微商，如何漂亮且有效的进行地推？

大家好！真诚的友谊来自于源源不断的自我介绍：我是叶云秋，真名刘翔。大学毕业在公司做技术男，后来自己创业经营自有实体店，拥有丰富的线下活动经验，目前是修正蒸汽眼罩官方合伙人，汇微商平台导师；好，我们进入正题，现在的微商品牌更多进入线下渠道，如何有效的地推就显得特别的重要！

我今天要分享的主题是：如何有效的地推？

一、明确我们做地推活动的目的是什么：首先我们最好给自己的活动一个名义，我建议大家最好是以公益的名义来进行；明确地推活动的目的：加粉、扩大产品在当地的影响力、或是其他、接下来宣传单制作，人员分工协作都要做对应的安排。

地推外在形象：统一的着装、胸牌、这里我强调三点：

1、做自己的二维码可以贴在胸牌反面，这个是防止手机没有电情况下客户仍然能加我们，还有是顾客多的情况下可以同时添加客户；

2、手机加好友设置加我为好友时不需要验证，（这个可以使客户快速的添加加我们）；

3、必须配无线随身WIFE假如信号不好的时你仍能添加对方。

二、活动前的演练

1、保持最佳的精神面貌我们在地推的全过程必须面带微笑、热诚，通过我们良好的外在形象传递给客户积极的信息，有时咨询客户不多的时，我们依然要面带微笑，绝对不允许客户不多时队员玩手机或是趴在展位上，我举个例子如果客户经过店面门口时候看到店员脸部表情僵硬或是无精打采的，谁都不喜欢进店的是吗？

2、人员的分工：比如说介绍产品的，帮助客户体验的；演练可以这样：你是客户我是地推伙伴，几个角色间相互的切换，每个角色会提出什么样的问题，我该如何对答，怎样介绍，几个伙伴该如何配合。在正式的场合就能应对自如（活动过程要拍照这个是素材）

三、有效率的对客户地推，同样的时间里你面对的是10个客户，其中有8个想了解产品的客户和只有5个想了解产品你的时间利用率，和客户转化率是不一样的，所以我们在地推中要学会观察行人迅速筛选出我们的目标客户群：

1、派传单如果是走路形色匆匆、打电话聊天聊得很投入的或是给他传单摆手这些就不是我们的目标客户，大家就不要浪费时间了。

那我们如何准确的识别你的消费人群：主动走进我们摊位，经过我们摊位留意我们的产品介绍和广告，仔细阅读我们的宣传手册的客户，在摊位边停留听我们做介绍，这些就是有心想了解的客户。

2、与客户接触的第一句话要有吸引力能留住客户：客户有的是行色匆匆，要让对方停下脚步来听我们说，就要第一时间说出对方高感兴趣的话题比如说：“先生扫一扫二维码可以免费赠送礼物”只要客户停下脚步就有机会介绍了解我们的产品。

3、怎样接待客户：在沟通过程我们要学会引导让客户来说，倾听客户的需求，迅速找到客户需求与产品的契合点；

这时候客户分成几类：

1）功效型的客户，要突出产品的功能与客户需求的结合点（比如说做眼罩，客户长时间的用眼或是对着手机看，眼睛感觉酸、胀、干涩、而眼罩可以有效的缓解眼疲劳）；

2）安全性需求的客户，可以出具相关部门备案记录或是检验报告这些必须是可以在网上检索到的信息；

3）品牌需求客户，会对产品的商标品牌特别关注，这个时候我们可以突出产品的品牌效应，比如电视广告视频，某明星代言，（我是做修正眼罩的，我就会突出修正药业的品牌） ；

4）对于打酱油的客户，就是对于产品功能和品牌都没有需求的，他们依然是我们的潜在客户，可以对客户说产品对他（她）身边的朋友有什么帮助，留下他的二维码，长期的跟踪。

只有在事前做好充分的准备才能在每一次的地推中获取最大的功效。

以上来自汇微商创业导师培训群8月8日课程《如何有效的地推？》，修正蒸汽眼罩官方合伙人叶云秋的内容分享。

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