元器件电商商品运营策略与实战指南01

在元器件电商领域，商品运营的生命周期管理至关重要。本篇文章将深入解析商品从上架到退市的关键阶段，探讨如何优化库存、定价策略及市场推广，以提升销售效率和用户体验。

我们现在谈商品的运营，商品是交易的实体，也就是人货场理论中的货，也是非常重要不可忽视的一个环节。我还是从商品本身的生命周期来看，从新品到量产再到停产这样一个顺序来看看要怎么给它做好运营。

一、新品

一个电子元器件经过一系列厂内验证之后，诞生出来的新商品，我们把它叫做新品，一般来说是还没有经过市场大批量验证的。

这时候就非常需要有人愿意尝试使用这些新上线的型号，对于企业而言当然更多的是希望使用经过市场验证的，毕竟谁愿意成为小白鼠呢，看吧矛盾与对立无处不在。这时新品的推广就非常重要，把新品的重要特性、应用领域、创新点等信息给广大客户给展现出来，吸引更多客户来尝试使用。

一些大厂新开出一颗或者一系列型号的时候往往会举办一些新品发布会向社会公布，这样可以快速达到推广的目的。但是对于一些小厂，本身的关注度就比较小，选择开发布会的形式估计也很难取得好的效果，这时候我们不妨利用网络进行推广，而一个比较不错的方式就是跟商城合作，做直播也好，在商城做型号曝光也好，都是可以快速向外推广的。当然前提是这个商城有一个比较大的客户基数，网站流量也大。

所以对于新品，我们是要给予更多流量支持的，仅依靠原厂自己的宣传可能并不一定够，借助商城实现商品的快速推广，也是商城的价值体现之一，因为它一般含有大量的工程师群体，对于新品而言，工程师才是他们最应该瞄准的对象。

商城呢自己也要有一些推广手段，不能只是依靠型号曝光，单单曝光型号对于客户而言，看到了这个型号并不知道它是干嘛的，有什么作用。所以推广也最好使用方案推广的形式，用实际应用场景来体现它的作用，这样更有利于客户快速认识它。

二、量产

量产的型号就已经是得到市场验证的了，那对于商城而言，这些型号更多依赖于客户自己的需求来搜索。但也不是完全不能做点什么，也可以通过主动曝光的形式传达给客户。

我们可以为一些商品打上标签，或者根据大量客户的搜索、浏等、购买等行为挑选出一些商品在商城显眼的位置展现出来。这些标签通常有爆款、热卖等，打上这些标签是为了让客户也了解当前商城热销的商品是什么，而通常这些标签商品往往也是商城比较有优势的商品。要么现货库存量大，要么价格确实有优势，这对于贸易商而言是比较有吸引力的，毕竟贸易商对于商品价格的嗅觉是非常灵敏的。

商城的商品实在太多了，不可能都在商城首页展现出来，既然这样，我们被动一些也把商品做一些促销，让商品的动销率更大一些。我们可以通过商品折扣、返利等形式做促销，在客户主动搜索到这些商品的时候，能看到有价格让利的信息，这也是为了尽快减小库存压力的有效办法。

三、停产

停产的商品也是非常有操作空间的，有些企业就专门玩这些停产料，玩的好的话利润也相当可观。停产料意味着市场上马上就要停止流动的，很多客户的产品上不会再选用这些料，但是一些老项目上还可能继续再用着，这也就为这些停产商品赋予的稀缺属性。当这些老项目满市场找货的时候，价格就不一样了，这时候完全由手上有货的人掌控。当然这个风险也是很大的，一般来说这些型号在停产前，很多企业也还是会根据产品的销量做好备货或者方案的替代了。这时候大量拥有停产料很可能就会砸在手里。

不管怎么样对于这些风险很大的商品，我们做商城的也总是希望更多客户能够知道我们手里有货的，所以对于商城而言主动曝光就很有必要，甚至我们也怕这些型号长期被积压在仓库里面，哪怕是亏一点本都可能愿意出手，毕竟商城与专门玩停产料的玩家还是不太一样的。我们更加看重商品的动销率，更希望商品快速的销售出去。

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