供应商定价策略,解析主要方法与技巧

供应商定价的主要方法有以下几种：
1. 成本加成定价法： 这种方法是根据供应商的生产成本加上一定的利润来定价。计算公式通常为：售价 = 成本 + 成本×加成率。这种方法简单易行，但利润率可能较低。
2. 竞争导向定价法： 这种方法是根据市场上竞争对手的价格来定价。供应商可以通过分析竞争对手的价格，结合自身产品的特点、成本和市场需求来制定价格。这种方法有利于保持价格竞争力，但需要密切关注市场动态。
3. 目标利润定价法： 这种方法是根据预期利润目标来定价。供应商首先确定目标利润，然后根据成本和市场需求来制定价格。这种方法有助于实现预期的利润目标，但可能需要较高的市场调研和分析能力。
4. 需求导向定价法： 这种方法是根据消费者对产品的需求程度来定价。当产品需求较高时，可以适当提高价格；当需求较低时，可以适当降低价格。这种方法有利于提高产品附加值，但需要准确把握市场需求。
5. 情感定价法： 这种方法是基于消费者对产品的情感需求来定价。例如，一些高端品牌通过强调产品的文化内涵、历史背景等情感因素来提高产品价格。这种方法有助于塑造品牌形象，但需要消费者具有较高的购买力。
6. 桶装定价法： 这种方法是将产品分为多个档次，针对不同消费者群体制定不同价格。例如，将产品分为高端、

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成本、需求、竞争是影响供应商定价的最基本因素，因此，与之相对应，就形成了以成本、需求、竞争为导向的三大类基本定价方法。

(一)成本导向定价法

成本导向定价法，又叫成本加成定价法，是指供应商以产品的成本为基础，再加上一定的利润和税金而形成价格的一种定价方法。成本导向定价法简便易行，是现阶段最基本、最普遍的定价方法。实际工作中，作为定价基础的成本，其分类繁多。因此，以成本为基础的定价方法也多种多样，主要包括以下几种:

1，完全成本导向定价法。完全成本导向定价法是将产品的完全成本(固定成本+变动成本+销售费用)，加上一定的利润和税金，然后除以产品产量，从而得出单位产品的价格。

完全成本导向定价法计算简单，可以让供应商预先了解利润的数量，有利于核算、补偿劳动消耗，在正常的情况下，能够获得预期收益。但这种定价方法以个别成本为基础，忽视产品市场供求状况，缺乏灵活性，通常不大适应复杂多变的市场供求。当利润不变时如果供应商个别成本高于社会平均成本，产品价格就会高于市场平均价格，势必影响其销售;如果供应商的个别成本低于社会平均成本，则产品价格低于市场平均价格，又无形中抛弃了部分可以实现的利润。

(五)密封投票定价法

该法通常采用公开招标的办法。即采购方在报刊上登广告或发出函件，说明拟采购产品的品种、规格、数量等具体要求，供应商在规定的期限内投标。供应商在规定的期限内填写标单,上面填明可供应产品的名称、品种、规格、价格、数量、交货日期等，密封送给招标人(采购方)。这种价格是供货供应商根据对竞争者的报价的估计制定的，而不是按照供货供应商自己的成本费用或市场需求来制定的。供应商的目的在于赢得合同，所以它的报价应低于竞争对于(其他投标人)的报价。这种定价方法叫做密封投标定价法。

然而，供应商不能将其报价定得低于某种水平。确切地讲，它不会将报价定得低于边际成本，以免使其经营状况恶化。如果供应商报价远远高出边际成本，虽然潜在利润增加了，但却减少了取得合同的机会。