猎头真心话,揭秘“降薪时代”下的择业策略与职升机Open Talk

36氪「职场Bonus」（ID：ZhiChangHongLi）

当前求职市场最可怕的不是降薪，而是接受降薪也未必能匹配到合适的工作。

在「职升机AI」的用户群讨论里，我们看到了许多典型的求职疑问。为了回应各位的疑问和关切，并就产品功能优化及迭代升级计划进行解读阐述，我们策划举办了社群直播「职升机Open Talk」。

这一次，我们了多位资深的猎头参与，设置「友邻互助环节」，为用户职业规划提供实用建议，对红利公司、红利赛道做出专业解读和推荐。

「职升机Open Talk」第一期，由职升未来创始人余雯君坐镇，到头部猎企Michael Page硬科技行业负责人朱其乐Marcus，和前消费品行业猎头、小红书万粉博主「猎头小娄聊快消」。接下来你将看到用户们在职业规划中各式各样的实际瓶颈，希望其中的讨论能对你也有启发。

「35岁魔咒」：大厂光环下的性价比困局 ╱ 一

面对铁饭碗的诱惑，擅用“评分量化法”择业 ╱ 二

裸辞两年后：如何用「野路子」杀回职场？ ╱ 三

大厂外包岗：镀金跳板还是流放之地？╱ 四

「35岁魔咒」：大厂光环下的性价比困局

@Alex ：我在某头部新能源公司工作快十年，平台确实很好，也有很多机会，但这两年我感受到了瓶颈，尤其是事业发展和家庭之间的平衡。想跳出舒适圈换个环境，结果找了几个月，发现挺难的。猎头那边投出去的简历，要么说我35岁年龄不合适，要么是地点不合适，要么岗位已经取消了，挺沮丧的。市场上对年龄的要求这么苛刻吗？

朱其乐Marcus ：只要你的性价比足够高，年龄从来不是问题。像你在宁德时代这样头部企业做了十年，薪资一定不低。而在其他公司，很难找到一个岗位能完全发挥你过去的价值，企业自然会衡量成本和产出，如果市场上有年轻人能完成七八成的工作，很多企业会优先考虑他们。

但也有例外。我服务过一家芯片设计公司，他们最终录用的是一位68岁的山东大学退休教授。因为他的能力和经验最契合需求，客户也愿意开出百万年薪。

@Alex ：其实2022年的时候有很多猎头来找我，那会儿我也拿到不错的offer，但后来因为怀孕就没接，结果现在发现，今年来主动找我的人少了很多。我也问过以前的供应商，他们创业之后在招人方面对“适龄未婚”或“刚生完孩子”的女性，确实会更谨慎，还是会考虑性价比。

朱其乐Marcus ：确实，现在企业用人会更看重“能不能解决问题”。像初创企业，他们需要尽快出成果，交付时间早一个月，可能结果就是完全不同的。所以企业最看重的还是你是否能比别人做得更好。

你今年遇到的变化，其实也和市场环境有很大关系。2022年是求职市场的高峰期，那时候“岗位少人多”，现在反过来了，“人多岗少”，薪资水平也在回调。这个周期变化需要调整心态。

余雯君 ：是的，其实很多人没有意识到，整个薪酬市场是在下滑的。不少公司表面上没说降薪，但比如取消年终奖、变相打折或者延期发放，都在释放信号。所以很多人现在并不是主动离职，而是“被动困住”，离职率反而下降了。

@Alex ：我现在纠结，是继续留在现在的公司，还是尝试寻找新机会？

猎头小娄 ：你的工作是偏咨询型还是技术型？

@Alex ：我负责的是企业的信息化、数字化转型项目管理，主要做解决方案这类，偏项目管理。

猎头小娄 ：听上去你是那种“高维打低维”的类型：你在顶级大公司做过复杂项目管理，把经验带到二三线公司去，帮助他们先模仿再超越，这是很多企业想要的，也构成了你的溢价和稀缺性。建议你可以梳理以下两个方向：

第一，你的宁德服务的业务客户方是谁？他们现在都被挖去了哪些公司？这些公司在复制宁德体系是不能只从业务端下手的，还要搞好中台基建，去找这些前同事们内推。

第二，你在宁德服务你的供应商都有谁？因为你见证行业Top1的十年变化发展，你也享受行业最优势头部的乙方服务，所以如果你可以提供整个行业最高水平的解决方案。可以考虑去乙方做BD、售前或者解决方案负责人，因为你可以诊断不同客户不同阶段的采买需求并为其定制化，这点很有溢价。

你需要做的，是通过行业展会、老同事、供应商、客户等方式获取这些线索。你的困境并不是“你不够优秀”，而是还没有找到真正需要你这类能力的“买单方”。

@Alex ：我手上有些名片，虽然不想依赖人情，但也在思考如何更有效地利用这些资源。

猎头小娄 ：你得辩证看待人情。求职是“性命攸关”的事，你动用的资源其实也是在帮雇主解决问题，不要不好意思。当然如果你不够痛，自然也不会拉下脸去动用关系。但等你真痛了，可能市场又过了最佳窗口期。什么时候走都不晚，但也都不早，关键在于你对自己优先级的排序清不清楚。

@Alex ：说得对，我确实也开始迷茫了。一家公司待得太久，没有跳出去过，所以不知道该怎么重新定位自己。像简历怎么写，渠道怎么找，其实也都不是很清晰。

猎头小娄 ：那你更要提前准备。像你这样的中层管理者，很多能力其实在公司内部被“藏着用”，并没有太多外显机会。你需要重新锻炼表达能力、影响力，把你这些年积累的经验，变成别人能看懂的价值。

余雯君 ：很多人虽然在不舒适的职位上待着，却不敢跳槽。许多人在等待“礼包”，但随着原来所在行业的衰退，主动离职能带来更多机会。时间是最宝贵的，浪费时间会很可惜。被动下桌不如主动跳海。

面对铁饭碗的诱惑，擅用“评分量化法”择业

@Riley ：我毕业五年一直在财务领域工作，目前拿到三个offer：第一个是马铃薯全产业链的农业头部企业，岗位是总部预算分析主管；第二个是年营收14亿的小型制造业的营销财务BP；第三个是薪资略高的电商公司offer。电商公司的薪资较高，但工作量大。我该如何选择？

猎头小娄 ：我们来做个跳槽优先级排序：薪酬、老板、行业、公司、工作内容这五个维度，你会如何排序？

@Riley ：我的排序是：1.行业前景 2.工作内容匹配度 3.薪酬水平 4.直属上级 5.公司规模。特别看重是否能从事想做的具体工作。

猎头小娄 ：我建议你用【评分法】量化决策，给每个维度1-10分，最后加权计算。关于行业选择，需注意三点：第一，行业增长红利，但你的三个offer所在行业目前都无明显增长红利；第二，财务岗位在不同行业的价值密度——例如制造业侧重成本控制，电商侧重商业分析；第三，岗位延展性：制造业多共享中心（SSC）岗，电商/TP公司更需要业务伙伴（BP）岗。

你现在五年工作经验正值关键定型期，你需要明确自己长期的方向？。建议现在就明确自己职能优先级，并且选定一个行业深耕——频繁跨行业的从业者往往面临市场价值折损，行业专注度是核心竞争力所在。

@Riley ：财务BP在财务体系内是否属于优势方向？

猎头小娄 ：绝对是的。在AI替代趋势下，支持部门的存续价值取决于对业务影响力。以世界500强为例，CEO出身前三的职能分别是销售、市场和财务。优秀的财务BP能快速进入决策层信任圈，这点在面试中你应该已感受到企业对BP岗位的价值认可。

但也需要注意行业人才密度差异，马铃薯等农业/制造业人才流动性低，职业发展更依赖人情维系，类似“体制内”生态；电商则属人才高频流动领域。

@Riley ：我目前倾向排除农业公司的原因正是行业转换风险，担心未来职业选择受限。相较而言，电商的就业面似乎更广？

猎头小娄 ：其实你内心可能更期待有人支持你选择电商，但我们可以换个视角看问题。以我父亲所在的饲料行业为例，这类农业领域人才流动率极低，职业生命周期普遍较长，且行业资金实力雄厚。国家每年的一号文件首要扶持对象就是农业，比如新希望六和的刘永好先生、河南牧原的秦英林先生，都是农业领域登顶过财富榜的企业家。这类大宗商品贸易虽然体系复杂，但考虑到你的河南籍背景——如果未来在郑州发展，这类农牧企业未必是次选。

裸辞两年后：如何用「野路子」杀回职场？

@Zoe ：我有职业规划的迷茫。我之前在一家互联网小厂做了四年的CEO助理，后两年带了一个三人团队。之后裸辞，做了两年半自由职业者，最近进入知识付费IP圈子，积累了约十个项目经验，涵盖私域操盘、用户运营等领域。我现在考虑是否重回职场，方向有两个：一是进入出海赛道，特别是AI行业；二是回到公司做业务型总助，结合我之前的CEO助理经验。我希望不再做职能支持岗，而是参与更多业务。

猎头小娄 ：其实职场就是一场双向匹配的游戏，咱们得先摸清两件事：市场需要什么，你手里有什么牌。以我个人为例，猎头跳槽只能去做甲方HR或者继续做猎头，如果想开辟第三条路，那就看我的猎头资源、职业咨询能力和培训经验这几张牌能跟市场什么需求对齐，现在大家普遍找工作困难，就需要个性化求职服务，就开辟了我现在的路。

说回你，现在人人都想挤进AI和出海赛道，但是这个行业其实人才并不稀缺，所以你的被需求点在哪里。那就看你的总助和知识付费经历能给到你什么牌，刚刚你提到做了很多的私域和用户的事情，如果这是你主要Lead，我觉得你可以被打上“全能型操盘手”这个标签。我的建议是抓住早期创业公司的痛点，他们需要低成本的六边形战士先把生意跑起来，就比如你这种多面手，用你这两年积累的行业人脉作敲门砖，可能比硬闯大厂更事半功倍。

@Zoe ：我目前确实接触到一些AI行业和出海公司的创始人，资源比之前多了一些。

猎头小娄 ：举个真实案例帮你理解职业转型的客观规律：我作为中山大学硕士毕业的资深猎头，服务过大量世界500强外企客户，职业生涯零跳槽且业绩顶尖。但若此刻转型——即便手握众多企业高管资源，当我提出“转岗业务端”时，得到的回应往往是礼貌的拒绝。最终可行的路径仍是保险经纪人、HR或同业猎头。

这说明什么？资历≠跨界资本，每个领域都有隐形准入门槛。你的操盘手经验固然宝贵，但能否切入目标赛道，取决于对方是否认可这些能力与岗位的「换算公式」。职业选择没有万能公式，我能做的是帮你剖析现实变量，但无法给出绝对承诺——这才是对彼此负责的态度。

余雯君 ：从现实层面看，你的处境存在能力与意愿的错位——既能做全链路运营，又掌握IP孵化能力，这在“超级个体”崛起的当下本是稀缺资源。但矛盾点在于：B端企业内容建设需求激增，可你的职业诉求偏偏是深入业务端。

给你两个观察视角：第一，高端总助岗本质是“行业专家+战略辅助”角色，比如帮CEO撰写年报需要深扎垂直领域，而这恰是你脱离职场两年后的断层区；第二早期创业公司才是最佳试验场，他们既需要你现有的全域运营能力填坑，又能在业务拓荒期给你接触核心板块的机会。因此破局点或许藏在现有合作资源里：重点筛选那些认可你操盘能力的客户/合作伙伴，把优质项目合作转化为重返职场的跳板——毕竟职场重启的关键，在于把“自由职业期积累的信用值”兑换成“企业端的信任资产”。

大厂外包岗：镀金跳板还是流放之地？

@Lila ：我刚刚毕业，如果第一份工作选择小公司或者大厂的外包岗位，以后还有机会进入大厂吗？

余雯君 ：关于大厂外包岗的稳定性，实际上我们了解到外包的稳定性反而比大厂内部岗位高。今天的讨论其实也让我意识到，互帮互助非常重要。大家可能在行业内不完全熟悉，但群里的人可能有相关经验，能提供帮助。我建议可以定期进行一些行业内的交流，互相分享经验。

@Ava ：我之前在职业教育领域负责运营工作，主要面向应届生和职场新人。针对你提到的问题，如果一个人去了小公司，之后想进入大厂，或者从外包岗位跳槽到大厂，根据我的经验和观察，这几年的市场环境让这种情况变得相当困难。

大厂，尤其是像小红书这样的公司，在招聘应届生或职场新人时，通常更倾向于985和211高校的毕业生。如果学历不占优势，再加上年龄超过30岁，竞争力会更弱。市场环境不佳，导致大厂和中厂的岗位饱和，从外包或小公司跳槽到大厂的路径变得非常艰难，可能需要五到十年的规划。

鉴于你目前在大厂的外包岗位，我的建议是比较您当前的薪资和小公司提供的薪资。如果小公司能提供显著更高的薪资，比如提升50%到70%，你可以考虑跳槽到小公司积累经验，等待经济回暖后再尝试进入中厂或大厂。但如果薪资提升不明显，考虑到小公司的稳定性较差，我建议你留在大厂的外包岗位，积累一到两年的工作经验，并努力做出亮眼的数据和背书项目。这样，您未来跳槽到中厂或大厂时会更有竞争力。

对于中厂和大厂来说，应届生相对容易进入，但工作零到三年且背景普通的求职者竞争力较弱。

朱其乐Marcus ：只要坚定想往业务方向发展并持续主动探索，一定能找到适合的机会。职业选择有时需要一点「主动破局」的信念感，当你足够明确目标时，往往会倒逼自己发现新可能。结合你的情况，若传统上市企业门槛较高，不妨考虑差异化合规赛道，海外部分合规Web3项目对复合型运营人才有需求，收入水平比较高，而且更看重私域操盘、用户全链路运营等综合能力，和你的经验有契合点。

也要特别注意这类领域门槛相对灵活，更关注实际操盘经验，对你的转型可能有一定机会。当然，如果倾向国内赛道，你也可以继续深耕AI或出海行业，把自由职业期间的项目经验转化为可量化的业务成果，通过早期项目合作积累行业认知，逐步向核心业务岗渗透。

余雯君 ：非常感谢今天两位猎头老师的时间，大家的交流非常有价值。我们未来会定期举办这样的内部交流，分享行业经验，帮助大家更好地了解市场机会。

撰文 | 闵懿阳

编辑 | 陈桐

排版 |段春燕

封面图 | rc.xyz NFT gallery(Unsplash)