元器件电商商品运营策略与优化探讨——02版实战指南

在元器件电商领域，商品运营是决定业务成败的关键环节之一。本文深入探讨了元器件电商商品热度的分类以及商品管理的策略，供大家参考。

一、商品热度

商品热度是给商品做分类和打标签非常重要的一个指数，是非常实用的。热度这个词主要描述商品的受欢迎程度，是热门的程度，这个词没有专门的数值来标定，是企业各自根据一些规则标定出来的。根据商品的热门程度来给商品打上标签是可以为商品运营提供很大便利的，毕竟我们很难为那么多商品一个个去运营，做好标签分类去运营更有实际意义。

1、爆款

爆款，也就是我们常说的市场上最热门的型号，一般来说都是大品牌的通用料，比如LM358、LM393、1N4148、SS34等。还有一些及时性的短暂热门商品，比如2020年额温枪缺货时候的温度传感18B20等。

这些商品一般说来都是应该有专门的人负责来运营的，日常的采购和销售价格、库存数量、动销率等都要时常关注，毕竟这类商品的市场需求量大，关注的人也比较多，是最为核心的商品，当然值得花精力去认真运营。

不过一般说来这些商品的毛利率也相对的要低一些，主要靠量大来冲毛利，也是业务员非常喜欢的商品，可以快速打成销售额目标的抓手。

2、热门

热门相对爆款来说要低一些档次，不过也是市面上常用的一些型号，一般来说毛利率要高一些，而且自身的流量也不错，属于业务员也非常喜欢的一类，冲业绩冲毛利都很不错的抓手。

3、常规

常规料的热度又要低一些，但是也是一些比较好的商品了，虽然销售出去的时间要长一些，但终究还是可以销售出去的，只要合理把握库存也不至于大量积压。

这些商品本身的流量不算大，基本就是客户主动搜索的，一般也不会给予流量支持，有点让它自生自灭的感觉。但是你可能没注意到，它的毛利也还不错，就像那些低调的不被人关注的高手，日子过得比谁都爽。

4、冷门

冷门的商品就很难搞了，本身受关注就不多，就算给了很大的流量支持也不见得能产生业绩。所以这类商品一般库存也很好，大部分是为了满足商城商品数量多这个属性，有点来凑热闹的感觉。

冷门商品数量是需要控制的，最需要的就是在引进时候就做好把关，也不要有大批库存，甚至可以只通过数据对接的方式先上架再说。如果市面上有哪些平台能有一些数据参考就更好了，把数据爬回来做个分析对比再考虑入手。

5、新上架

新上架的商品我们前面讲过新品这个概念，其实还是有一些差别的。新上架的商品可能只是我们商城之前没有引进而已，但是商品本身并不是新上市的，所以这类商品需要观察。一般来说也可以先挂数据，挂上去看看结果如何在来考虑要不要买一些现货回来。

一直无人问津的自然不用说了，留在那里就当一个数据好了。有些商品说不定还时不时有一些询价进来，那就值得我们去引进了。

关于这类商品的流量，一般说来也是很难给到支持的，毕竟那么多爆款和热门商品都在排队等着曝光呢。这里还是对一些大公司的新品做一个提醒，这类商品还是可以有流量支持的，先试试看看效果再说。最主要的是说不得还能趁一下这些大品牌的热度。

二、商品管理

我们引进一些商品进来，让商品的商品不断丰富以满足客户更多的客户需求，也会有更多的新客户因此被吸引进来。但是商品多了自然需要更多的存储空间，也就是要有更大的仓库去支持，所以就很有必要进行合理的管控。前面也讲了一些冷门、新上架商品尽量不引进现货库存，接下来还有一些商品相关的事项需要注意，值得我在这里提醒一下。

1、商品批次

商品批次其实是一个非常重要的属性，很多客户购买都希望是一年以内的，没有的话也至少要2年以内的，而商品批次一旦超过2年，那也就可能成为了客户眼中的次品，多少对商品的销售会形成一定的影响，大多数情况下在价格上就会有一些下跌。所以这就很考验渠道的能力，货源越好获得的批次约好就越有价格话越权，也会有更多的时间来出售这些商品，这在风险管控上压力就小很多。

但2年也不是绝对的，因为2年并不是元器件的最佳寿命使用期，事实上元器件的有效期和寿命很长，影响寿命的条件因素也很多，有些客户实在是找不到其他更好批次的商品了也会降低一下要求，有些5年以上的商品都还在市面上流转，这也很商品的稀缺性有很大的关联。

我们关注商品批次，依照商品的批次新旧来区分对待，新批次后出，老批次先出，这也是一个有效减少商品在手中“折旧”的方式。如果渠道十分优良，实时能有最新批次的商品供应过来那就最好不过了。但是实际的情况往往并非如此，我们很可能还会把新批次挤压在库成了老批次，库龄时间变长也就意味着占用了仓库更多的位置，这时候我们应该做好降价甚至亏本出售的打算，要不然很可能让这些商品真的成了压箱底的“宝贝”了。亏本并不是不可以，还记得我前面说的不是赚每个客户的钱吗，同样，对于商品而言也不是要赚每一个商品的钱，要有及时止损的胆量和魄力。

2、重点商品的价格调控

对于现货贸易而言，商品价格确实是非常敏感多变的，这在前几年疫情的时候变得更加的明显，有些商品的价格甚至是平时价格的几十倍，有些人就这这段时间内赚得盆满钵满，也有人高位接盘亏得体无完肤。还有更早之前的电容缺货时期也是一样的，说这些并不是只想说这些，而是想表明元器件的商品价格波动是非常大的，特别是重点的商品，我们一定要做好价格管控。

当然这也不是像我说的想管控好就管控好的，哪有那么简单的事情，需要对市场有深入到的了解以及行情消息的快速整理。但是往往这个事情就很难做到，因为每个人的精力是有限的，信息渠道等也是有限的，一些贸易商确实能对一些商品做得很细致，能快速的反应过来，但是对于商城而言的决策者，消息往往是滞后的，这样就会损失掉已不是利润。那要如何才能快速反应过来，尽量弥补这个缺漏呢？

作为商城还是有流量优势的，记得我之前讲过的吗，给商品的流量做一个预警，单个商品的流量突然暴增，那就必须要注意了，说明市面上很多人在找货，很可能你的现货库存已经被人买走了，但是还有机会抓住一些期货的订单。您获得的这些信息很可能你的供货商还没有得到，你还可以再拿到一批货继续出售，赚个好价格。

而当商品价格在不断下跌的时候，我们也要对客户给出的目标价进行综合，快速做出判断及时调整价格，该亏就亏，还是那句话及时止损，不是赚每个商品的钱。

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