多彩学堂,揭秘高逼格客栈众筹成功之道

如果说2014年是中国众筹的元年，那么2015年必然会蓬勃发展。“众筹”即大众筹资或群众筹资，这种模式已经成为一种全新的融资和经营的方式。当然这篇文章，不可能是长篇大论的理论赘述，但是对众筹要有一个基本的认识和了解，我们才能愉快的谈客栈众筹。下面我们借尚逸轩“拯救最美乡村计划”这个案例，来分析一下如何让一场众筹既高逼格又靠谱。

首先证明你做的事情是靠谱的。

2011年三位异乡人（吴志轩、万俊、孔瑾）放弃高薪，去城回乡。踏上了婺源这片土地，开始他们重建“现实中的精神家园”之旅。在三位的努力下，已经拯救了三座老宅并成功改造成了客栈，在维持原貌的基础上，使老宅焕发了新的生机。三年的坚守，为传统文化与古村古镇，探索一条文脉宗风贯续的持久发展之路。这件事听起来是不是让人觉得，三位有种英雄的气概和心系天下情怀。

其次，客栈众筹项目，只有情怀还不够的

还要证明有市场，毕竟开客栈是一个商业行为。既要满足投资人情感的诉求，也要满足收益的需要。通常的收益有：资金收益（股权、分红）、产品/服务收益（免费入住权益、关联景区门票折扣等）、人脉资源（股东圈子内资源分享等）。精神收益（免费参加客栈举办的活动等）、机会收益（优先认购新客栈众筹股份等）。我们就来看看"尚逸轩"给他的股东们带来了哪些尖叫点。

"尚逸轩"的权益很明晰，同时严格划分了两种不同合作方式（股权合作及独家权益众筹）及所带来的权益，来满足不同投资人的需求。两盘菜，客官自由选择，如果兜里票子乱蹦，那就分别都吃一口吧，天然绿色无污染。

这么赤果果的“要钱”方式，过于简单粗暴。作为投资人肯定也要看你的商业计划书，一听到商业计划书，肯定又有人头大了，不要想的那么复杂。一般客栈类的项目融资金额不是太大，投资人更不会像投资机构一样，要求你分析到针眼里。但是你也得坦诚的、做一份切实可行的运营计划。

切实可行的运营计划1客栈区位优势

我们这里交通发达啊！全国各地游客排队来送票子啊！

2挖掘项目亮点

我们这里人杰地灵啊，来了就不想走！

3靠谱专业的运营团队

区位的优势已经足够的明显，那运营的团队也要过硬，除了具备专业知识外，还要有项目操盘的经验。

既然“事儿”靠谱，“人”也靠谱，那我们怎么在一起愉快的玩（hei）耍（xiu）呢？

项目的财务预算

作为项目方/融资方，需要做一份财务预算，让投资人知道每一分钱都用在了什么地方，能够打消投资人一半的顾虑。

舆论媒体助力

经过以上几轮轰炸，投资人肯定蠢蠢欲动，准备认购了。如果投资人还在犹豫，那我们就来个“大招”吧，直接KO到支付宝里。（信用背书这招挺狠的，也是杀伤力最强的。)

道德和社会责任绑架

一些纠结到骨子里的投资人，到点击“支付”的最后一步，都有可能手滑“取消”。想跑，呵呵。祖国需要你啊，伟大的民族需要你啊！看到现在，你不投都不行了！

好了，到这里，整个婺源项目就扒完了。

最后对志轩团队所做的事情，表示尊敬。不可否认，一个众筹项目，项目的发起人和团队是有“私心”的，无论是经济诉求还是精神诉求。但是对于拯救那些正在被破坏老宅和古迹的壮举相比，显得微不足道。他们最小的善举，感染了我们最大的善心。愿项目众筹进展顺利！

下一期：我们来说一说，如何做一名合格的“众筹”投资人。敬请关注。

多彩学堂是由有情趣的旅游度假众筹平台多彩投（微信号colourful-lifeD）为投资人精心设计的趣味学习栏目。每周提供一篇成功众筹案例分析或众筹知识梳理，供投资人学习分享。本期分享的是“拯救最美乡村”众筹案例。