如何做好写字楼地推宣传推广？| 开店笔记

前几天说了小区地推是一种不错的宣传推广方式，今天说另外一种，写字楼地推，刚好有好几位老板问到了这个话题，我详细说说我之前的做法。

第一种是到一个写字楼里做试吃，可能是一栋写字楼的一楼，可能是某个公司的食堂或者休息室，或者若干栋写字楼的人流聚集地摆摊。

这种机会怎么来的呢？有两个渠道：

一个是顾客主动你的去的，一般是人力资源部或者后勤部的人，他们体验过你的产品和服务，觉得不错，就介绍你去推广。他们为什么愿意这么做呢？这是完成他们的工作指标，就是为公司员工争取一些福利。你去推广，会要求你给福利的，比如免费试吃的产品，打折的产品，或者代金券之类的，甚至前期的优惠。

下面的图片是我到一栋写字楼一楼做过的一次试吃活动：

当时效果还挺好的，现场卖了蛮多产品，具体数目我忘了，反正带过去的所有产品都卖完了，虽然是打折卖的，但是还是赚钱的；也送出了很多代金券，这些代金券是引流顾客到店消费的；还有蛮多人加了我们微信，后期这栋楼的外卖订单都比其他地方多。现场的布置和需要做什么看看上面的图片就知道大概了。

还有一种方法是你可以主动找顾客提供场地做试吃或者产品体验。这完全是可行的，因为这实际上是相互利用的关系，她需要你的资源，你需要她的场地，各取所需。不过，要做好方案，比如，你可以提供什么福利，有什么优惠，需要什么条件等。

更好的办法是，你店里设计这么一个产品试吃或者产品试用的制度，经常发发广告，让顾客知道你有这么个服务，有兴趣的可以主动联系你，这种方法会更加主动，也显得更加专业。

以上是第一种摆摊的方式，第二种是个人到写字楼推销，方式会更加灵活，效率也更高，但是难度也更大。

这个事我干过。

七年前上海开店失败后，我有两个月的时间就是在帮别人卖蛋糕，是一个互联网烘焙品牌，当时只在上海发展，现在发展到很多城市了。我每天的工作就是提着三四个蛋糕到各个写字楼里做试吃，现场销售蛋糕卡，比如一张168的蛋糕卡，从我这里买，只要128，因为40块钱的差价，顾客会愿意买的。每张卡都有提成的（具体提多少钱我忘了），我虽然是新手，但是我那两个月的业绩挺好的，第一个月我记得收入是6000多，第二个月是11000左右。

怎么做的呢？

没有保安的写字楼，我就直接上去，一家家公司拜访。首先是找到前台，自我介绍是什么品牌，做什么的，说：我们公司今天在这栋楼做试吃，为了方便你们，我直接把蛋糕提上来了，可以现场切给大家吃，免费的，您可以找些你们的同事一起来品尝。

前台的人一般就是目标顾客，有些会直接答应，帮我找一个会议室或者茶歇室，然后她去叫人，一会就来了一帮人；有些管的严的公司，前台可能会问问自己的领导或同事需不需要，很多都会愿意的，我们一般是是下午去推销，大家都是昏昏欲睡，有免费送上门的蛋糕，成功概率还挺高的。

人到了之后，我就把一个蛋糕切成小份，大家吃得很欢的时候，就开始推销蛋糕卡，介绍蛋糕卡的好处。一般都能卖几张的，因为每个人都要过生日，给自己过或者家人过，反正都需要，算是刚需。运气好，人力资源部团购员工福利卡，那就是一笔大单子，我记得当时有业务员一个月提成十万，就是接了个大公司的员工福利订单。

有老板问，现在很多公司都是保安，不能上去，怎么办？这点小困难怎么可以难倒我们做生意的老板呢？我之前的做法是，网上招聘网站上找到里面某个公司的电话打过去，告诉他们要去那附近做试吃，可以给你和同事免费送个蛋糕试吃，到时把我带上去吧，我会提供餐具，也会现场切好蛋糕。轻松答应。

以上是我经历的，各位老板如果有需要，是可以尝试的。我经常说，老板要走出去，就是这样走出去啊。