尹称揭秘,打造品牌知名度的五大策略

建立品牌知名度是一个系统性的过程，涉及多个方面的策略和执行。以下是一些关键步骤：
### 1. 明确品牌定位 - "目标市场"：确定你的目标客户群体。 - "品牌价值观"：明确品牌的核心价值观和使命。
### 2. 创意品牌形象 - "标志设计"：设计一个独特、易于识别的标志。 - "色彩和字体"：选择合适的色彩和字体，以传达品牌形象。
### 3. 品牌传播 - "社交媒体"：利用微博、微信、抖音等平台进行品牌宣传。 - "内容营销"：创作高质量的内容，如文章、视频、图片等，吸引用户关注。 - "KOL/网红合作"：与知名人士或网红合作，扩大品牌影响力。
### 4. 营销活动 - "线下活动"：举办各种线下活动，如展览、讲座、促销等。 - "线上活动"：举办线上竞赛、抽奖等，增加用户参与度。
### 5. 产品和服务质量 - "产品创新"：不断改进产品，满足消费者需求。 - "优质服务"：提供良好的售后服务，增强客户满意度。
### 6. 媒体曝光 - "新闻稿"：撰写新闻稿，向媒体投稿。 - "合作媒体"：与媒体合作，进行品牌宣传。
### 7. 跟踪效果 -

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品牌三度（知名度、信任度、美誉度）是品牌建设的核心维度，三者相互作用且各有侧重。以下通过具体案例，分别说明品牌“三度”（知名度、信任度、美誉度）的构建逻辑与实践方式：

品牌知名度：靠广告传播

消费者对品牌的识别和记忆能力，是品牌触达市场的第一步。也就是说顾客首先要知道你才有可能购买你，品牌知名度是进入顾客购买清单的前提。品牌知名度主要通过广告传播。广告传播的核心是通过规模化曝光（线上线下结合）、差异化符号（广告语、视觉元素）强化记忆点，解决“品牌被知道”的问题。

瑞幸咖啡初期通过裂变红包+明星代言+楼宇广告，3年实现万店规模，高频曝光奠定国民咖啡认知。安慕希酸奶通过冠名《奔跑吧兄弟》《中国好声音》等综艺节目，借助电视广告和户外广告的高频曝光，迅速提升品牌未提及知名度（消费者无需提示即可想起品牌）。这种广告轰炸策略帮助安慕希在酸奶市场中占据头部地位。

广告好比战略轰炸机，能够迅速大范围的扩大品牌知名度。但是打广告并没有标准打法，不同行业不同企业在不同阶段打法都有所不同。

常见的有以下几种情况参考：

1、陌生新品类用公关，熟悉的品类打广告。新品类要通过公关建立信任和认知，而成熟品类则通过广告强化品牌形象和促销。黄金酒作为保健酒领域的新品类，黄金酒定位“功能白酒”，试图在成熟的白酒市场中切分细分赛道，但其策略混淆了新品类与成熟品类的营销逻辑。在上市初期选择以广告轰炸为核心的营销策略，而非通过公关建立信任与认知，最终导致市场表现远低于预期，市场份额低迷。

2、广告打出去，产品与渠道必须跟上，不能拖后腿掉链子。如果产品品质不稳定，广告打的越多，口碑越差。如果渠道铺货不到位，顾客在市场上买不到相对应的品牌产品，不仅浪费巨额广告费，更对品牌产生负面影响。广告、产品、渠道是营销的“铁三角”——广告决定认知宽度，产品决定口碑深度，渠道决定市场渗透速度。若三者协同失效，广告投入越大，反噬风险越高。三只松鼠曾提出“万家门店计划”，但因线下门店运营成本高、选址不当，最终关闭直营店并大幅缩减加盟店。尽管线上广告投入巨大，但线下渠道铺货不足导致消费者“买不到产品”，品牌形象受损。

3、toB品牌同样需要广告，展会与行业性媒体是这类品牌常见广告途径，通常它们的广告对象是其下游的toB企业。所以，大多数toB品牌很少被广大消费者所认知。

英特尔“intel in side”开启了toB品牌新的广告模式，即B2B企业通过终端消费者品牌建设反向影响产业链。该模式被杜比、宁德时代等企业借鉴。例如宁德时代近期在新能源汽车车身标注“CATL in side”,并通过线下体验店，体育赛事赞助等方式强化C端认知，试图复制英特尔的产业链影响力。明月镜片则通过面向终端消费者品牌广告，从镜片隐形冠军成为显性冠军，品牌广告是打破隐形冠军困境的关键杠杆。此案例验证了工业品品牌化的可行性，也为中国制造业从“隐形冠军”迈向“显性领袖”提供了范本。

4、品牌广告是一项重要的战略投资，对于大部分中小企业来讲，品牌广告是一笔巨额的营销投入，但又不得不打，否则品牌只有默默无闻，这将极大影响企业发展速度，错失做强做大品牌的良机。一个有效的办法就是聚焦，聚焦在一个守得住的市场，集中火力投入广告打穿打透，成为该市场的明星品牌。味多美选择北京西单地铁换乘站这一人流量巨大的高势能区域，将广告资源集中在站内所有可见位置（如包柱、灯箱、墙贴等），形成“全包围式”视觉冲击。广告仅突出“北京最受欢迎的面包坊”和18年280家店的品牌背书，直击消费者对本土品牌的信任需求。 通过2米高的法棍模型吸引拍照分享，触发社交传播，形成低成本二次曝光。 将传统广告转化为公关事件，提升品牌在地域市场的渗透率。

5、要成为主流市场的主流品牌，广告是必不可少的营销投入。这是品牌成熟期的通常做法，这时打广告性价比最高。包括一些是初期通过公关方式诞生的品牌，比如苹果手机、星巴克等在早期并没有打广告，而是通过产品发布会、第三空间咖啡体验等公关方式出名的，到了后期通过广告的投入将保持持续的品牌热度。也有人认为品牌不需要打广告，只需公关也能诞生伟大的主流品牌，比如特斯拉。我认为凡事都有例外，绝大多数企业不具备特斯拉的两大条件：颠覆性的产品与创始人是业内名人。如果你的企业也具备这两个条件，你的品牌也可以不用广告成为主流市场的明星。