福建饭馆利用“一次霸王餐”，一年盈利118万，套路不得不服

饭馆老板搞活动，让顾客吃霸王餐，自助免费不要钱，老板反倒年入118万，这个活动案例，各位要收藏下来好好琢磨琢磨，只要看懂学会这活动背后的逻辑，好好去学习操作，每个月赚个三五万都是小菜一碟。

故事背景：

把这个模式搞清楚了，你想不赚钱都难。不管你是在家带孩子的宝妈，还是打算创业的新手小白，现在还想赚钱的话，一定要把这个视频收藏起来，好好研究个五遍十遍，你看懂学会了就会发现，思路决定财路，用头脑去赚钱事半功倍。

我讲的这个模式是什么呢，免费，把你的产品免费送给顾客，从传统的赚差价的模式，转变成靠流量来赚钱的模式，实体店最重要的就是进店率，能不能赚到钱，就靠你能拉到多少顾客。很多人觉得莫名其妙，哪有人会搞免费，搬起石头砸自己的脚？做生意不是做慈善，是要赚钱的。

我告诉各位，越是免费，你赚的钱越多，这是什么道理？其实逻辑很简单，你就想想，产品是打折促销卖得快，还是直接免费送得快？就算你产品服务再好，如果没人知道，那也没有价值，赚不到钱。

福建有个开家常饭馆的老板，姓陈，跟媳妇一起经营这家店，但一直很纳闷，就是因为觉得自家饭菜味道明明还不错，地段选的也不差，怎么生意反而越做越差？其实他心里也不是不懂，知道现在竞争太激烈了，他一个老老实实的农村人，搞活动除了降价打折，基本上就想不出什么花样。

但做生意不就是这么回事吗，你要是不能适应现在的市场，没办法提供自己的价值，那就会被市场淘汰，所谓不进则退，就是这个道理。老陈知道不是你说不进步，现实状况就能允许你不进步的，如果不提高自己的认知和思维，只会陷入越穷越忙、越忙越穷的境地。

老陈自从悟出了这个道理，立马就跑去跟媳妇商量，打算先学个点东西，然后再谈赚钱，总不能还跟以前一样坐门等客，赚不赚钱全看老天爷赏脸了。老陈到处找门路，学习营销方法，学得越多，心里也越来越佩服，照自己的老方法赚钱，就是干一辈子也富裕不起来，果然做生意还是得看思维，看方法。

能赚钱的方法有很多，老陈选择的是什么呢，免费。他举办了一次活动，直接请顾客吃霸王餐，结果不仅一分钱不亏，反倒一年净赚118万，这到底是怎么回事？

活动方案：

老板的活动其实很简单，不是平时打折促销都没兴趣吗，现在好了，老板直接免你一顿饭钱，让顾客免费吃霸王餐。但活动有个条件，顾客必须要充值当天消费额度的双倍，才能免费吃饭，同时，参加活动即升级为会员，免费送价值600元的啤酒，还能获得368元的扫地机器人一台。

很多人第一反应就是觉得好笑，老板这到底是做生意，还是搞慈善，免费吃饭就算了，还倒贴给顾客一千块钱的东西，迟早得亏死。可结果大家也看到了，老板赚了个盆满钵满。我们接着看看这活动赚钱的逻辑。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

免费把产品送出去，本质上就是抓住人性弱点做营销，人都爱占便宜，听到能免费吃霸王餐，无论如何都会想着去凑凑热闹，看是不是真的能免费吃。当然老板不会做出自砸招牌的事，所以霸王餐确实是能吃的，只不过有一个条件，必须充值当天的消费双倍金额。

具体来说，假设当天消费300元，顾客需要充值600元，这600元储值在会员账户内，以后同样能用于消费，相当于这餐饭钱全免，顾客免费吃了霸王餐。如果光是这么一个充值活动，老板是不可能收获这么多会员顾客的，因为人家没有非得充值的必要，万一你家饭菜不好吃呢？人家又不是冤大头，怎么可能轻轻松松就掏钱出来。

那反过来想，为了让顾客能掏出钱包充值，你是不是得给到他们没办法拒绝的福利？所以老板才附赠会员600元的啤酒，总共100瓶，再送368元的扫地机器人一台，这些礼品都是看得见摸得着的，是实实在在有价值的东西，顾客有需求，也觉得自己充值物超所值，这才会买你的账。

那老板是怎么通过这么一招来赚钱的？大家想想看，有这笔送的消费额度，顾客不花就是浪费，这是不是就锁定了顾客的长期到店？同样，600元的啤酒在这里，顾客只能堂食，来都来饭店了，顾客会只喝免费啤酒啥也不吃吗？只要顾客额外消费，那老板轻轻松松就能把免费的成本补回来，根本不可能亏钱。

就这样，老板利用“免费霸王餐”引流，再通过送的礼品，把顾客锁定在店里长期消费，不仅在短期内收获了大量现金流，也长期提高了营业额和客流量，一年下来净赚118万，这些方法你同样可以学习借鉴。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。