看中国“逆天”手机在非洲市场如何风卷残云，横扫千军

非洲家喻户晓的手机品牌来自哪些国家?韩国三星，然后是....中国，中国，还是中国。其中的传音（TENCO）等品牌，中国消费者不怎么听说，而销售不断攀升的X-TIGI等品牌，连背后的企业都不事声张。这些企业生产的手机为何能横扫非洲市场？

来看看这些手机设计和经营是如何“逆天”的。

【深圳军团之X-TIGI，超级续航是王道】

近日，外媒Fastco Design报道了在非洲市场最受欢迎的一款手机X-TIGI，它配备了10000 毫安时无敌超大电池，支持三卡三待。此外还支持 Mp3、拍照、FM 收音、上网等功能，支持标准 USB 端口，可作为移动电源使用。关键的是这么强大简单的功能，价格才相当于人民币170多元。想不热卖还真不容易。

这样的配置非常符合非常当地需求，至于产地，当然还是中国深圳,是华强北一代的厂商。

非洲许多地区还处于非常原始的地步，停电是常有的事，续航变成第一位

针对于续航问题，在现有电池技术没有突破的情况下，只能增加电池容量来实现。智能手机5000 毫安时电池都算很不错的，而X-TIGI这款样子憨态可掬的手机，尽管不是最先进的，但电池居然达到10000毫安时，你说，能不让人眼前一亮吗？

功能简单而强大，适应基本需求，价格便宜，质量皮实，经营理念务实，技术上有超级适应能力，是深圳许多手机企业开拓非洲的法宝。

业内人士认为，现在非洲市场的中国知名手机品牌超过10个，其中深圳就占了6个。华为、中兴、TCL通讯、金立、传音、德凯胜已经在非洲打响牌子攻城略 地。而一些看似二线三线的深圳品牌，增长速度也不可忽视，X-TIGI就是一例。深圳华强北一代手机企业实力，不可小视。

【低调大佬，靠服务和价格通吃】

相当于几十人民币到几百元，有这样的手机，你信吗？ 蓝底白字的Tecno广告和它的手机可谓随处可见。从加纳Kumasi西非大市场的摊位，到肯尼亚内罗毕手机批发集散地Luthuli，都能看到 Tecno在出售的产品。在卢旺达首都Kigali市中心的小商品市场，每隔几米就能看到挂着TECNO标识的小商家在出售价格人民币100-200元的 功能型手机，店面里的海报,外墙的bill board,店里的玻璃上，店门上面都是TECNO的广告。

Tecno是一个手机品牌，由总部位于深圳科技园的中国手机公司传音控股控制。在中国，即使业内也有很多人对这个牌子闻所未闻。因为该品牌厂商现在只专攻 非洲市场。在刚刚结束的世界杯期间，Tecno在Super Sport非洲频道的现场转播中投放了颇具国际化的广告。

2007年进入非洲市场后，初期只有3-4万部的销量。现在，Tecno在“黑非洲”开拓出了肯尼亚、尼日利亚、马达加斯加、喀麦隆、埃塞俄比亚等17个 较为成熟的市场，跟据X2000公布的数据，TECNO目前的月出货量在500万到700万部，占所在市场的份额超过20%。目前公司正在开发以南非和埃 及为首的南部和北部非洲市场。

（卢旺达一家手机市场上的Tecno)

传音科技旗下有Tecno、Itel、Oraimo三个品牌，在非洲销售的手机多为低价的功能型手机，价格在几十到两三百人民币之间。

Tecno还在非洲合资成立了专门为其产品提供售后服务的Carlcare Service Center，是首家为非洲消费者个人电子消费品提供技术支持和售后服务的手机品牌。

2012年，Tecno发布了第一批Made in Ethiopia（埃塞俄比亚制造）的智能手机，同时在肯尼亚和尼日利亚的工厂也在建设过程中。

在独立非盈利机构“品牌非洲”（Brand Africa）调研统计的“2014年最受欢迎品牌”榜单中，传音最早推出的品牌Tecno名列第15，紧随苹果之后；传音的另一品牌itel排在第72位，紧挨着肯德基。

【和三星对攻,华为营销绝不手软】

先来听段免费相声。

三星：What’s next?

华为：Next is here.

三星：Next is now.

华为：Now is P8.

一捧一逗，有点意思。

（图为喀土穆机场路上的华为和三星广告牌，相映成趣）

这 个“段子”是华为和三星2015年的最新广告语。2015年3月1日，三星在世界移动通信大会的函上采用“What’s next”的宣传语，为新手机S6预热，与此同时，华为发布“Next is here”的海报，与三星相映成趣。其在非洲的广告对攻战，也是如火如荼。苏丹喀土穆机场路上双方的广告牌成为一景。 三 星自然不会任凭华为进攻而不为所动。在华为的“Next is here”广告牌挂出后约10天，三星更换了广告牌内容，亮出“Next is now”的广告语，并在S6新品体验区将宣传海报上的“S6 Preview Now”更换为“S6 Next is Now”。三星埃及也为了同仇敌忾应对华为，故意选择和华为P8全球发布会同一天时间在埃及发布S6。精彩的是，4月15日，华为在P8全球发布后立即将 广告牌更新为“Now is P8”。S6被P8截胡，三星欲哭无泪。

（喀土穆机场路上广告战第二季）

至于P8的技术如何？就不用多介绍了，许多指标甚至甩开同类外国手机几条街。

【狼群效应，抢占新兴市场】

联想、华为、中兴等老牌国产手机厂商已进入非洲市场，其中中兴去年在非洲的出货量同比增长达到1500%。另外如欧珀、Xtouch、INFINIX等三四线中国手机品牌也已进入非洲市场抢夺市场份额。 而著名国际研究机构IDC数据显示，华为、传音、阿尔卡特这3家深企已经跻身非洲智能手机市场出货量前五名，华为作为大厂商，目前在非洲市场出货量排名第 二，仅次于三星。而加上众多二三线“华强北”品牌，群狼效应，中国手机高低搭配让一些外国竞争对手无可奈何。

没有最好，只有更高，而更好的产品，就是适销对路的产品。这一硬道理，在非洲广大的土地上挣得到切实验证。以山寨文明的深圳华强北的一些企业，嗅到了商机。在知名品牌攻城略地时，他们找到了自己的价值。

因为深圳华强北是中国的手机产业集散地，拥有全世界最大的手机生产能力，同样 举世闻名的是这里成千上万的山寨机厂商。依托于这个巨大的生产制造基地，许多企业得以迅速成长壮大，现时主要生产普通的功能机，而它们早年则是给一些印度 和东南亚的手机品牌做贴牌（ODM），有巨大的成本优势。

这些早先的深圳白牌厂商供应链整合能力强，市场反映速度快。目前深圳已经是全球的智能终端产业链中心，身处中心的深圳厂商都已经在市场上“千锤百炼”，其 响应速度非常迅速。此外，大部分深圳白牌厂商都有海外市场经验，对包括在产品定位、产品设计、渠道建设、营销策略等，在如何应对像非洲等新兴市场有一定的 经验。

深圳白牌厂商所生产的硬件设备性价比高，价格低廉，全球最大的移动终端制造基地，产业链趋向完善和稳定，集设计、生产、销售为一体，反应速度迅速，全球近七成智能终端的生产都来自深圳，众多厂商出击非洲，也是料想中的事。

（记者杨骏，新华国际客户端报道）