山河月明肆拾玖坊销售模式争议频发,硬植入策略引发业界质疑

4月份热播的历史剧《山河明月》中，有一家新兴的白酒企业——肆拾玖坊——的植入广告。

在《山河月明》中，既有明代古集市上肆拾玖坊酒旗飘扬，也有将士庆功时众人畅饮肆拾玖坊酒的画面。

如果你知道肆拾玖坊成立于2015年，看到电视剧中的这些场景的时候，你会不会有一种违和感？明明2015年才诞生的白酒品牌，怎么会穿越到明朝？这样的硬植入，会不会影响《山河月明》的收视率？

成立仅7年的肆拾玖坊，近一两年凭借在央视投放广告等营销方式，逐渐走入人们的视野。

肆拾玖坊创始人叫张传宗，他曾在联想集团品牌推广部、商用市场部、手机业务部等部门工作。2015年，张传宗联合49位商界朋友，创立肆拾玖坊。

搜狗百科显示，2016年1月，曾任联想集团执行副总裁的刘军，正式入股肆拾玖坊。

肆拾玖坊官网介绍自己是一家围绕民生产业，以酱香酒的生产经营为主，兼营其他健康食品的产业互联网新零售企业，公司致力于提高中国上亿中生代人群的生活品质。

目前，肆拾玖坊的主打产品是来自贵州茅台镇的53度酱香白酒。除了酒之外，在京东商场，还能搜索到肆拾玖坊的食用油、茶叶和大米。

作为近年来新出现的白酒“新物种”之一，张传宗曾宣称：肆拾玖坊要把白酒业“重新做一遍”，然而肆拾玖坊酿造仍然要依托传统酱酒的生产基地——贵州仁怀茅台镇，还是要采用12987传统酿酒工艺。其实，肆拾玖坊所能做的，就是利用自身的互联网基因，在营销上做一些创新，例如有些粗暴地硬植入《山河月明》。

肆拾玖坊官网的一篇名为《肆拾玖坊A轮估值50亿，牵手两家国际资本！》的文章介绍，2021年4月，肆拾玖坊举办了A轮融资发布会。此轮融资由凯辉基金领投，保乐力加旗下的创享欢聚投资基金跟投。作为一家发轫于传统领域的产业互联网企业，肆拾玖坊首轮融资估值即达到50亿元。

但这篇文章里没有提到肆拾玖坊A轮融资的实际融资额。

2021年7月30日，肆拾玖坊宣布完成6亿人民币B轮融资。本轮融资由CMC资本独家投资。

企查查显示，张传宗通过肆拾玖坊实业有限公司等多家公司实际控制肆拾玖坊（天津）电子商务有限公司约53.71%的股份，CMC资本持有肆拾玖坊（天津）电子商务有限公司7.5%的股权。按此计算，B轮融资的时候，肆拾玖坊估值已达80亿元。

2022年4月，肆拾玖坊又有大动作。肆拾玖坊位于贵州仁怀茅台镇椿树村兰家湾的万吨酿酒基地奠基，项目预计总投资将高达50亿元。一期工程计划年底投产，实现5000吨大曲坤沙酱酒产能；二期工程建成之后，项目总产能将达到约1.2万吨。

肆拾玖坊还提出了更宏伟的目标：预计到2025年实现年产能5万吨、储能20万吨，2025年销售收入超过100亿元，成为中国白酒领域的头部企业。

大手笔扩张的前提是生产的酒能销售出去。

有报道称，肆拾玖坊2020财年销售额有望达20亿元。但肆拾玖坊公司没有对外公布过相关数据。如果20亿元属实的话，其中白酒销售额占多少比例也不得而知。

而肆拾玖坊自成立以来，其销售模式就备受质疑。

与传统白酒的经销商、代理商模式不同，肆拾玖坊为股权众筹模式：总舵——分舵——堂口——社群。从“总舵”到“分舵”再到“堂口”，都是层层递进的众筹模式。

赚钱的方式，则主要有股权分红，拿货越多分红比例越高；其次，是内部价差赚钱；最后还有股东年终奖励。

有媒体报道介绍，这实际上是“区域承包制”，在全国划分108个地方，每个人承包一个地方作为分舵即分公司，在此基础上发展的经销商就是堂口。因为分舵的数量有限，所以在分完之后，再加入的人只能负责堂口。

肆拾玖坊官网显示，肆拾玖坊积累了数百万用户，拥有100多家分销商、5000多个新零售终端，覆盖了全国200余地市、1500个县区。

有一点可以肯定，掏钱买酒，也就是参与众筹，才能销售肆拾玖坊的酒类产品，层层打款拿货之后，再通过堂口即经销商推销。这种模式下，最直接的消费群体显然是各堂口的亲戚朋友。

这种销售模式，在产销量少的时候尚可维持。接下来，肆拾玖坊将面临真正的考验，即产量扩容之后，是否能将产品销售到C端客户手里，而且能吸引C端消费者主动复购。

参考资料

1、《做客人民会客厅，张传宗：肆拾玖坊要把白酒业“重新做一遍”》

2、《肆拾玖坊A轮估值50亿，牵手两家国际资本！》

3、《肆拾玖坊：“拉人头”卖酒，得巴拿马金奖？》