拉班子搭台子养孩子，HTC Vive大戏,揭秘VR盛宴的演绎之道

“思想有多宽广，通过HTC Vive所能实现的就有多宽广。”血红色衬衣，灰黑西服套装，腰间的皮带扣在镁光灯的照射下，闪着光。HTC董事长王雪红张开双臂，嗓音略粗，说出这一句时，颇有些舍我其谁的豪迈画风。

台上的王雪红无比自信，HTC手机近年日渐衰败的势头，被这一刻击了个粉碎。

在虚拟现实的浪潮里，HTC抓住了先机，成为全球公认的三大头戴显示器，而如今，它要做的更多，拉起班子，它要建立自己的生态系统，并把尽可能多的一线伙伴拉入自己的阵营。

拉班子搭台子

4月26日，一场“HTC VIVE中国战略暨生态圈大会”在北京召开，会上“亚太虚拟现实产业联盟（APVRA）”正式宣告成立。

自2015年起，HTC已开始布局生态。用HTC中国区大boss（HTC VR中国总经理）的话，

“4年以内，虚拟现实产品的生产量将超过整个手机行业，其中的每一个细分行业都有可能产生巨头，需要生态圈去帮助他们。”

要布局，HTC的做法是，把这个行业的大鳄一并拉过来，老大老二都来，由HTC带着玩。

此次亚太虚拟现实产业联盟的理事单位包括：Valve、华纳兄弟（Warner Brothers）、阿里巴巴、NVIDIA（英伟达）、AMD、完美世界、Epic Games、Unity、优酷、爱奇艺、顺网科技、Ubisoft（育碧）。

将同一赛道的竞争者共聚一堂，这也是大会的一大亮点。

比如：

GPU:其中英伟达和AMD为GPU供应商；

视频内容平台：优酷、爱奇艺；

电商类：国美电器集团，苏宁云商集团，阿里巴巴天猫，京东集团；

VR线下体验：乐客灵境科技，顺网科技；

VR房地产：无忧我房和指挥家

将同一领域不同赛道的公司拉到一起，共话未来，HTC很有底气地来了这一出，而各方对于HTC牛气冲天的做法也是买账的。

另一方面，这也说明行业仍处在早期。

在早期，各方都不愿意深绑定。尤其是行业领先者，更是不会与合作伙伴做深入绑定。只有等到行业进一步洗牌，新的势力进来，老的势力退化，此消彼长中，形成了更为稳定的行业构架，才会真刀真枪地开始合纵连横。而那是，深绑定也就开始了。

目前唯一的实质性合作

纵观所有合作，唯一与HTC达成深绑定的，目前来看，应该只有顺网科技一家。

顺网科技主要产品是网吧的管理系统，目前据称已覆盖全国近10万家网吧。

VR君从网上翻出一份顺网科技在2015年11月与HTC达成的一项战略合作协议，其中第一条就是：“HTC授权公司作为中国大陆地区范围内公众上网场所渠道VIVE系列产品的独家代理商。”

中国区的网吧要用Vive，只能通过顺网来代理；而顺网所有的线下店，也只能用Vive，不可以用其他同类设备。

如此排他性，源于双方的所需。

HTC目前的产品，虽然体验被不少人高呼行业第一，但其中也有两个问题，第一，产品价格高，且需要配合超高性能的PC；第二，产品可满足5乘以5平米的空间移动，因此对场地也提出要求。

综上，HTC Vive目前最合适的场景在于线下体验，网吧是天然的最佳选择。一方面，有空间，有玩家；一方面，能提供高性能PC。

HTC不可能在全中国一家家去谈，因此，找到行业老大，拉进来一起玩，是其诉求。

另一方面，能跟HTC深度绑定，也是顺网入局VR最直接的方式。去年，顺网靠着与HTC独家合作这一消息，催生颇多涨停。而未来，网吧与VR的结合，必是一块肥肉。

从战略合作到实质性行动，顺网的第一步，是先挑选50家网吧作为试点，接入HTC 的VR体验。等具体的体验模式跑通后，再在旗下各处网吧铺开。

顺网科技董事长华勇告诉VR君，顺网可能不会介入具体的硬件和游戏，更多是将原有的网吧管理系统移植到HTC Vive的界面。其本身最大的优势在于运营和系统管理。

此外，在内容上，顺网将不仅限于Vive上的游戏，而是会以开放平台的形式引入其他第三方内容。

计费方式上，前期仍采用以时间计费的方式。“这样的计费方式，在前期可以给内容开发者迅速带来收益。”华勇称。

同样主打线下体验的乐客，又会是怎样的形式呢？

相比起来，乐客亲自操刀硬件设计和内容研发的打法，可能更偏向于设备上的合作。

此前，VR君确实在乐客现场有看到HTC Vive的产品，不过同时也有Oculus和大朋的头显。此次，乐客CEO如此被奉为座上宾，并在现场单开展位，是不是意味着乐客此后会同顺网科技一样，在头显上只采用HTC的产品呢？

在致电乐客副总杨翔明进行确认后，得到的答案与VR君的推测几乎一致，“会主推vive”！当然，仍留有余地，仅“主推”而已。

可以推断的是，乐客与HTC仍处于“恋爱阶段”，双方互有好感，且有进一步发展的打算，但未来的日子到底怎么过，能玩出什么花，还得边走边看。

榜上HTC这棵大树，对于乐客这样的创业公司来说，无论从后续融资，还是市场背书，都有好处。

而HTC对于乐客也颇为看好，目前市面上做线下体验的商家中，乐客模式最轻，跑得也最快。

除此，其他合作还包括：

内容分发平台：合一集团（优酷土豆）已在HTC Vive平台上线Yoku VR。生态大会上，爱奇艺并无太多提及。

此外，内容合作伙伴还包括阿里巴巴（VR君猜想Buy+有可能登陆HTC Vive平台）。

游戏方面，有网易、完美世界、Valve、Epic games、libisoft

影视内容方面，则有狮门影业、迪斯尼、华纳兄弟

电商渠道：4月26日下午2点开始，消费者可以在阿里巴巴、国美、京东和苏宁四家电商网站预订HTC Vive设备，售价6888元人民币。

售后安装维修：同城帮、新凌通信

挖掘新生力量

此前，HTC VR副总裁鲍永哲面对媒体的提问“HTC Vive最大的竞争对手是谁，和竞争对手到底比什么时”，其是，比内容，不仅仅是多，而是大量的高品质大作。

台子搭起来了，HTC得不断保持血液的更新，挖掘新的优质团队是当务之急。将其哺育长大，成为自己的合作伙伴，或者生态圈的一部分。

在挖掘新团队这一命题上，大赛选拔和基金支持无疑是两个常用的套路。 HTC也不例外。

在会上，王雪红宣布了Vive X加速器计划，主要针对小初开发团队，为其提供指导。

该计划最实际的还是提供开发工具、技术支持、资金支持、以及在其头显Vive的内容渠道支持等，其中Vive X加速计划的基金支持总值超1亿美金。

目前该计划主要在北京、台北和旧金山三个城市开展。

而通过3月份发起的内容大赛，HTC从近千名开发者，和近百部原创VR参赛作品中，选出了9个团队：

获得HTC首届VR内容大赛的优胜作品为：

· 最佳Vive作品：Vsensory工作室的《黑盾》

· 最佳VR行业应用：无忧我房的《51VR》

· 最佳VR视频：赞那度的《泰国梦》

获得HTC首届VR内容大赛特别奖的作品为：

· 最佳非游戏类应用：优酷土豆的《优酷VR》

· 最佳Vive交互设计：为先知的《将魂之三国》

· 最佳创意：ForigenVR的《Ruckus Ridge VR Party》

· 最佳沉浸VR内容：成都酷咔数字的《雇佣兵》

· 最佳教育应用：上海医微讯的《柳叶刀客-虚拟外科医生》

· 最佳剧情：奥秘游戏的《画境》

相关视频展示

· Vsensory 工作室《黑盾》

Vsensory公司：

成立于2015年底，公司专注于VR内容产品研发。《BlackShield》是一款采用UE4引擎开发，3A级超次世代品质游戏，CG级别的画面的针对HTC VIVE的VR互动游戏。

融资情况：暂未披露。

· 无忧我房《51VR》

无忧我房：

房地产VR平台，融合VR（虚拟现实）、AI（人工智能）、房地产、互联网金融四大领域，为用户提供虚拟看房体验。

融资情况：

A轮：2015年7月获500万美元A轮融资

投资者：光速安振、途家及当代置业

· 赞那度的《泰国梦》

赞那度：

主打时尚生活方式的旅行预订网站，推出其“旅行VR” App，用户可通过此App观看VR短片。

融资情况：

2013年1月数百万元人民币

投资方：经纬中国

A轮融资：2014年10月数百万美元

投资方：联创策源

A+轮融资：2015 年12月8000万人民币

投资方：腾讯

VR圈ID : VR-2014

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