揭秘酒店与OTA代理合作的背后动因,互利共赢的奥秘

首先，在分析原因之前，我们先为大部分没有听说过OTA的读者解释一下什么是OTA：OTA全称为Online Travel Agency，是旅游电子商务行业的专业词语。指旅游消费者通过网络向旅游服务提供商预订旅游产品或服务，并通过网上支付或者线下付费，即各旅游主体可以通过网络进行产品营销或产品销售。什么是OTA平台：简单来说像美团、携程、飞猪、驴妈妈等这些都属于OTA平台。什么是OTA酒店代理：简单来说那就是获得OTA平台上架资格然后跟酒店谈合作，那酒店的房间放到OTA平台上售卖，赚取差价。现在大家应该都明白了吧。

接下来我们来分析一下酒店OTA行业，在OTA内部，存在着两个部门，一个是直采，一个是代理。OTA的内部也是一种相互竞争的关系，无论是直采还是代理，做得工作和权利基本上是一致的。‍

代理商模式的出现，基本上可以追溯到最早去哪儿网没有被携程收购的时候，去哪儿网崛起就是通过代理比价的模式迅速起家，被其他各大OTA视为不可忽视的对手，所有目前基本上所有的OTA平台都采取了“直采加代理商”的双轨并行的模式来推进。在去哪网因为代理业务而风生水起的时候，携程，艺龙等也纷纷踏入代理市场。但是，目前代理商数量稀少，而酒店却多如牛毛，因此不难看出，代理市场具还是比较大的，而且其影响力已经到不可忽视的地步。‍

随着中国在线旅游市场的的发展，OTA平台上的旅游产品在不断增多和丰富，随之而来的是市场竞争的加剧，越来越多样化的酒店、民宿、客栈在OTA平台上线，同时OTA玩法规则也在不断的变化。其次，酒店业主们对于OTA运营并不了解，因此，随着市场需求的不断扩大，酒店OTA代运营逐渐形成了一个新兴的互联网行业。当然，也会有一部分的酒店业主选择自已自己培养人才。

代运营品类分为酒店、公寓、民宿。除了OTA外，这三类还有其他巨大的流量入口，且各不相同。例如公寓，必定需要代运营熟悉Airbnb，民宿则更需要代运营更了解抖音、小红书等等。

大多数酒店对运营、推广一窍不通的。所以其实解决的方法很简单，把专业的事交给专业的人做，把酒店交给OTA代运营去做就可以了，酒店代运营能为大家解决酒店上线、日常运营、推广等问题，可能很多人都不了解酒店代运营，我给大家介绍介绍，酒店OTA代运营包含那些内容?

代运营主体有两种：

一种是个人，因为自己的门店经营得不错，在业内有口碑，因此圈里人慕名而来，请其协助打理；

另一种是机构（一般体量在5-30人不等，一个组2-3人，负责10-15家店），创始人基本来自于OTA行业（如平台离职员工、培训机构导师、酒店运营经理等），从个人开始营业，由于不但在业内有口碑，且其借助培训、知识付费、互联网直播等名气大增，找他咨询和委托业务剧增，因此慢慢聚集一支队伍，形成服务机构。