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外贸新人利用领英（LinkedIn）开发客户，可以遵循以下步骤：
1. "完善个人资料"：
- 完善个人资料，确保头像、简介、工作经验、教育背景等信息的完整性和专业性。
- 使用关键词优化个人资料，这样有助于潜在客户更容易找到你。
2. "搜索目标客户"：
- 使用领英的高级搜索功能，根据行业、职位、公司类型等条件筛选潜在客户。
- 利用领英的“搜索建议”功能，找到与你的产品或服务相关的关键词。
3. "建立联系"：
- 向潜在客户发送个性化的邀请信息，介绍自己及你的公司，说明为何想与他们建立联系。
- 避免使用模板信息，尽量让邀请显得真诚和专业。
4. "互动与沟通"：
- 关注潜在客户的动态，如发布的内容、参与的活动等，适当进行评论和点赞。
- 通过私信或直接在对方的主页上留言，开始初步的沟通。
5. "展示产品或服务"：
- 在个人资料中详细描述你的产品或服务，包括优势、特点等。
- 如果可能，提供一些案例或成功故事，增加可信度。
6. "建立信任"：
- 保持专业和诚信，回答客户的问题要准确、及时。
- 通过分享行业知识、市场趋势等，展示你的专业性和价值。
7. "维护关系"：
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领英目前有6亿人在使用，要想精准、快速地开发客户，我们需要做一定的准备工作，开发前需要对客户进行画像设定，比如了解目标客户的国家、行业、产品关键词、客户群体、客户规模、职位等信息。
在对自己想要开发的客户有了初步的画像之后，在领英可以通过两大维度开发客户。
1. people维度
在这家公司的所有的employee中，通过搜索本公司的产品关键词找到管理该产品的员工，或者根据职业头衔的过滤条件找到匹配的关键决策人。
在职业头衔中输入Product manager OR Suppliers等关键头衔的词，就会筛选出相关头衔的精准买家
比起谷歌搜索等其他开发客户方法，领英能够通过职业头衔条件过滤进一步找到对方公司的采购层或者决策人，即大家所说的关键决策人。
并且，大家在利用职业头衔过滤条件寻找关键决策人时，可以逐步建立自己的键决策人词库（即KP库）。快速准确地找到KP（第一关键人）是销售过程中至关重要的一步。
2. company维度
第一步，选择公司的过滤条件，根据关键词找到客户公司/或者通过直接输入公司名称
第二步，在公司主页中，点击所有员工，查看这家公司的所有的employee
第三步，可以打开这家公司的所有employee中，再通过people维度快速过滤title，找到匹配的关键决策人。找到决策人之后，可以加好友，也可以借助以下这款工具，把老板，采购人，经理等邮箱直接挖掘出来。
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