首次创业，打造完美BP的五大关键指南

这个时代创业者众多，投资机构与投资人也就只有这么多，永远都是僧多粥少的。创业者赚钱都是艰难的，每一个基金机构与投资人的邮箱里，每天都会砸进去无数的BP邮件。你要是没有特色或者是干货，那你的邮件就会石沉大海，所以作为创业者来说，门面功夫还是要做好的，否则怎么在一众竞争者中脱颖而出呢？今天我们就一起研究BP到底怎么写，才能让投资人更好和更快速的了解你的项目。

首先我们先来说说哪些BP（商业计划书）是失败的吧：

1整个BP都在讲情怀用很多语言来描述自己的梦想与未来，BP总共12页，其中7、8页在讲了自己改变世界的雄心壮志。投资人看完根本不知道你的项目到底是要做什么。2篇幅过长有创业者的商业计划书上来就是100页，认为自己对市场与机会分析的透彻无比。从古到今，滔滔不绝，长篇大论.......3过度包装有良好设计形式感的BP，肯定会给创业者与项目加分的，这点毋庸置疑。不过要记住，包装是在BP中干货的基础上，毕竟投资人看的是项目本身的核心，不要本末倒置。

实际上一份好的商业计划书，应该这样写下，能让你的第一次创业更容易成功！

BP的基本内容

01项目简介

项目简介是十分重要的。用一句话简洁的介绍你的项目，讲的清楚明白，让人眼前一亮，好的pitch是至关重要的。通常好的pitch会体现出亮点：第一，产品或者是服务的名字；第二，一句话概括你的核心价值。

02市场规模

市场规模的表述，可以让投资人了解到该项目所在行业的情况和规模，切记不要都是宏观数字，会让投资人感觉“虚”，创业都是在一个细节上去突破，宏观与微观，都可以有详细的描述。还可以写上你是想怎样去开拓市场的。

03痛点、产品、服务

商业模式，简而言之就是你要怎么去做，怎么去赚钱的过程。这个过程是要让投资人判断项目的未来潜力与爆发性。

04竞品分析

分析跟你竞争的产品与公司服务，让投资人了解你的差异与优势，这点是极其重要的。创业者要好好思考产品以及服务和竞品两者的“差异”。

05团队介绍

早期的投资感性的成分会比较大，早期投资其实就是“投人”，找到靠谱的人，去做靠谱的事。所以团队介绍是十分重要的，你的履历与经验决定了投资人判定你能否胜任这个事。如果你在阿里巴巴、腾讯、百度等互联网的巨头公司里工作过，会加分不少。不过即使你没有，也不要气馁，这些只是你表面给人的第一印象，那些毕业于斯坦福、剑桥等国外名校的创业者，履历虽然漂亮，但最终决定项目能否成功的，还是团队最终做成的结果。

团队介绍的背后，其实是在向投资人展示你的资源结构。当然，如果你真的没有太多光鲜的经历，也要好好“包装”一下自己，深度挖掘一下自己的能力、技能等等。让投资人能够更好的了解你。

06股权结构

股权结构，对于投资人来说是重中之重。再好的项目，如果有不合理的股权结构，也是不会去投资的。就一般来说，创始人CEO是很看重这个的。

07运营计划

创业是一个从0到1，再从1到∞的过程，所以创业者把运营计划的过程写出来，比如财务预测，公司多久可以有现金流，什么时候可以有利润收入等等，创业者要预测好自己的未来，才能给予投资人信心。好的商业模式与盈利模式，有潜力的公司，投资人是一定不会放过的。

08财务计划（资金用途）

财务预测还有财务预算，整个团队与公司，半年或是一年的花销一定要列表清晰的展现给投资人。比如：收入预测、现金流和团队的基本支出等。

09融资金额与出让股份

上面写了项目的情况与运营后，就需要创业者表明需要多少资金了。干脆利落的写明白，需要多少的钱，出让多少的股份，让投资人心里明白，如果要投资，得撒多少钱给你。给多少资金，出让多少股份，就是对于项目的估值，比如你要融资500万呢人民币，出让10%股份，那也就是5000万人民币的估值。

10联系方式

投资人如果对你的项目很满意，联系不上你也是白搭，将联系方式如:微信、邮箱、电话等一定要写的清清楚楚。

END

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