，2015年11月，嘉楠耘智才推出同样是28nm的矿机A6。
因此，两者存在成本结转差异
一般来说，从客户下订单→向供应商预付、订货→加工生产→交货，备货时间一般需要3个月，因此，如果都在同年推出新品，意味着先推出者会提前抢占台积电的产能，后来者则要排队。
因此，嘉楠耘智在2015年的交货少，当年营收为4769万元，而比特大陆为1.37亿美元（按现在汇率6.9，折合为人民币为9.47亿元）
嘉楠耘智的收入仅为比特大陆的5%。
因此收入少， 结转成本也少，一下拉高了预付的比例
最后，再看第三个问题：
2017年，比特大陆和嘉楠耘智的预付占比均大幅增加，这主要是比特币价格暴涨的影响
2017年12月，比特币的价格从464.53美元/个（2015年年末）→969.58美元/个（2016年末）→19187.78美元/个（2017年年末），涨幅分别为108%、1879%
这个时候，到了2017年底，账面上仍然有大额预付，说明各家的在手订单都很高，都想在暴涨的浪潮里，大赚一笔
但是，到了2018年，比特大陆的预付账款比例下降。有两个原因
一方面，是之前的订单交货，变为存货，存货总额由年初的5.58亿美元上涨到8.87亿美元，涨幅为59%
另一方面，比特币的行情急转直下，价格由2017年的高点19187.78美元/个跌到2018年的低点6000美元/个，跌幅达到68.7%
可见，这门生意的兴隆与否，与比特币的行情密切相关。
那么，一个重要的问题来了，如果比特币的行情不好，对台积电下了生产订单后，假如下游客户反悔、不买账怎么办？
比特大陆采用的收款模式，是先款后货、全额预收款，实现了风险隔离
2015年到2018年上半年，其预收账款为0.13亿美元、0.13亿美元、10.10亿美元、1.26亿美元，占营收的比例为9.3%、4.7%、40.1%、4.4%
不仅如此，它还在招股书中规定，客户支付产品运费，并承担产品损坏及交付延误的风险，这体现了极强的话语权
这个话语权到底有多强，我们来跟同行对比一下看看
预知后续，且听下回分解
不构成任何投资建议，股市有风险，入市需谨慎
微信扫一扫打赏
支付宝扫一扫打赏
