酷狗低调布局音乐直播新战场,繁星网崛起，直面YY竞争

Echo

提到酷狗，大家的第一印象就是“用它听歌呀”。不过，酷狗下的这盘棋，真的没你想得这么简单。早在 2012 年 9 月，酷狗就上线了音乐现场直播平台“繁星网”，这个网站现在已经成为帮助酷狗流量变现的最强劲的项目。

打开这个网站，你的第一印象肯定是，咦，看着和 YY 很像嘛。不过，YY 的定位是“视频直播网站”，而繁星网的定位是“音乐现场直播平台”，是一个在线视频互动演艺平台。可以说，一直在音乐领域打拼的酷狗，其实是在深挖自己的老本行，何况它还有 4.5 亿的数字音乐用户基础。

繁星网做的是为艺人、唱片公司、演出公司提供了一个演艺 O2O 的开放平台，包括 O2O 选秀、O2O 演唱会、O2O 艺人养成等合作——它要用 O2O 的方式制造明星，成为网络好声音和明星梦工场。酷狗提供的数据显示，从上线至今，繁星网的注册用户为 7000 万，日活跃用户 700 万，艺人 2 万。

造星效果如何？繁星网提供了两个成功案例：歌手庄心妍，直播 2 个月粉丝数超 3 万，在线举办首场新歌发布会，取名《一万个舍不得》，首发当日突破 300 万点击量，斩获首届酷狗音乐盛典“最受欢迎彩铃金曲”奖；另一位歌手童可可在线举办个人首场 “梦的城堡”歌友会，发布首张个人专辑《白砂糖女孩》，担任繁星网独立制作微电影《来自繁星的你》《魔法女仆》女主角。

在繁星网，艺人的收入主要有两种。其中，粉丝支持艺人的虚拟礼物支撑了整个平台运作，网站将 40% 礼物收入分成给艺人，这个平台上的艺人平均月收入可以轻松过万，最高甚至超过 30 万，对于刚刚入行的新人来说，这样的收入是相当可观的。同时，艺人可以在这个平台收获铁杆粉丝，形成自己独有的粉丝经济，还一些艺人已经被唱片公司发掘，被打造成为专业级歌手。

唱片公司之所以选择与繁星网合作，大致是基于以下三个原因：首先，降低乐坛新人和作品的市场推广成本，通过繁星网大数据分析，实现针对不同用户群进行精准推荐；其次，新增可观的经济收益，这包括繁星网的虚拟礼物、O2O 演唱会增值业务、众筹演唱会以及明星专辑和周边产品的线上销售；再次，拓展数字文化产业的创新领域，比如线上演出等。

此外，繁星网还借鉴了韩国练习生模式，打造了一个女子偶像组合 SING 女团。与国内的 SNH48 和 1931 等其他女子偶像组合相比，繁星网表示，SNH48 背后的团队是传统娱乐公司模式， 1931背 后的团队是互联网公司模式，而酷狗本身所具有的互联网+音乐属性，在粉丝养成方面比传统娱乐公司更有优势，而同时结合酷狗大平台的资源，比如音乐播放器、繁星网，所形成的新的音乐产业链比单纯的互联网公司更能做到艺人 O2O 推广。繁星网的计划是，打造一支互联网模式的多样化新生代偶像组合从而满足 95 后一代的娱乐口味。SING 女团的首次亮相发布会今年 6 月将在北京举行。

当下，O2O 这么火。繁星网表示，之后会考虑成立自己的线上经纪人公司，并把线上的模式和线下形成互补，从而开拓线下实体业务。