守护袁昆：流量越来越贵，企业互联网营销还能怎么玩？

（文/守护袁昆）现在的流量越来越贵了，免费流量基本上低的可怜，付费的流量成本越来越高。不少朋友感觉到迷茫了，互联网营销还能玩？

不知道从什么时候开始，各互联网平台都在宣传：你要买流量。平台都在不断说要买流量，可以看出流量的成本肯定会越来越贵。高昂的流量成本，对于绝大多数中小企业来说，肯定是没有这个营销预算的，没流量基本上就没销量，企业要怎么破局？

全网营销应该成为必要手段。

大多数企业是不愿意全网营销的，因为会耗费大量的时间和精力。但守护袁昆想说的是：我们的内容制作成本比较高，但内容的发布成本却非常低。所以一篇文章写出来，一个视频拍摄剪辑出来，完全可以全网全平台发布。只需要做好一件事：哪个平台流量好，哪个平台效果好，我们重点维护即可。

如果大家可以做出好内容，即使我们不发布到全网平台，也有人会转发、会二创，与其把这部分流量给别人，为什么不自己抓住呢？守护袁昆建议大家一定要做全网全平台营销，一条内容发布到所有主流平台。重点维护效果好的平台，完全不会占用大量的时间和精力。

企业全员营销还是可以尝试的。

全员营销这个概率很多企业都尝试过，但大部分企业没有坚持做下去，其实主要的原因还是没有给到应有的报酬。刺激不够，大家自然没有动力去做这项工作。甚至很多企业强制员工全员营销，却增加了工作内容没有额外报酬。

非营销部门的员工，做营销工作本身就不会有太好的效果，守护袁昆建议企业完全可以分级别分阶段去考核。比如一个最简单的例子：写一篇文章出来，拍摄剪辑一个视频出来，我们都有相应的费用。文章或视频达到一定的效果，比如说多少阅读量，多少评论点赞，再给一定的费用。如果通过文章或者视频转化了，再有一定的奖励。只有这样的奖励制度，才可能会有动力去做全员营销。

会员制私域流量才是长久之道。

我们都知道公域流量成本越来越高，然而大多数企业还是没有重视私域流量的运营。守护袁昆发现绝大多数企业只是建一个群，然后天天发产品信息，发促销信息，发广告信息。一次两次消费者会感兴趣，每天都发，那么最终的结果就是群废了。

私域流量只是一个新名词，其实企业早期就干过这事，那就是会员制。线下维护会员的方式，其实完全可以在线上同步进行。但我们要做的肯定不是天天给会员发广告，去骚扰我们的会员。

流量成本越来越高，因为行业的竞争力变大了。比如街上开了一家饭店做家常菜，只要生意好了，旁边马上就会出来三五家家常菜馆。还有人去开面馆，有人去开火锅店、烧烤店。这条街上的客流就那么多，可能支撑三五家餐饮店，但十家八家，甚至二三十家，自然大家都不赚钱了。我们只有两条路：要么通过各个渠道吸引客流过来，要么做外卖把产品卖出去。

企业互联网营销还能怎么玩？全网营销应该成为必要手段，企业全员营销还是可以尝试的，做好私域流量会员制才是长久之道。如果你也面临互联网营销难题，欢迎和守护袁昆一起交流探讨！