淘宝掌柜逆袭天猫,揭秘阿里上市后小卖家如何抓住机遇

 据彭博引述知情人士透露，阿里巴巴或将于9月3日开启 IPO。市场预计IPO融资规模可能会达到1540亿美元。马云拥有阿里巴巴8.8%的权益，减去其中慈善信托基金所占有的1.5%的股权，他在阿里的股权价值为113亿美元。

搞淘宝的以小团队和个人为主，实力只能用穷矮戳来形容；搞天猫商场的不说全部高大上，也基本上是小康。穷矮戳如何逆袭小康甚至高大上呢？

首先，淘宝和天猫都是大淘宝范围，所以的搞清楚大淘宝的规则是什么？大淘宝的商业模式，是“平台”+“收费站”模式。

其次，你得了解天猫玩家是怎么玩的。在这种模式下天猫玩家就只能这么玩：20块钱的产品，需要卖到60-80元才能有所收益。中间的钱去哪里了呢？大头肯定是购买流量产生的费用，然后才是包装、物流、图片制作及人工费。如果某商品销售某个单件需要20块钱来买流量，以服装为例，天猫商家一般会选择销售更高档次的商品。成本几十块的衣服质量不会太高，但是成本上了一两百的衣服却足以冒充上千的服装，折扣打多点毛利也是高的吓人。

第三、你得清楚自己要做什么，能做什么。开始的时候有钱买流量么，有钱囤货么？要是没钱买流量，又屯不起高价货，最后只能卖点普通货色，就变成大部分不赚钱的淘宝掌柜之一了。该怎么逆袭，逆袭个屁。

所以，想要逆袭，得打破已有的规则。我一位在圈子网工作好友，他们正在做一个为淘宝卖家倒流平台和计划，目前有部分对商场敏感的卖家已经注册了。我问朋友，虽然他们来注册并发布产品了，你给他们倒的流量从哪里来。他让我不要着急。以下是我对他的谈话的提炼。

第一、创业理想很美好，如果没有满足下面的创业条件，请耐心等待创业机会。

第二、耐心寻找合适的产品，货比千家，肯定有一家的货价格最低；货比千家，肯定有一家对C店的支持力度最大；货比千家，你就是这种产品的专家。货不一定便宜的好卖，说不定便宜的和贵的销售推广成本是一样的呢？

第三、切入目标人群，去了解他们的行为习惯；这时就该发挥货比千家收获到的知识了，可以给他们一些合理的建议，慢慢成为意见领袖。只有用心去了解目标用户才能真正理解他们，最后你的产品才能满足他们。

这时候意见领袖就可以告诉目标用户们“我开了个某某店，是卖某某产品，有某某优势。大家有需要可以来捧场。”意见领袖早就知道了目标用户的需求，优势就是需求。这时候还难吗？还需要自己去刷信用吗？

第四、有一天意见领袖也会发现他的粉丝也只是一小个群体，还需要更多客户。那为什么不沿用先建设用户的思路呢？比如去发一些外链，只要通过外链找到你的那一天你还在继续开着你的店，你的顾客会使越来越多。

最后一点、让店铺持续经营下去，不让自己之前做的工作白费。圈子网的朋友说道这一点的时候灰常激动，学着巴菲特的话：“控制风险、控制风险、控制风险，不怕慢，就怕放弃”，先兼职干或是不错的选择。我说：“巴菲特是不怕慢，而是怕没有本金了，哈哈。”

没想到，这位朋友对股神还这么了解，而且还有深刻的理解——本金没有了==放弃了==机会没有了。我打笑道：“股神先生，你预测下，你们这个产品能帮多少淘宝卖家逆袭呢？”没想到这位朋友说了句很没有营养的话：“逆袭需要靠自己，我们只做锦上添花的事。”

华尔街见闻网站昨日报道，阿里巴巴更新版的招股书内容显示，第一财季（3-6月）阿里巴巴净利润翻了接近3倍，达到19.9亿美元（123亿元）。同期，阿里巴巴收入达到157.71亿元人民币，同比增长46.3%。阿里巴巴第一财季移动端的收入达到24.54亿元，同比增长923%。