三门90后女孩白手起家，卖音箱一年营收千万，揭秘她的成功之道

跟杨丽丽第一次见面的时候，她刚从大西北考察回来。风尘仆仆的她，正忙着用英语在微信里跟一位墨西哥的老客户，沟通生意上的事。

尽管是个90后，但杨丽丽却早已在音箱进出口行业内摸打滚爬了五年多，无论是跟外国客户，还是国内的供应商，她的表现给人一种老练稳重的印象。

“因为前几年做出口音箱累积了不少经验，所以自己就想尝试开拓一下国内市场。开拓市场就要新产品，我的产品就是一个既专业又智能的家庭影音系统。”

杨丽丽说，她所要打造 的不仅仅是一个音箱那么简单，而是一个影音系统—— 一个让国人体验到专业的HiFi效果和更加智能操控的音箱。

创业

2万元白手起家，创建了外贸公司

2012年在宁波读完大学后，杨丽丽选择留在宁波，并在一家工贸一体的外贸公司上班。这家外贸公司主业是做舞台音箱的出口，作为业务员，杨丽丽少不了要跟外国人打交道。

由于有着良好的英语基础，加上工作执行力强，对外的客户，她按时交货，对内的供应商，她准时打款，赢得了客户和供应商的信任。在公司的这几年里，杨丽丽的业绩一直名列前茅。

“其实，生意场上不分年龄大小、能力强弱，只要你有足够好的态度和诚意，按时供货，按时打款，就能打动客户，进而做成生意。”杨丽丽把自己的生意经归到做事的态度和做人的诚信上。

尽管每年给公司创造了不少的价值，精湛的业务能力也深得同事的认同，但由于公司内部管理的原因，在2015年年末，杨丽丽决定辞职。

辞职后，杨丽丽揣着两万元钱回到三门。正当她准备找工作上班时，一个墨西哥的老客户打电话给她，跟她反映在原先公司接替她的业务员能力太差了，让他很不满意。在电话里，客户问杨丽丽，她能不能供货给他，他直接付钱给她。

“我这边有熟悉的供应商，只要有人下订单，我就可以跟供应商拿货啊，我当时就觉得这事比较可行。”杨丽丽说，但当时有一个现实问题是，自己手里只有2万元，而跟供应商拿货必须要交一部分的货款。

没想到的是，当杨丽丽提出问题后，客户说可以打给她30万元。而后，杨丽丽联系到国内一家供应厂家，厂家也因为相信她，给她降低了预付款项。

就这样，在取得与原先的客户和供应商相互信任的基础上，身上只有2万元的杨丽丽独自完成了一个20万美金的订单。

2016年3月，杨丽丽创建了自己的公司——台州市日向进出口有限公司。

开拓

挖掘国内音箱市场

做专业智能的影音体统

开了公司后，有了自己的根据地，杨丽丽就专门做车载改装音响的出口。她一边通过之前积累的海外客户，拓展拉丁美洲的市场，一边利用自己在供应商良好的信誉，不断地找厂家合作。

“今年上半年已经做到了将近700多万，下半年是旺季，我们今年预计业绩超过300万美金，人民币2000多万元。”杨丽丽说。

在拉丁美洲等地，由于热情奔放的民俗民风，车载改装音响非常火爆。音响属于消费类电子，在北美、欧洲等发达地区，销量占比达到整个电子消费类的80%，但在国内，只有20%多一点。

“我们国内人口基数大，但占比却那么少，所以说市场空间应该非常大。”杨丽丽分析对比了国内外市场后，决定做一种即专业又智能的家庭影音系统。

目前市场上大致分成两种音箱，一种是传统的专业音箱，有2.1立体音箱和5.1环绕音箱，如美国哈曼公司的JBL品牌音箱；一种是智能音箱，如天猫X1，亚马逊ECHO等。

杨丽丽说，传统的专业音箱不仅价格昂贵，动辄上万，甚至上百万的价格，而且体积大，质量重，关键是布线很复杂繁琐，消费者使用起来非常不便利。

而智能音箱如天猫X1，虽然智能小巧，但它的音响效果达不到HIFI级别，在听觉感官上有所缺陷。

“我要做的就是将两者的优势结合在一起，摒弃劣势，既能做到专业的音响效果，又能达到智能小巧，这就是我要打造的家庭影音系统。”杨丽丽说，目前这个产品已经由宁波的合作工厂生产，并委托深圳工程师编写APP控制模板程序。

愿景

让专业智能的家庭影音系统

走进千家万户

据杨丽丽在国外考察的经验，国外的家庭里基本上都会有音箱。

享受音乐带来的HIFI效果，对于他们来说，是高压工作和生活状态下的一种放松方式。外国人能享受到的家庭影音效果，为什么国人就不能享受呢？

“所以我个人认为，现在国内经济发展也那么快，大家工作节奏加快，特别是在一些大城市里面，工作压力自然非常大。如果在房间里，人们享受到高品质的音乐，无疑可以让内心释放压力。”杨丽丽说，她希望自己卖出的家庭影音系统能达到这样的效果。

在产品的价格定位上，市面上智能音箱基本上买到了千元以上，而专业的音响更是上万元，但杨丽丽的产品定价为1500元到2000元。

记者不禁生疑，她的这款家庭影音系统能赚钱吗？

“我这个音箱本身是不赚钱的，我的收入来源是广告的植入和后期的服务。”杨丽丽说，她这个家庭影音系统会连接一个APP，通过APP就可以操作这个影音系统，而广告植入就是APP打开时的界面广告，以及音箱自带液晶屏上的界面广告。

杨丽丽说，她计划跟QQ音乐合作，通过跟QQ音乐合作，家庭影音系统不仅可以提供消费者智能化的听歌方式，而且还会拥有一些特权。

面对未来的市场，杨丽丽表示主要有商品房住户和高端酒店两大块市场。

“以宁波市区为例，一个五星级的香格里拉酒店有686个房间，宁波四五星级的酒店至少在20家以上，如果全部能打入市场的话，这个潜力是非常巨大的。”杨丽丽说，商品房住户方面，消费群体都能买得起房，一个2000元不到的音箱肯定不在话下，而且在房间，即可提供他们专业级别的HIFI听觉效果。

此外，在当下共享经济火热的情况下，杨丽丽说，产品投入市场后也会尝试通过共享、以租代购等方式，挖掘市场空间，真正做到让专业智能的家庭影音系统走进千家万户。

（原标题《白手起家卖音箱，一年做到千万元，这个三门90后姑娘怎么做到的？》，编辑：罗亚妮）