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美团优选的“省钱文学”营销策略，以独特的文化内涵和人文关怀，成功吸引了消费者的目光，为省钱广告开辟了新的思路。以下是对这一营销策略的详细分析：
一、背景
随着生活水平的提高，消费者对品质生活的追求日益增长，但在物价上涨的背景下，省钱也成为越来越多人的关注点。美团优选作为一家以“优选商品、优质服务、优惠价格”为核心竞争力的电商平台，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，推出了“省钱文学”的营销策略。
二、策略分析
1. 突出人文关怀
美团优选的“省钱文学”广告，以温馨、感人的故事为主线，传递出对消费者的关爱。例如，通过讲述一位母亲为了给孩子提供更好的生活，努力省钱的故事，引发消费者的共鸣。这种情感化的表达方式，使消费者在享受优惠的同时，感受到品牌的人文关怀。
2. 创新广告形式
美团优选的“省钱文学”广告，采用街头巷尾、社区公告栏等场景，将广告融入人们的日常生活。这种贴近生活的广告形式，使消费者在不知不觉中接受品牌信息，提高了广告的传播效果。
3. 强调产品优势
在“省钱文学”广告中，美团优选不仅传递出省钱的信息，还突出产品的品质和性价比。通过展示消费者在购买美团优选商品后的实际效果，使消费者对品牌产生信任感。
4. 引导消费观念
美团优选的“省钱文学”广告
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又到了每年各大品牌促销活动竞相登场的时候，在众多同质化的营销活动里，美团优选的一组创意广告，让人耳目一新。近日，美团优选在广东惠州的公交车候车亭灯箱上，投放了一组以『省钱文学』为创意点的平面广告，将文学金句与蔬菜商品相结合，以超戏剧化转折手法改编的方式，激发了消费者的阅读欲望，完成了省钱消费观的传播。
回顾以往的低价推销活动，众商家和品牌的推广手段花样百出，预付款、凑满减、喊话式广告……各种营销活动纷纷上线，但内容和形式上的趋尽雷同，很难引起消费者的关注。而比起高声大喊的优惠抢购，美团优选更倾向于让人们从商品中洞察到生活的诗意。
这组 『省钱文学海报』，将一日三餐的蔬果与经典文学名著进行了创意的惊喜混搭，为烟火气的生活叠加了人文主义的浪漫。在这里，没有急躁的售卖，而是用一种浪漫文学的语言，呈现着日常事物可爱的另一面。
『时间的无涯荒野里，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了。小米椒不到一块钱。』把大众耳熟能详的经典文学嫁接到消费场景，亲切感里又有种出其不意。美团优选让消费者感受到了不一样的『产品推销』，同时也在传递一种『省钱消费观』。
正如英国伟大作家奥斯卡·王尔德所说：『我可以抗拒一切，除了诱惑。摆脱诱惑的唯一方法是屈服于它。』但是，美团优选给了消费者一个新选择：屈服于不到三块一斤的西红柿，是一件可以让人开心又省钱的事。
美团优选这一组『省钱文学』创意平面广告，一共改编了14部经典文学名著的金句，深度契合了当下消费者对于广告的更高要求。从朱自清的《背影》、史铁生的《我与地坛》，再到约翰·玛克斯韦尔·库切的《青春》等国外名著，用文学的力量，走进了消费者的内心，同时用戏剧性的转折方式，给消费者带去了认可、鼓励、感动等多种情绪触动，让冰冷的广告有了温度，让用户被更真实的情绪打动。
在美团优选的『省钱文学』文案中，我们可以从柴米油盐酱醋的日常生活读到人情味道和生活智慧。优美克制的书面语言，把优惠折扣写进了人们的诗意生活里，它让冷冰冰的下单程序，变成了一次真诚又温暖的沟通。
以真诚换真心。在整个消费行为变化趋势中，消费者所要的早已不仅仅是产品而已，他们需要的是情感的升华，以及与品牌产生的产品以外的联系。这套人文感十足的广告，既关心当下消费者的精神需求，也在给到实际的产品优惠，是美团优选人文营销的又一次递进表达，也为品牌营销提供了新可能。（文/杨广 图片/美团优选）
来源 | 金羊网
责编 | 丁玲
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