谁都想KO它，但谁都离不开它——那些旅游创业的携程情结

呵呵，一不小心，B座12楼的【无界沙龙】居然做到了56期。

回想第一次【无界沙龙】，应该是去年的5月27号，主题是“无限信息化”。这中间，我们的沙龙几乎做遍了与互联网相关的各个领域，参加的人应该已经超过3000人了吧。

12楼起于自媒体，也和所有的自媒体一样，都在经历从迅速崛起到众声喧哗后的沉寂。

很显然，自媒体的红利期结束了。

但红利结束，并不意味自媒体就失去了价值，相反，自媒体以后会是所有企业甚至个人的标配，如果你觉得自己是有料、有货、有态度的话，并且，这还不够，你得落地，得从文字的自娱中走到现实中去，接近你的阅读者。

这也是为什么12楼一直要坚持做【无界沙龙】的原因。

闲话少说，还是看看我们这期在上海的沙龙吧。

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旅游行业，事关万亿级的市场，所有的投资机构，所有关于消费升级的话题，都离不开旅游。

旅游业的老大携程身居上海，所以，上海也一直旅游创业的重镇，虽然，我认为上海整体的创业氛围是逊于北京、深圳的，甚至还不如杭州来得火热。

这次的沙龙的五位分享嘉宾中，微驴儿和觅优网是典型的“携程帮”创业项目，快捷酒店管家歪打正着成为了携程的合作伙伴，遨乐网定位于高端酒店这块携程去哪儿还没有精细化覆盖的领域，而携程的康巍则直接半开玩笑的说：大家都在讨论怎么样拿到和携程一样的价格，很简单——直接与携程合作，拿携程的接口就好了。

▌微驴儿：境外自由行的机票最低价

微驴儿的创始人盛迪分析：中国目前的旅游消费市场混乱，节假日出行苦恼的痛点远远没有解决。线上，OTA大佬瓜分市场，但是盘子很大，被遗漏的机会很多；线下，小的代理商因为利润太低会逐渐被淘汰，大的代理商会抱团来对抗线上。在未来，国内旅游市场将以在线销售为主，线下的旅行社为辅，从一级城市到二级三级城市逐渐渗透。

为了避开在国内的直接竞争，微驴儿选择的是境外自由行的机票作为切入口。据统计境外旅行的开支中，除去购物，机票会占40-60%，机票的价格甚至直接关系到目的地的选择。由于国内外信息不对称，国外的机票往往越直飞目的地的越贵，越需要中途转机的越便宜。

于是，微驴儿的团队设计了一套复杂的算法，通过中转线路来组合出最佳性价比的机票，重新进行线路和目的地规划，并且辅助性的提供攻略信息。这样，微驴儿可以减少用户50%—60%的搜索和比价时间，直接通过算法获得的最低价的机票组合，再被引到携程或者去哪儿的页面上完成支付。

微驴儿本质上是一个有技术含量的导购，希望可以成为出境自由行的入口。然而，现在移动端的导购涉及到跳转到其他app，如果用户没有预装对应的app，就会导致成交无法进行。对此，盛迪也说到，这就是为什么微驴儿的HD版本没有推广却下载量一直超过手机版本很多的原因，因为平板上可以直接跳转到wap页面进行操作。

▌快捷酒店管家：周边实时房态查询+预定

据调查,人们出行时住的酒店有60%是当天即时决定的。作为传统行业误打误撞进入的小团队，快捷酒店管家创始人建民决定只与快捷连锁酒店合作，因为这些大型集团普遍IT化比较高，可以方便地获得实时房态，并且合作效率高，一个新加入的品牌意味着1000+连锁店。

快捷酒店管家的app可以显示周边不同品牌的快捷酒店,查询实时房态，在线预定、到店付款。目前他们已经囊括了全国前十位的快捷酒店品牌，上线后订单量节节攀升——在获得携程投资时，对方惊叹：你用了半年的时间跑完了我们三年的订单量。

另外据透露，建民他们在内测一款叫做“特价土豪五星级”的产品，正如华住集团在做的从海友、汉庭到全季、千禧的品牌分级，建明也准备未来准备全面打开自己的产品线。

▌遨乐网：高端度假酒店定制

遨乐网的创始人陈佳农是一个在美国读书、硅谷工作后来回上海创业的台湾人。由于背景和资源优势，同时也是为了避开与国内OTA大佬的直接竞争，陈佳农团队选择了高端旅游的细分市场，与迫切希望进入中国的境外超五星酒店品牌合作，切入国内的高层次消费人群。

佳农是一个典型的台湾创业海龟，他针对的更类似国外的度假而非旅游，是去do nothing而不是travel，且多半与家庭相关。因此，遨乐网提供的酒店都是国际设计师针对性打造的个性化风格，还会提供接送、早餐、SPA、私人导游等打包服务，并且可以代用户与境外酒店沟通，满足特殊和个性化需求。

遨乐网目前拥有15万注册用户，主要依靠圈子营销，虽然消费周期比较高，但是消费群体比较固定。

▌觅优网：面向企业的商旅管理

压轴的觅优网创始人张海斌是一个特逗的家伙，几乎与开场的微驴儿创始人盛迪的发展节奏高度同步，甚至连从携程离职创业也一前一后不约而同。海斌是一个实诚的东北人，当初在携程负责商旅业务，后来携程战略调整砍掉了这一块业务，于是海斌艰苦卓绝的思想斗争之后终于决定出来创业，继续探寻商旅之路。

在海斌看来，商旅这个行业在中国只覆盖到8%，而欧美已经达到40%，潜力巨大但是刚刚起步，急需获得更多的外界关注和产业升级。中国的中小公司依旧是存在节省成本和商旅管理的需求，因为从本质上，商旅是一种一个是生产性消费（要产生价值），并且是因公而非因私，与度假旅行在行为属性上有本质区别。

海斌感叹，创业团队要抱团取暖，现在还在微驴儿创始人盛迪借给他们的一间办公室里探索。现在，觅优网转向去做B2B，B就是TMC（差旅管理公司），为他们提供一个管理的工具和基础设施，属于企业信息化的一个重要步骤。

另外，在上下求索的路上，海斌还坚持举办两周一次的差旅主题沙龙，联系了免费的赞助商和产品提供商，也希望通过沙龙来提升整个行业对差旅价值的关注。

总结下来，上海的旅游创业因携程的带动而成为备受瞩目的风口，这些心怀梦想、小心前行的创业者，在今年OTA大佬频繁动作、巨头竞争的夹缝之中，每一步都需要非凡的决断力。

题图：艺术家Vhils在上海拆迁现场创作的墙绘。