联名款到底是不是割韭菜？品牌溢价全靠PPT造势吗？

在营销圈摸爬滚打多年，见过不少品牌联名套路，但最近那些所谓的联名款割韭菜操作，真是让人啼笑皆非。

先说说制造稀缺性这招。品牌A和品牌B联名，限量发售几百件，搞个抽签，价格比正常产品高出几倍。结果呢？背后可能是双方合同规定了最低销售价格，或者故意控制货量，制造供不应求的假象。消费者在FOMO（错失恐惧症）心理驱使下，争先恐后地抢购，全然不顾产品本身的实际价值。

再者，过度包装联名概念。一些品牌联名款，只是简单地把两个品牌的Logo印在一起，没有真正的产品创新或者文化融合。靠PPT上的联名故事，天花乱坠地吹嘘，仿佛这就是独一无二的潮流单品。可实际上，消费者买回去后发现不过如此，除了两个品牌的标志，其他毫无亮点。

还有，刻意制造话题。品牌方在社交媒体上找一帮营销号、网红刷屏，恶意炒作联名款，好像不买就跟不上时代潮流。实际上，这些话题热度大多是为了推高产品热度，为品牌溢价做铺垫，一旦热度过去，联名款就被遗忘在角落。

个人觉得，品牌联名应是强强联合、互相成就，为消费者带来更好体验。可现在，有些联名款割韭菜实录，真的让人对这种营销手段充满质疑。希望消费者能擦亮眼睛，别被所谓的联名款迷了心窍，品牌也该回归到产品本身，少些套路，多些诚意。

细数联名营销背后不为人知的那些小伎俩：

利用猎奇心理

产品创新求异：品牌在联名时会推出与常规产品有较大差异的创新产品，无论是产品本身还是外包装都更具独特性，以激发消费者的猎奇心理。比如茶百道与黄天鹅联名的“生鸡蛋茶饮”，以及六神与RIO联名推出的花露水鸡尾酒等，这些奇特的搭配让消费者产生强烈的好奇心，从而愿意尝试购买。

反常态联名组合：选择一些看似毫无关联、反常态的品牌或元素进行联名，制造出意想不到的反差效果，吸引消费者的关注。例如周黑鸭与御泥坊曾联名推出过“小辣吻咬唇膏”口红，这种食品与美妆品牌的跨界联名，打破了人们对两类品牌固有的认知，引发了广泛的关注和讨论。

打造饥饿营销

限时限量发售：联名款产品通常会在特定的时间段内限量发售，制造稀缺性，刺激消费者的购买欲望。比如喜茶和藤原浩联名的饮品，每日下午几乎都会售罄，让消费者产生“过了这个时间就买不到”的紧迫感。

强调合作唯一性：品牌与某个名人或IP联名时，可能会有意强调这是最后一次合作，增加消费者对联名产品的关注度和购买的冲动性。像2019年优衣库和KAWS联名，KAWS放话称这是最后一次合作，引发了线上线下疯抢的奇景。

借助戏剧化营销

制造冲突悬念：通过设置悬念、制造冲突等方式，为联名产品或活动赋予戏剧性，吸引消费者的注意力。比如在新品发售或新店开业时，故意制造一些有争议的话题或事件，让消费者对联名产生浓厚的兴趣，进而引发从众消费。

雇人充场排队：一些品牌会在新品发售时雇人充场排队，营造出产品火爆、供不应求的假象，吸引路人的目光，引发他们的购买欲望。在消费者眼中，长长的排队队伍就是产品受欢迎的“活广告”，会让他们担心自己错过了一款好产品，从而加入购买行列。

引导符号消费

满足身份认同需求：联名品牌往往具有一定的独特性和代表性，消费者购买联名产品可以借此表达自己的个性、品味和价值观，寻求与特定群体的身份认同。比如一些小众品牌与潮流品牌的联名，能够满足消费者追求潮流、与众不同的心理。

实现替代性消费：对于一些价格较高的高端品牌或设计师品牌，消费者可能无法轻易购买到其核心产品，但通过与普通品牌的联名合作，推出相对低价的联名款产品，消费者就可以实现替代性消费，满足自己对高端品牌的向往和追求。例如优衣库与一些知名设计师或艺术家的联名款服装，让消费者能够以较低的价格拥有具有设计感和艺术感的服饰。

过度包装炒作

夸大联名价值：在宣传推广中，过度夸大联名双方的品牌价值、合作意义以及产品的独特卖点等，使消费者对联名产品产生过高的期望。比如一些品牌在联名宣传时，声称此次合作是“强强联合、世纪联名”，但实际上产品可能并没有太多的亮点和创新之处。

制造话题热度：通过各种手段制造话题、引发争议，吸引媒体和公众的关注，从而提高联名的知名度和曝光度。例如利用社交媒体上的网红、博主等进行大规模的“种草”宣传，或者故意制造一些容易引发讨论的热点话题，让消费者在不知不觉中参与到联名话题的传播中来。

看了这些，希望你不要被联名款割韭菜！