出海企业必看！揭秘海外媒体宣发成功之道

品牌出海，媒体先行

在经济全球化的浪潮中，品牌出海已成为众多企业寻求突破与发展的重要战略选择。从科技领域的华为、小米，到新能源汽车行业的比亚迪、蔚来，再到快消品行业的名创优品、完美日记等，越来越多的中国品牌踏上了海外市场的征程，在国际舞台上崭露头角。据相关数据显示，2024 年中国企业在海外市场的投资规模持续扩大，跨境电商的交易总额也实现了显著增长。出海已然成为企业发展的新风口。

然而，海外市场绝非一片坦途，品牌出海面临着诸多严峻的挑战。首当其冲的便是激烈的市场竞争，在国际市场上，来自全球各地的品牌汇聚一堂，争夺有限的市场份额。以智能手机市场为例，除了苹果、三星等传统巨头占据着大量市场份额外，中国的华为、小米等品牌也在积极拓展海外市场，使得市场竞争愈发白热化。

不同国家和地区的消费者需求差异巨大，也给品牌出海带来了难题。文化背景、消费习惯、审美观念等方面的差异，使得品牌需要深入了解当地市场，精准把握消费者需求，才能推出符合市场需求的产品和服务。比如，在欧美市场，消费者更注重产品的品质和个性化；而在东南亚市场，消费者则对价格更为敏感。

品牌知名度的提升也是品牌出海的一大障碍。在海外市场，许多中国品牌还处于发展初期，知名度相对较低，消费者对其认知度和信任度不足。这使得品牌在市场推广和产品销售过程中面临着较大的困难，需要投入大量的时间和资源来建立品牌形象，提高品牌知名度。

在品牌出海的征程中，海外媒体宣发犹如一盏明灯，为品牌照亮前行的道路。它通过广泛的传播渠道和高权重媒体的合作，将品牌信息传递给全球各地的潜在消费者，成为提升品牌曝光度和知名度的关键力量。

海外媒体宣发，为何至关重要？

在品牌出海的宏大战略中，海外媒体宣发扮演着举足轻重的角色，对品牌的发展具有多维度的深远影响。

提升品牌知名度

海外媒体拥有广泛的传播渠道和庞大的受众群体，能够将品牌信息迅速传递到全球各个角落，为品牌赢得更多的曝光机会。小米在拓展海外市场时，通过在海外媒体发布新品动态、技术突破等稿件，吸引了大量海外媒体的跟踪报道，迅速打开了欧洲、东南亚等市场，成功打响国际知名度。在 Redmi Note 7 推向全球的过程中，小米甄选海外三大媒体和数据合作伙伴，结合目标人群及手机科技爱好者，精准定位潜在目标客户；整合受众线上线下多元化场景营销，覆盖社交、娱乐、搜索等各类场景，深度绑定知名 IP《X 战警：黑凤凰》，通过线上粉丝话题互动 + 线下粉丝活动参与，形成目标受众的营销闭环；此外，还通过各种方式引导创意内容发酵，推动用户二次参与，比如 “砸核桃”，强化产品卖点 ，使得 Redmi Note 7 在海外市场大获成功，品牌知名度大幅提升。

助力品牌形象塑造

通过海外媒体的正面报道和宣传，品牌可以展示自身的优势和特色，打造积极、可靠和值得信赖的形象，从而赢得消费者的认可和忠诚度。华为通过与《连线》《华尔街日报》等国际权威媒体建立长期合作关系，积极发布关于其 5G 技术研发突破、创新应用场景以及可持续发展理念等方面的内容。这些高质量的报道不仅让全球消费者深入了解到华为在通信领域的领先技术和强大实力，还成功塑造了华为高端、创新、可靠的品牌形象 。在海外媒体的助力下，华为的品牌知名度在全球范围内得到了极大的提升，其产品也在国际市场上备受青睐。

增加消费者信任度

媒体报道往往被认为是相对客观和可信的信息来源。当品牌在海外媒体上获得正面的报道和评论时，消费者更容易对其产生信任和好感，从而增加他们对品牌的购买意愿。据调查显示，70% 的消费者表示，他们更愿意购买在媒体上有正面报道的品牌产品。以苹果公司为例，媒体对其产品创新、用户体验等方面的持续报道，让消费者对苹果品牌产生了极高的信任度，即使苹果产品价格相对较高，消费者依然愿意为之买单。

利于品牌海外 SEO

海外媒体发稿对品牌的海外搜索引擎优化（SEO）具有积极的推动作用。发布的新闻媒体网站通常具有较高的谷歌 PR 值，它们向品牌官网的反链可以大大提高网站的关键词排名，并且这些发布成功的新闻稿本身就会占据较高的排名，带来大量曝光。当品牌发布的新闻稿引起人们的兴趣时，还可能会吸引其他网站的反向链接，这对于 SEO 非常有利。比如，大疆在海外媒体发布新款无人机的新闻稿后，不仅吸引了大量潜在客户的关注，还因为新闻稿的高排名和众多反向链接，使得大疆官网在搜索引擎中的排名也大幅提升，进一步增加了品牌的曝光量和流量。

海外媒体宣发，“宣” 什么？

在海外媒体宣发的舞台上，品牌需要精准定位，明确宣发内容，以确保每一次传播都能直击目标受众的内心，为品牌出海奠定坚实的基础。

品牌故事

品牌故事是品牌的灵魂所在，它讲述了品牌的起源、发展历程以及背后的价值观和理念。通过生动的品牌故事，品牌可以与消费者建立起情感共鸣，让消费者更加深入地了解品牌，从而增强品牌的认同感和忠诚度。苹果公司通过讲述乔布斯的传奇故事，将品牌的创新精神、对完美的追求以及对科技与人文融合的理念传递给消费者，使苹果成为了全球最具价值的品牌之一。在讲述品牌故事时，品牌应注重故事的真实性、情感性和独特性，以吸引消费者的关注。

产品信息

产品信息是海外媒体宣发的核心内容之一。在宣发过程中，品牌需要详细介绍产品的功能、特点、优势以及使用方法等，让消费者全面了解产品，从而激发他们的购买欲望。大疆在推出新款无人机时，通过海外媒体发布详细的产品介绍、性能参数、飞行演示视频等内容，让全球消费者深入了解了大疆无人机的强大功能和卓越性能，迅速在国际市场上获得了广泛的认可和好评。

企业文化

企业文化是企业的软实力，它体现了企业的价值观、经营理念和团队精神等。通过海外媒体传播企业文化，品牌可以吸引更多志同道合的合作伙伴和优秀人才，提升品牌的整体形象和竞争力。谷歌以其开放、包容、创新的企业文化闻名于世，吸引了全球众多优秀的科技人才，成为了互联网行业的领军企业。在传播企业文化时，品牌可以通过分享企业的使命、愿景、社会责任等方面的内容，展示企业的社会担当和价值观。

行业动态

关注行业动态，分享行业趋势、观点和见解，是品牌在海外媒体宣发中展现专业性和权威性的重要方式。通过发布行业报告、专家观点、市场分析等内容，品牌可以为行业发展贡献自己的力量，同时也能巩固自身在行业内的地位，赢得同行和消费者的尊重。埃森哲等国际知名咨询公司，经常发布关于各行业的深度研究报告和趋势分析，不仅为企业提供了有价值的参考，也进一步提升了自身在行业内的权威地位。

精准选择海外媒体平台的策略

在海外媒体宣发的征程中，精准选择媒体平台是迈向成功的关键一步。这不仅关乎品牌信息能否准确触达目标受众，更直接影响着宣发效果和品牌的海外发展。

明确目标与受众

在进行海外媒体发稿之前，企业首先要明确自己的发稿目的。是为了品牌推广，提升品牌在国际上的知名度与影响力？还是为了新品发布，快速将新产品信息传递给潜在客户？亦或是为了提升企业形象，塑造良好的国际企业形象？不同的发稿目的，决定了媒体平台选择的方向。

除了明确发稿目的，对目标受众的深入分析也是至关重要的。不同国家和地区的受众，由于文化背景、兴趣偏好、信息获取习惯等方面的差异，对媒体平台的选择也会有所不同。比如，欧美地区的消费者更倾向于简洁明了、逻辑清晰且具有创新性内容的稿件，并且习惯通过如《纽约时报》《华尔街日报》这类权威纸媒，或者 Facebook、Twitter 等社交媒体平台来获取信息；而亚洲地区的受众，像日本、韩国等，他们对本国语言以及具有文化认同感的内容会更感兴趣，一些本地化的媒体或者在当地有影响力的行业媒体就会更受关注。因此，企业在选择媒体平台时，需要充分考虑目标受众的特点，确保品牌信息能够精准触达目标受众。

了解媒体平台特性

海外媒体平台种类繁多，各具特色。企业需要深入了解不同媒体平台的特性，以便选择最适合自己的平台。

综合性媒体，如美联社、路透社等，它们的覆盖面相当广泛，在全球范围内拥有众多的受众群体。这类媒体适合提高品牌的整体知名度，稿件一旦通过它们发布，便能够触及到世界各个角落不同类型的读者。

行业媒体则聚焦于特定行业，有着精准的受众定位。比如科技行业的 TechCrunch、金融领域的《金融时报》等，它们专注于各类行业相关内容的报道。对于那些专业性强、面向企业端（to B）的产品或服务推广来说，行业媒体是绝佳的选择，能够精准触达该行业内的目标人群，提高宣传的有效性。

社交媒体平台，如 Facebook、Twitter、Instagram、TikTok 等，具有传播速度快、互动性强的特点。这些平台适合快速传播实时信息和互动内容，企业可以通过发布有趣、有价值的内容，吸引用户的关注和分享，从而快速扩大品牌影响力。同时，社交媒体平台还可以与用户进行实时互动，了解用户的需求和反馈，进一步优化宣传策略。

海外媒体宣发技巧大放送

内容本地化

拒绝直译思维，重塑价值表达

出海企业在进行海外媒体宣发时，首要任务是打破 “翻译式内容” 的局限。简单地将国内宣传文案直接翻译成目标市场语言，往往会导致文化内涵缺失、表达生硬，难以引起当地受众共鸣。比如，在国内市场，一家智能家居企业宣传其产品时强调 “功能全面，操作简单”，若直接翻译成英文在欧美市场发布，这样的表述过于平淡，难以在竞争激烈的海外市场脱颖而出。

企业应深入研究目标市场的文化价值观、消费习惯和语言特点，挖掘产品与当地文化的契合点，重新塑造价值表达。以某新能源车企为例，在进军欧洲市场时，通过分析欧洲消费者对环保和可持续发展的高度关注，将自身的技术优势转化为 “可持续出行解决方案”。在媒体稿件中，重点阐述车辆如何减少碳排放、助力绿色出行，以及在环保技术研发上的投入与创新。这种内容策略成功吸引了欧洲媒体的关注，登上了《法兰克福汇报》头版，大幅提升了品牌在当地的知名度和美誉度。

同时，内容需符合当地媒体的语言习惯，避免中式英语等不地道表达。企业可本土编辑或语言专家对稿件进行润色，确保语言的专业性与可读性。例如，在描述产品性能时，使用当地行业内常用的术语和表达方式，使内容更贴近目标受众，增强信息传递效果。

严守内容红线，传递正向价值

海外媒体对内容的真实性、客观性和合规性要求极高，对负面信息的容忍度极低。企业在海外媒体宣发过程中，必须严守内容红线，避免任何可能引发争议或负面影响的表述。夸大宣传、贬低竞品等行为不仅会损害品牌形象，还可能面临法律风险。

某美妆品牌在海外宣传稿件中使用 “革命性配方”“绝对领先于竞争对手” 等绝对化用语，被法国药监局要求整改，并受到当地媒体的批评报道，导致品牌声誉受损。这一案例警示出海企业，在宣传内容中应避免使用此类夸张、不实的词汇。

为增强品牌公信力，企业可采用数据化表达，如 “经第三方实验室验证，产品的保湿效果提升了 30%”，让消费者能够直观地了解产品优势。同时，嵌入社会责任案例也是提升品牌形象的有效方式。华为在非洲积极开展教育公益项目，为当地学校建设通信网络、捐赠设备，并提供技术培训。这些举措通过海外媒体报道后，展现了华为作为企业公民的担当，赢得了非洲消费者的认可与信任，进一步巩固了品牌在当地的市场地位。

总结与展望

海外媒体宣发作为品牌出海的关键环节，在提升品牌知名度、塑造品牌形象、增加消费者信任度以及助力品牌海外 SEO 等方面发挥着不可替代的重要作用。通过明确宣发内容，精准选择海外媒体平台，并运用有效的宣发技巧，品牌能够在海外市场中实现更广泛的传播和更深入的渗透。

在未来的品牌出海之路上，海外媒体宣发的重要性将愈发凸显。随着全球化进程的加速和数字技术的不断发展，海外媒体的传播渠道和形式也将日益多元化。品牌需要紧跟时代步伐，不断创新宣发策略，以适应不断变化的市场环境。

希望广大品牌出海企业能够高度重视海外媒体宣发，将其纳入品牌发展的战略规划中。通过精心策划和执行海外媒体宣发方案，充分发挥海外媒体的力量，提升品牌的国际竞争力，在海外市场中取得更大的成功，让更多的中国品牌在全球舞台上绽放光彩。