广西超市“一箱牛奶”盈利160万，创新营销方案揭秘，值得全国借鉴

今天要给大家带来的案例是：广西有一家超市，老板利用“一箱牛奶”，一年盈利160万。

【1】案例背景

小张就是今天要给大家介绍的案例主人公，同时也是这家超市的老板。说到小张这个人啊，凡是认识他的人，纷纷都对他竖起大拇指。为什么呢？因为小张这个人就和小说男主角一样，出身不好，但是凭借自身实力和运气，愣是闯出了自己的一片天。

小张是一位94年出生的小伙子，今年不过才27岁。但是大家不要看小张这么年轻，他经历过的事情可不少。小张从小就家庭条件不好，父亲得了肾病，为了治病，几乎把家里所有的积蓄都用完了，还欠了一屁股的债。前些年，母亲为了还债到处打工，可是这种苦日子谁愿意过下去呢？没过多久，小张的母亲就和别人跑了，再也没有回来过。

小小年纪的小张，就担负着照顾父亲的责任，后来还不得不辍学出去打工。后来因为外卖的兴起，小张成为了一名外卖小哥，整天在外面风吹日晒送外卖。好在这个行业虽然非常辛苦，但是收入其实也还不错，再加上小张省吃俭用，这些年来，小张也攒了点钱。

其实这点存款对于小张家里的债务来说，简直是杯水车薪，于是呢，小张不仅没有把钱拿去还债，反而是开了一家超市。小张经营超市的方式和很多超市老板都不同，结果你猜怎么着？短短一年的时间，这家超市盈利160万。

现在的小张，不仅还清了家里的债务，还在老家买上了新房子，小日子过得那叫一个滋润。

【2】方案介绍

不过是一箱牛奶，怎么可能为小张带来一年160万的利润呢？这开的不是超市，而是牛奶厂吧？要知道，超市的利润空间可是很低的，小张到底是怎么做，才赚这么多钱的呢？

1. 超市开业，顾客进店就可免费领取一箱牛奶。

2. 顾客在店里充钱，充多少，免费送你多少。

3. 只要是在店里充过钱的顾客，都可以享受免单福利。

以上三招，都是小张开超市的秘诀，看到这里，大家能猜得到，小张这160万是怎么赚来的吗？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

首先来说第一点：一箱牛奶的售价是68块钱，小张告诉顾客，只要顾客花费68块钱成为超市的会员，不仅可以带走一箱68块钱的牛奶，还可以获得68块钱的消费额度。

这个活动够不够吸引顾客？我觉得是很吸引的，特别是对于那些想要买牛奶的顾客来说。所以当时活动推出之后，不少顾客都进店办理会员卡了。

至于小张的盈利方式，其实也很简单，这68块钱消费额度呢，并不是随随便便就可以用的，而是说你来超市消费，可以用这68块钱抵扣10%的金额，一直到这68块钱用完为止。

至于第二点：不管顾客在超市消费多少钱，老板都额外赠送你相应的额度。比如你在店里充值了100块钱，那么就可以获得200块钱的消费额度。

不过呢，这200块钱分成了两张卡，一张是无门槛消费，一张是用来打折的折扣卡。如果你的消费卡里面还有余额，你就可以用折扣卡来抵扣10%的金额，一直到你折扣卡里面的钱用完为止。但如果你消费卡里面没有余额，那么对不起，折扣卡也没有办法使用。

最后是第三点：凡是在超市充过钱的顾客，都可以享受一个特权。什么特权呢？那就是在超市买东西可以免单！

有人就说了，反正可以免单，我就在你超市充值1块钱，然后买上10万块钱的东西，然后你给我免单，我看你这生意怎么做下去！

都是成年人了，这种不聪明的话，大家就不要说出来了。关于这个免单，也是有说法的，并不是每位顾客都可以免单，而是说你需要参与抽奖，如果你被抽中了，那么就给你免除这个月的所有消费。如果你没有被抽中，那么这个免单活动则和你没有一点关系。

不过呢，大家要知道，每个人都是有侥幸心理的，抽奖之前，谁知道中奖的人会不会是自己呢？未知的东西，不妨赌一把！反正也不会亏，不是吗？

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后，小张就是这样，利用“一箱牛奶”在短短一年的时间里，狂赚160万，赚了个盆满钵满。