广泛应用领域 英伟达Quadro交流会专访

1Quadro在医疗领域的表现

作为一个GPU制作厂商，NVIDIA（英伟达）不仅仅在游戏显卡有着突出的表现，在专业显卡领域同样有着自己的一片天地，就在8月末NVIDIA进行了一次Quadro专业显卡的发布会，来到本次发布会的有NVIDIA全球副总裁、PSG&云计算业务总经理Ashok Pandey、NVIDIA设计与可视化高级产品经理Sandeep Gupte、NVIDIA中国区技术与解决方案高级顾问邓培智、NVIDIA中国区企业解决方案市场高级经理温志鸿、NVIDIA中国区专业显卡方案架构师李浩南以及NVIDIA中国区销售总监孙晓。

NVIDIA Quadro交流会

●积极与客户进行交流

在产品和技术的研发设计方面，我们总是会想到英伟达的客户，其实与客户交流我们有几种方式，第一种是通过我们的BD团队，分布在世界的各个地区，各个地方我们都有这样一线的团队，直接去客户进行交流。第二种就是在英伟达内部，我们有一个委员会或者叫协会，即用户协会，这个用户协会它是分行业，定期召开会议，比如说针对媒体和娱乐行业的这个用户协会，他们是有很多的一些大的影业制作公司，大型的媒体公司的代表，会定期来参加我们组织的这样一些用户的会议，通过这些用户会议我们会直接和客户进行交流。第三种就是英伟达会积极参加一些行业的活动，比如说在媒体娱乐行业知名的NAB、IBC这样一些会议，还有在制造业的大会。我们都会积极的参加，和客户进行一对一的交流。

NVIDIA设计与可视化高级产品经理Sandeep Gupte先生

●应用在医疗领域的Quadro

在医疗行业Quadro这样一些应用，主要是用于医学的成像，当对病人进行CT扫描的时候，会有大量扫描的图像被捕获，然后放在一起再生成三维的图像，这个过程就是用Quadro来做的。Quadro在CT或者是核磁共振，其实用得还相当多，包括国内一些比较大的医疗设备制造企业，他们的一些解决方案当中，其实都是集成了我们一些Quadro的产品。像GE、西门子、巴克尔医学影像，同时还有很多其他医疗行业的这个软件厂商，基本上都是我们的客户。所以毫无疑问我们在这个领域也是属于领先的。

NVIDIA Quadro交流会

●新兴市场的发掘

事实上目前有很多高清的内容，需要做这种签名。因为Quadro的性能很高，又比较稳定、可靠的，所以像原来的是高清，现在的4K，一些户外的、大型的数字显示屏幕都会需要，我们觉得这个都是一些可以进入的新兴市场。

2针对中小企业Quadro同样有对策

●深入中小企业的合作

我们主要还是靠我们的合作伙伴体系，这个渠道体系，包括丽台总渠道，再加上分区的一些渠道，主要靠他们来做这一方面的工作。还有一块会有一系列的中小企业的活动，我们也是非常积极的参加，并且也与几个中小企业的几个媒体也做过一些交流。另外一个我们现在在做的方式是用云提供的这种Quadro的服务，像VCA，我们也可以用远程的Quadro。我们也有一系列的客户，也在用这种方式来提供一些服务给中小企业，包括HP，HP这边有一个远程服务是Quadro来做。我们最近也跟几个电信的大的一些合作伙伴在交流，我们叫云上的工作站，以前就是用Quadro K4000，Quadro K5000来提供这一方面的服务，包括GRID技术也可以带入进来。所以我们的渠道体系，这里面我们的OEM也在做一些工作，还有包括我们的渠道，再加上这些活动里面的参与。国内的ISV也在做一些交流。

NVIDIA全球副总裁、PSG&云计算业务总经理Ashok Pandey先生

●增强客户的体验

对于中小企业的一些客户体验来说，最关键是让他真正去认识到这种专业显卡给他实际的设计应用当中，带来了一些实际的受益。在渠道体系当中，我们现在已经在一些电子商城上，上线了Quadro产品。入门级的Quadro显卡是最受关注的，点击率还有销售量都是最高的。我们也借助这次新产品的发布，在未来9月份正式上市之后，我们会加大这一方面的动作，当然可能是客户的体验计划，我们还在最后跟一些商城合作伙伴在交流当中，还没有最后确定，但我们会去更多地推进，给更多的机会让中小企业去体验这种专业化带来的好处。另外跟我们的一些合作伙伴，包括像惠普和戴尔这样一些全球合作伙伴，其实我们也全面推出了在电子商城上的一些销售商业计划，有一些超出预想之外的一些成绩，销量并不错，通过一些中小个人的企业都会来选择这种入门级的工作站，然后搭配一些比较入门级的专业显卡的方式，我觉得这可能也是过去一年当中我们看到的一些新的方向的尝试。

NVIDIA全球副总裁、PSG&云计算业务总经理Ashok Pandey先生

●生产、设计上的帮助

中小型企业的客户，为什么要让他选Quadro或者他们正在考虑选Quadro，实际上很大程度上就是让他们知道，他们用Quadro能给他们的设计、生产带来什么样的好处。因为实际上市场上有很多的产品供他们选择，特别是在设计这个领域。让他们知道Quadro在他们设计领域当中，能给他们带来的好处，比如说一些应用软件的认证，一些应用软件的一些特殊功能只有在Quadro才能体现，包括整个产品保修的周期可以有三年这么长时间等等。还有采用比较高端的平台以后，他们在使用上能够得到的一些好处，比如设计效率的提升等，当他们意识到这个问题的时候，自然而然会选用Quadro这样一个产品。实际上我们也发现，可能我们了解比较多的是目前一些大型企业，刚才提到汽车、航空航天，会大批量采购一些Quadro的产品。实际上中小型企业在整个Quadro出货量当中是占了绝大部分的比例。在中国的话，中小型企业的数量是远远超过了那些大型企业的。可能目前你看到一个小的模具设计公司，或者是一个小的制作鞋的公司，他们实际上在他们整个的设计流程当中都已经采用了Quadro这样一个产品。

NVIDIA中国区企业解决方案市场高级经理温志鸿先生

●中小型企业对Quadro超过75%的贡献

目前在制造业当中，中小型企业对Quadro的贡献，超过了75%以上。在中国，从设计到创造，其实还有很长的路要走。如果你跟国外比较，工作站的比例在整个企业PC里面，大概占3%-6%，在中国这里我算了一个帐，可能不到1%，所以这个空间还很大。我们应该针对中小企业有一些更强更有针对性的策略。还有广度方面的工作，也得去做，中国市场太大。

3Quadro在市场中的表现

●政府对于NVIDIA的影响

在IT采购方面，政府发生了很大的变化，像IBM这样的企业在政府采购的时候都遇到了难题，然而我们是互补的公司，跟人家一起来合作，所以我们在这一方面，没有任何障碍。就在周六，我们跟科技部这边做了一个对十三五计划这一方面的交流，我们感觉中国政府是非常欢迎的，并且我们也是提供一个互补的技术，我们是一个技术型的工作。我们的步调应该跟政府，包括政府的发展，应该算是非常一致。

NVIDIA全球副总裁、PSG&云计算业务总经理Ashok Pandey先生

●Quadro市场稳步增长

从整个在中国目前来看，差不多半年的时间内，整个Quadro市场的需求没有受到特别大的影响，跟去年比我们还是有比较稳定的增长。总体而言，除了和软件厂商合作之外，我们还做了很多市场培育的工作，比如说告诉他们什么是开普勒的架构，在研发方面的合作，还有对ISV和最终用户的培训。其次我们还提供一些API，还有工具套件，帮助他们开发工作。还有像我们的VCA全套的解决方案，属于软硬一体机这样的产品。我们在大学里面大概有十几个Quadro Teach Center教授CUDA，培养人才。还有认证这一方面，再加上我们还有CRC（CUDA Resource Center），主要是清华大学、交大和科学院。我们全部的这些工作，主要就是培养这些图形、计算以及可视化这一方面的人才，我们感觉这个人才是最宝贵的。

可视化高级产品经理Sandeep Gupte先生

●未来三年-五年的计划

无论我们新一代的产品，提供多大的性能，它依然满足不了用户的需求，所以首先我们的产品设计总是以客户为核心，我们会关注客户未来工作流发展的这样一个趋势。因为我们英伟达拥有最优秀的GPU技术，所以在未来得产品中，它的性能肯定会越做越高，但是不光是性能，我们也关注它的能效也会不断的提高。最后我们还会看市场上出现最先进的内存技术、显示技术、IO技术、总线技术，把这些最先进的技术放到我们的这个Quadro产品上。所以总结来说，就是我们会把最精良的技术，加上我们对客户的透彻理解，融合起来，用于Quadro产品的发展。

●架构与制成工艺的完美平衡

在能耗方面，英伟达计划以架构和制成工艺的一个综合，事实上可以用Maxwell来做一个例子，我们知道Maxwell也是按28纳米的制成工艺，但是从每瓦性能来看，它两倍于Kepler的架构，因此我们每一代GPU的产品，都将是寻找架构和制成工艺的优化。