下一个风口会否是“传销”?小米新销售模式曝光!

将“传销”与“小米新销售模式”联系起来,并预测其成为“下一个风口”,这是一个非常值得警惕且需要深入辨析的问题。
首先,"“传销”在中国是明确被法律禁止的非法组织形式"。它具有以下核心特征: 1. "拉人头":主要依靠发展下线会员来获取收益,而非销售产品或服务本身。 2. "层级制":形成上下线关系,上线从下线的入会费或销售额中抽取提成。 3. "利益诱惑":以高额回报或快速致富为诱饵。 4. "产品或服务虚化":往往没有实质性、高价值的产品或服务作为支撑,或者产品只是幌子。
任何打着“新销售模式”旗号,但其核心机制符合上述特征的,都"本质上就是或正在滑向传销"。这是非法的,会受到法律的严厉打击。
其次,关于"小米的新销售模式",虽然具体细节可能不断变化,但根据过往信息和行业趋势,小米的主流销售模式是基于: 1. "强大的线上渠道":如小米商城、京东、天猫等官方旗舰店。 2. "线下门店网络":小米之家授权店。 3. "米粉社区和粉丝经济":利用庞大的用户基础和品牌忠诚度。 4. "生态链模式":通过投资和孵化大量生态链企业来拓展产品线。 5

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小米是以互联网营销起家,在前几年的互联网之风如日中天时,小米能以不到5年的时间突破100亿美元的销售,按小米雷军的说法,这就是找准了“风口”的原因。

不过现在互联网之风开始衰竭,线下销售又再次兴起,对于小米来说自然是老企业遇到了新问题——如何在短缺的线下市场重获辉煌。小米这两年的市场份额及整体出货量大幅下降,可见销售模式的改变对小米这家互联网企业的深刻影响。如何对目前的电商销售模型进行转型,如何创造新的销售模式,如何将零售从线上开始结合线下,这是雷军最需要解决的问题。


在前几天的2017 亚布力中国企业家论坛举行的“中国商业心灵”专场上,雷军表示这些思考的结果就是小米之家。小米之家完全不同之处就是完全自营,不像OPPO、vivo那种渠道商加盟店,所以在可控、效率等方面优势明显,不过现在的小米之家数量还完全无法与竞争对手相比,全国目前才51家。按雷军的计划,今年的目标是做200家,三年内的目标是1000家,而且还有信心干到每家1000万营业额。

但是,仅靠小米之家一个方式恐怕并不能满足小米扩张的信心,故对电商模式的转型,今天传出的消息是采用“小米直供”。这个新增的线下销售模式具体是怎样实现呢?据称是个人卖家向小米官方直接订货,省却中间的所以环节,由小米公司以官网报价统一采购、官方发货,卖家可以赚取其中的差价。简单来说,以后所有的人都可以直接做小米的销售员(当然前提是要通过小米的审核),然后根据个人出货量赚取差价。

这种形式与目前的传销和微商在表现形式上极其相似,不知道按这种形式的做法,小米的新销售模式会不会变成传销形式呢?

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